创意族小米热点追踪：小米正式进军线下市场，雷军深入乡镇表决心！

8月18和19日两天，雷军以及其团队深入线下渠道点——河南洛阳市伊川县的一个乡镇，考察了一家正在卖红米的手机店。这信号可能预示着小米全线进军乡镇、农村市场的开始。

近两年，互联网手机厂商在线上电商的销售都遇到了一个饱和瓶颈期。雷军讲：作为互联网公司，小米太过于依赖电商，这几年以来飞速的发展，很多基础还没有打扎实，很多方面都需要加速补课。就在OPPO、vivo、华为、金立这样传统手机厂商扑满线下实体店的时候，小米在2016年2月开始了从线上电商到线下零售的突破。小米之家作为现场体验与购物为一体的实体店，开一家火一家。巨大的人流量及高坪效开启了小米的新零售征程，并计划在未来三年内开1000家，五年内力争破700亿！

虽然小米之家、专卖店已遍布全国各大城市，但是普通老百姓依然无法体验到小米的产品。从百度百科关于“中国人口”词条显示，中国2016年城镇常住人口8亿2345万人，乡村常住人口5亿8973万人。根据我国人口普查数据显示：城镇人口占总人口的39.1%，农村人口占60.9%。无疑乡镇村人口占据着重要比例，市场潜力巨大。

手机作为大众消费品，乡镇市场与大城市之间的需求是对等的。但在这些地区主打线下的OV无疑是佼佼者，也许是雷总意识到了这一点，在8月18和19两天亲自去往河南乡下，考察了一家正在售卖红米的手机店。

雷军表示手机店老板没有读过书，但当过村支书，而且经营的这家手机店是镇里销量最大的。并在微博下方评论说这样一家手机店背后是一个家庭，通过这样一个小店培养出了两个女大学生，很了不起！并且将很快深入乡镇宣传小米，让更多人享受价格厚道的新国货。

从图中可以看出这家小店充满了VIVO的广告，记得小编当年高中毕业出去兼职那两个月，几乎了解了OV的模式。通过一层层代理向各级市场铺货，并帮助手机店做门头，提供展柜以及手机促销员。每台手机都要按照OV制定的价格去销售，每卖一台手机，老板就可赚取三四百利润。一个优秀的手机销售员手机提成很是可观，作为一个老板谁不愿意去卖这样的手机呢？而小米手机因利润有限，有些甚至没有利润，所以逐渐被这些经销商所“淘汰”。

但从小米5X的发布，看到了小米做出的改变。首先是在机身上舍去了玻璃，采用了全金属机身并采用的是当前“流行式”设计，也不再单纯的堆配置，而是考虑到了量产和大规模出货。1499的售价加之人气超高的吴亦凡代言，并斥巨资在公交车、地铁站、手机门店张贴广告，开启了线下市场的巨大一步！

雷军表示，此次河南的四天考察，对各级市场有了深度的了解。并会加大投入力度，把更多的小米新国货产品带给河南人民。并立下目标要在一年之内突破河南市场！

针对此目标我们也问了一位河南当地大学生，他表示当地对于手机的选购没有明确的目标，更多的是对于产品的外观追求。因为对电子产业的陌生，更倾向于线下体验消费，随着生活水平逐步提高，选购手机出现了不理性的行为，对于经济不好的乡镇家庭造成了很大压力。因此小米的新零售：线上线下价格同步或许会有很大的市场，来冲击现有的价值观，认识到小米新国货带来的良好体验。

随着小米之家以及小米授权店的不断增加，覆盖范围不断扩大。小米小店作为新渠道，深入到了各个区域（各大商场、小区门口、学校）有可能你出门就能体验到小米的黑科技。此次考察又会加大县城、乡镇的宣传力度和渠道建设。相信我们即将能在各个地方看到小米的身影，而不是满大街绿色和蓝色OV的广告牌。

创意族是小米众筹后市场，帮助创客完成产品向市场的落地。作为小米血液一流，创意族也看到小米给世界带来的改变，并相信，美好的事情即将发生。截至6月30日，小米已经投资89家生态链企业，通过三年左右的布局，小米投资的多家生态链企业都在市场上有不错的表现，如小米手环和移动电源都已经成为全球销量第一的产品。

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创意族（www.innoclan.com）是小米顺为投资的比科斯集团（股票编号833908)旗下的电商平台，为小米平台引荐国内外智能创品，并携手富士康制造资源（富梦网）合作“智造众工场”项目，促进创品与买家订单落地。

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