作者：武继振
Rollcap口袋云台相机是零度智控在2016年9月推出的便携云台相机产品，该产品体积小巧，携带便捷，搭载了1300万有效像素摄像头、三轴增稳的机械云台，可视角度为94°。拥有多种拍摄模式，如延时摄影、慢动作摄影、多张连拍、HDR、定时拍摄等。
时至今日，是什么原因让这款产品在市场上变得无踪无影呢？这其中包含很多因素：1、难以攻破的线缆疲劳测试的寿命问题；2、工程经验积累不足问题；3、成本居高不下的几个大问题。即使以上这些问题困难重重，但都不是时间和研发能力不能解决的问题，最终导致这款产品在市场上消失的原因，更多的可能是产品定位的策略问题。
我们今天来谈谈Rollcap的产品定位策略问题：
一、新的品类会导致用户教育成本高。
Rollcap口袋云台相机虽然只是将手持云台和运动相机结合，但对于市场却是一个新的产品品类，需要重新对市场用户进行教育。而大部分的普通消费者甚至还不知道什么是三轴云台，更不知道云台相机为何物，消费者很难为一个自己不理解的产品来买单。
二、用户画像人群狭窄。
Rollcap定位的市场人群过于狭窄，他只覆盖了手持云台的小部分市场。
1、首先，用户是云台使用者才会知道云台的作用，才会对云台相机感兴趣。
2、只有云台用户需要对手中设备升级时，才有可能购买新的云台相机设备。
3、有新的使用场景应用时，才会需要进行设备升级。比如：滑雪、骑行、游泳等运动时拍摄的使用场景。
以上这些原因大大缩小了用户群体的范围，最后你会发现，只有影像爱好者才会注意到这款产品，普通消费者却需要很多解释和教育，才可以搞明白什么是三轴增稳左台。虽然现在很多人会用手机进行视频拍摄，但这些人却是对视频平稳度要求几乎为零的人。
三、使用场景，刚性不足。
1、滑雪场景：滑雪时，将Rollcap穿戴在头盔上面，拍摄效果较佳。虽然重量稍重，但画面比较平稳，达到云台增稳效果。在单板滑雪中，可以解放双手用来控制身体平衡。这样，需要拍摄者具有有一定滑雪技能，同时也是影响爱好者，才会对Rollcap产生需求。
2、骑行场景：自行车骑行或者车载时，增稳效果良好。搭载在宝马车上，急速转弯时，画面平稳，达到增稳效果。
3、水下拍摄场景：当佩戴防水罩进入水下拍摄时，拍摄效果平稳，最终可以达到增稳效果。
举例以上三种使用场景中（包括但不限于），使用Rollcap可以获得更好的摄影效果，原理是因为：
1、Rollcap的云台是装在透明罩里面，具有抗风、抗雨雪、抗低温性能。自行车和摩托车骑行或是车载场景同理，当车速大于70公里/时，普通的云台电机根本无法对抗风阻。这个是市面上其它云台无法达到的效果。
2、Rollcap的云台是全球第一款可以下水拍摄的云台相机，目前民用级云台的消费电子市场上还没有可以下水的云台相机。
综上所述，除了高速运动时，抗风、抗雨雪、水下拍摄等场景。其余场景对于Rollcap的依赖均不够刚性。市面上面1000左右的云台，搭配GoPro相机均可以对Rollcap产生替代。使用场景的刚性不足，也是Rollcap不容易触动消费市场的另一个重要原因。
Rollcap把自己限定在了一个尴尬的用户区间中，对于普通用户，他并不容易被理解什么是三轴云台相机。而对于影像爱好者来说，它的影像效果又没有达到GroPro这样的发烧友级别。
四、画面效果不及GoPro，设备升级成本增大。
Rollcap整体采用了高通的解决方案，最终画面效果稍逊安霸平台。包括成像效果、画面宽容度，还有一些细小的相机参数设置都不及Gopro的体验好。
相机产品从早期的几十万像素，快速升级到现在4K相机。相机的硬件配置不断升级换代，人们对于相机的成像质量要求也越来越高。市场更是对相机提出了诸如美颜、修身等功能。
对于Rollcap来说，用户每次进行相机升级的时候，无异于也要再次购买新的云台设备。这样就大大增加了用户的升级成本。
对于运动便携相机的领域而言，在用户购买之初的时候，难免要和GoPro进行比较，真正能够征服用户的可能还是相机最根本的属性——成像质量。当然，理性的用户也会考虑以后的设备升级成本问题。
五、云台市场知名度不足，不足以支持云台相机的市场推广。
零度智控（北京）之前，并未有过消费级手持云台产品的市场铺垫。而直接推出口袋云台相机，销售渠道需要重新搭建。虽然之前推出的口袋无人机产品Dobby在无人机市场已经打开知名度，但对于云台相机市场的渠道和推广，并未有充足的铺垫，很不利于产品的市场推广。
说到这里，我们再说说产品策略如何制定：
首先，要看你的产品是不是创新产品，对于市场是不是新品类。
如果是创新产品，而是新品类的产品，一定要预估好产品市场有多大，也就是常说的盘子有大，这个市场的大小是否能支撑这个产品的存活。
如果是更新迭代的产品，一定要能解决用户的痛点 ，或是产品品质，或是产品的成本，等等。
其次，要看产品定位策略是否符合企业的状态。
即使是苹果这样创新能力出众的公司，在推出iphone之前，也是拿iPod touch 做了试水。小米在推出小米手机之前，也用MIUI做了试水。
如果，在Rollcap推出之前，可以先用一款云台产品在市场做铺垫，起到拓展市场知名度和搭建销售渠道的作用，或许会更有利Rollcap的推广。
最后，适当考虑“高频、刚需”。
“高频、刚需” 这四个字并不是符合所有的消费电子产品策略。这里，我们只做些片面解读。
高频产品：举例手机产品最贴切不过。随着国家信息产业的建设，手机逐渐成为人们生活中必不可少的通讯工具，甚至出现了广大低头族群众。目前已经很少有其它电子产品可以超过手机的使用频率。
刚需产品：用笔记本产品来做举例，在一片红海的笔记本市场中，已经竞争激烈。为何小米，华为都要进来搅局，因为笔记本始终是办公刚需，即使是在移动手机来临的时代，笔记本电脑依然是办公室不可缺少工具。
总之，产品策略如何制定，一定要考虑当时的市场、企业情况、市场定位等多方面的因素，具体细节的制定可能更能体现出一个硬件产品人的思考和sense。