同样是玩社交电商，拼多多、爱库存、云集、86sea有何不同？

在传统电商大多数行业流量红利殆尽，走向寂静时，社交电商依旧在不断强势兴起。社交电商在微信生态下快速成长起来，在不同维度上爆发，其中有的做拼团，有的做精选，有的做定制，有的做分销，玩法层出不穷，有的聚焦一二线城市，有的将网撒到四五线城市，激烈地争夺不同层级的用户。

拼多多在众多社交电商中第一个杀了出来，冲到了公开资本市场，于2018年7月26在纳斯达克上市。除拼多多之外，还有很多社交电商发展形势也很好，比如爱库存、云集、环球捕手、礼物说、86sea等等。

社交媒体时代，更多的生意是产生在半熟人和陌生人之间。举个例子，你可能知道A，但A不一定知道你，A推荐的东西，首先他身边的亲戚朋友肯定会相信，其次有过一面之缘的肯定也会去瞧瞧，再次那些知道他但没见过本人的，可能会犹豫，也可能会行动，最后剩下的就是观望的了。

拼多多、云集、爱库存、86sea都是这个趋势下产生的社交电商，虽有共性，但又是完全不同的模式。今天就来说道说道他们之间差异。

首先，服务对象不同。

拼多多是c2c，云集是c2c，爱库存和86sea是S2b2c

拼多多主要是C2C，消费者拉动更多的消费者，服务的是消费者。用户通过朋友之间发起拼团或者相互砍价，可以以更低的价格甚至免费拿到商品。拼多多的产品运营基本原则便是让用户觉得占便宜。

爱库存和86sea是s2b2c的，中间多了一环，即通过专业代购触达消费者，平台服务的用户是代购，代购再通过自身的粉丝圈或用户群做分销。因此，他们不是流量经营模式。但两者之间又有所不同，爱库存需要给不断给小b们找到优质货源，而86sea不做供应链。

云集同样服务于消费者，它的理念自用省钱分享赚钱，推动他们服务的这部分消费群体作为核心KOL用多级分销、口碑传播的形式拓展更多的消费者。所以，云集模式介于拼多多和爱库存之间。

其次，用户类型不同。

拼多多和云集用户追求省钱，爱库存和86sea用户追求赚钱。

为了省钱去拼命拼团，招人砍价，这也决定了拼多多的用户群体是相对比较低端的客群，最注重的是性价比。

云集的用户，虽然也是为了省钱，但是买的大部分都是正价，只是稍微比别的平台便宜。

爱库存和86sea的用户是冲着赚钱来的，与省钱来的目的完全不同。

再次，商品结构不同。

拼多多和云集主打标品，爱库存主打非标的服装服饰品类，86sea主打海外标品。

拼多多和云集的商品都属于深度库存，而且以标品为主，拼多多的商品都是几万件几十万件的出货，一旦他们发动对一个产品的推广，可能瞬间就几万人发动拼团，一个小时几十万件就卖出去了，这就是社交的爆发力。云集也是一样，云集越来越像精品超市了，品类也跟超市差不多。这两者的层次和选品都彻底不一样。

爱库存是非标品，库存很浅，而且碎片化。因为爱库存平台整合的商品是品牌的库存商品，大多是过季尾货。

86sea可以说没有库存，由海外买手或代购自己负责货源与库存，只提供国内仓的存储服务。

最后，运营模式不同。

拼多多和云集主打流量拉新，爱库存和86sea主打用户成长。

对于用户的运营，四个平台也明显各有侧重。拼多多与云集由于直接对接消费者，要做大规模必然要占据够大的市场，因此，这两家更重视用户的增量，需要通过不断的市场发声吸引更多消费者的加入。

而爱库存和86sea服务职业代购，模式决定平台很难用流量思维拓展市场，因此他们更注重代购的留存和成长。目前86sea正在强化代购成长体系，通过对代购的培训和指导，让新手变职业，让强者更强。

所以，社交电商看起来很简单，但真的能做成成熟商业模式的，还是少之又少，大多数企业还是把社交当做一种营销玩法去带流量。社交电商想要从营销工具变成一种成熟的商业模式，还有很长的一段路要走。但值得注意的是，社交电商的融资频次特别高，资本市场对电商赛道的观察，主要就是社交电商！资本的加持、消费趋势的崛起，正在推动这个行业走向更大的未来，让我们拭目以待！