日课006 | 如何让offer数量翻一番？—流量思维的运用之道（一）

2485字，建议阅读5分钟。你可以收获的知识要点如下：

• 一件事能否成功是多个因素同时作用的。
• 流量思维的方法论是：
  （1）罗列所有影响因子
  （2）对所有影响因子进行评分
  （3）对无法客观评价的影响因子，默认评分最低
  （4）将所有影响因子进行分类
  （5）提升不同分类中影响因子的评分

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今天，我们继续说说“流量思维”。

1.多维度的因果性

在《日课005 | 构建商业思维，专治保研没offer》中我们提到了商业世界中的流量公式：

销售量=流量*转化率

以及进行类比后的“offer公式”：

offer数量＝流量*转化率

当然，你也可以把“offer”换成很多其他的词汇：“追女孩的成功率”、“人脉”、“掌握的技能数量”等等。替换各种词汇后你会发现，“流量思维”好像是万能的，在各个领域都可以使用。是的，这是因为流量思维的本质是一种思考问题的角度。它告诉我们：一件事能否成功是多个因素同时作用的。

想通了这一点后，我开始思考自己时常会有的一些抱怨：

• 他就是成绩比我好，老师才要他；

• 他就是会讨好领导，才当上了小组长；
• 他就是比我有钱，韩梅梅才喜欢他。

这些抱怨都是用“就.......才....”这个句式，为“结果”找到且只找到一个“原因”。

我继续分析，之所以我觉得“他就是比我有钱，韩梅梅才喜欢他”，恐怕是因为“钱”是我能“观测”到的唯一信息。而像“是否会逗女孩开心”、“是否每天花大量时间陪伴韩梅梅”这些信息，我是无从知晓的。因此在我的思维定式中，我把这些信息忽略掉了，默认为在这些我无法观测到的信息上，我们没有任何差别，完全相同。

想通了这一逻辑，每当我在分析事情的时候，都用纸和笔把所有能影响结果的因素写出来（一定要写出来，不要相信大脑的记忆力）。然后对根据自身情况对所有因素逐一打分，对于暂时无法判断的因素，默认其分数为最低值。

抽象后，方法论如下：

• 罗列所有影响因子

• 对所有影响因子进行评分
• 对无法客观评价的影响因子，默认评分最低

2.对影响因子进行有效的划分

在找到了所有影响因子后，我们就需要对这些影响因子进行分类了，看看哪些影响因子属于“转化率”，哪些影响因子属于“流量”。

这便是我们在《日课005 | 构建商业思维，专治保研没offer》中提到过的：

• 在采取行动实现既定目标时，要对自己的行动进行划分。判断哪些行动是提高“流量”的，哪些是提高“转化率”的。

通过有效的划分，我们便可以在一个方法无效时，切换到“另一个分类”中的方法，而不是切换到“同一个分类”中的不同方法。

跟女朋友吵架了，发微信她不回，打电话也不接，如果你去她家楼下堵她，恐怕效果也不好。这就是傻小子，只会在“同一个分类”中使用不同方法。

如果你给她微信转了521元钱，就是使用“另一个分类”中的方法了。

形同此理，很多人觉得有两句古代名言自相矛盾：“近水楼台先得月”、“酒香不怕巷子深”。但有了“流量思维”的分类方法后，你会知道：“近水楼台先得月”讲的是要“流量”，“酒香不怕巷子深”讲的是“转化率”，侧重点完全不一样，根本不矛盾。

现在，我们将“有效划分”这个概念加入到标题1归纳的方法论中：

• 罗列所有影响因子

• 对所有影响因子进行评分
• 对无法客观评价的影响因子，默认评分最低
• 将所有影响因子进行分类

3.提高流量的方法

之所以要把所有的“因素因子”找出来，是因为我们想提升这些“因素因子”，从而增大“销售量”。

而“流量”与“转化率”这两个大的分类中，通过提高“流量”进而提升“销售量”的方法更简单直接。因此我们今天先来讲一讲提高“流量”的方法。

• 流量是你与你设定的“目标”“接触”的频次。

想要提高“流量”，首先要明确“目标”是谁、与之“接触”的方式有哪些。

如果你是一个商家，你的目标群体是这条街的大妈。你可以通过开临街店铺、朋友圈发商品信息、在大妈跳广场舞的地方设立临时摊位等方式“接触”到她们。这些与“目标”“接触”的方式，我们称之为：流量渠道。

那接触到老师的“流量渠道”都有哪些呢？

• 给老师发邮件

• 参加其他院校老师的客座报告
• 参加招生宣讲会
• 参加夏令营
• 刷楼投简历
• 自己结识的教授
• 学长学姐的引荐
• 自己结识教授的推荐
• 自己家庭的人脉
  

你有没有发现，“流量渠道”其实就是学长学姐、讲座、经验贴告诉你的：什么什么时候该干什么什么事。

我认为，所有的“什么什么时候该干什么什么事”中的“什么什么时候”，都应该去掉。

“渠道”就是“渠道”，不同的“流量渠道”之间是并列关系，没有任何时间上的先后顺序。没有人规定“参加夏令营”之后，才可以联系老师；更没有人规定四月份之前老师不可以回学生邮件。恰恰相反的是，有一些主动性很强的人，在大二的暑假，就会申请到其他学校老师的实验室实习，为自己大三的保研争取先机。这可比正常的保研整整早了一年。

现在已经6月，已经有很多人开始重视“流量”了。你不会再因为意识到“什么时候联系老师都可以”而具备很大的“先发优势”了。没关系，从现在开始还不晚。就算是现在，也有很多人以为“进入夏令营前不需要联系老师”而傻傻的等待，还有更多的人连简历都没开始做，这是因为他们的学长学姐告诉他们：等六月末期末考试考完了再联系老师也不晚。

在你意识到了“流量渠道”没有时间上的使用限制之后，可以开始思考如何提高自己的流量了。自然而然的，你会想到提高流量有如下两个方式：

• 开阔新的流量渠道——用各种方法联系老师

• 在现有的流量渠道上尽量接触更多的人——在一种方法上，联系的越多越好

也就是说，提高最简单的办法offer数量最直接的方法是：

随时随地，越早越好的“多发邮件、多报夏令营、多找人引荐...”

能做到这一点，你已经超过80%的人了，你的offer数量就可以翻一番了。

现在，让我们把“提升销售量”的目标加入“流量思维”的方法论，形成完整的结构：

• 罗列所有影响因子

• 对所有影响因子进行评分
• 对无法客观评价的影响因子，默认评分最低
• 将所有影响因子进行分类
• 提升不同分类中影响因子的评分

以上便是可以用到“保研”、“人脉”、“学习新技能”等等众多领域的一个方法论。

4.小结
今天讲述的知识要点如下：

1.一件事能否成功是多个因素同时作用的。
2.流量思维的方法论是：

• 罗列所有影响因子
• 对所有影响因子进行评分
• 对无法客观评价的影响因子，默认评分最低
• 将所有影响因子进行分类
• 提升不同分类中影响因子的评分

明天，我们讲一讲如何避免“提升流量”过程中的一个大坑。