洞察太极点，开辟财富路

今天给大家分享一个，利用企业的太极点，为企业创造盈利的一个案例。这个案例，我们用易星商略指导的一家企业，上海新天煜豪华车维修连锁，来作为案例。

新天煜的前身，是一家综合的车辆维修厂，维修车辆包括日系、韩系、美系和德系的车辆，维修车辆层次，从普通的桑塔纳，一直到豪华车的奔驰s，都可以维修。在2011年之前，这家企业并没有实现多大的盈利，企业的口碑以及品牌价值也不高。那我们分析一下，为什么会这样呢？

我们思考，如果一个综合的车辆维修厂，注重四个国家的车辆维修，那么一定要配备，德系、韩系、美系和日系的车辆工程师，这些维修工程师，每天的工作量并不能够完全饱和，而且工资成本是非常高的，那么可能有人会讲，我们可以加大营销力度啊，我们放大进场的台次不就解决了吗？

我们站在客户的角度分析，真正能够盈利的，是这些豪华车的车主，而豪华车主，他认为，一个综合的维修厂，并不是很专业，因为你不专业，所以我放在你这里进行维修车辆，我是不放心的，所以高端的车主并不愿意进来。

2012年以后，新天煜开始转型，经过综合的分析，发现新天煜最有价值最有能力的地方在于德系的豪华车辆的维修，于是，我们把维修的焦点聚焦在德系的豪华车辆维修，特别是专注于奔驰宝马奥迪的维修。因为我们经过数据的测算，2011年以后，在中国马路上奔跑的，德系三大品牌，他的车辆总数已经达到了620万台次，有足够大的市场容量，于是，2012年以后，我们启动了两家，旗舰版的维修场，面积都达到了2500平米以上，运行了几个月，平均每个月的进厂台次已经达到了130台。而且客单价也相对比较可观。

我们反过来分析，因为我们聚焦了德系车辆的维修，我们只需配备，奔驰宝马和奥迪三个品牌的维修工程师就可以了，由这些维修工程师，来带领一些技师，即使其中某一个品牌的维修工程师，出现了断档。其他的两个品牌，也可以临时的顶上去，因为德系车量的，发动机的构造，以及制作车辆的一种概念它是有相似性的，所以这样一来，我们整个品牌的盈利性也非常的强了。

2013年以后，新天煜又开启了招商加盟的模式，几年的招商加盟下来，已经有加盟商五六十家，整个品牌价值达到了六个亿。

各位企业家，思考一下，您企业的太极点到底是什么？您更擅长做什么？您更加擅长于把您企业的焦点聚焦在哪一个点，才能让企业更加的盈利。

好了，今天的分享到此结束，祝愿各位企业家企业快速发展，打造中国民族强势品牌，谢谢。