销售小白做好汽车配件销售的方法技巧！

无论是哪种销售，成交的秘诀都是人情做透+利益驱动，下面针对做人情给出三点建议：

1、短信，每周的祝福短信，模板如下：王哥，祝您周末愉快，小张。短信内容短小精悍，但是需要长时间的发，发多了客户就会记得你了，又不表明咱们要销售产品给客户，又能取得客户的信任。

2、送小礼物，针对门店老板的需求，赠送小礼物，如果时间短找不到需求，可以送普遍意义的水果，通过淘宝送，定时查号单号，提前给客户发短信，就说：朋友淘宝店新开张，特为其捧场，快递两箱与您分享。着又是在模糊自己的销售主张，

3、提供增值服务，这是重点，通过冠军级的市调，搜集汽车、汽配门店经营和促销方案，汇编成册给客户送过去，这是拉近客情关系最快的方法，因为客户知道你在为他着想，在帮他赚钱。

增值服务报告一定要震撼，不然客户看了没感觉，就不会看的，我们还可以附加一封300字的销售信。比如：这是这份报告是花费50个小时，精编3万字，才整理出来的。咱们用心做事，客户肯定心里都明白的。报告还可以分几次送过去，既增加咱们的见面次数，又能让客户轻松阅读。

做好这三点之后，客情关系就能拉近很多了，客户都相信你了。但是要注意一点：咱们拉近客情关系的三点，都是要围绕一个点走的，那就是要模糊自己的销售主张，这个很重要，不模糊销售主张，客户就会觉得你做的这些都是有目的的。

要做好这些还是需要冠军级的执行力才能做好，这也是把一件事做到极致，出手就领先竞争对手几条街了。

汽配也属于快消，特别适合新人锻炼自身的能力，只要做好上面这几点，相信一定会获得客户的信任！

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