找方向
三只松鼠：数字化供应链平台企业
衣食住行的商业是永远不会过时的；
街电CEO原源说，一个小机柜里有八个充电宝，放在某个场景里，假设它一天有四次被人取用，这个机柜里有八元收入，365天总计2920元。当小机柜铺设为10万个，年收入就在2.92亿。“目前街电的机柜大约有几十万个。”
一个企业的成功与其领导人爱出风头成反比，一个企业的治理水平与其日常事务的高潮迭起成反比；
一是技术，二是营销；
因此，不要以纯技术为导向，还需要有商业视角，我们一定要有商业和技术两条轨道。
如果创业者不是从用户价值出发，就会有两个问题：（如果你不是自己亲自去做也是一样）
一是动作变形；
二是错过用户趋势的变化；
你不自己写代码，或是自己设计数据库，你也会，设计数据库就是制定规范；
- 疯狂采购线上流量，而且坚决。很多人都能发现某个方法有效，差别就在你敢不敢放手一搏，疯狂地去把红利吃光。
- 优化用户体验。（未消费自动退款，支付宝）
第三个例子，美团对内容有要求，用户视角的运营比其他网站更精致，图片拍得更精美。其他团购网站产品名字都很长，因为它是商家视角的包装，而美团是用户视角。
高品质、好服务版社交电商，拼多多? 做战略规划首先是体验规划。
第一个问题，团购的业务本质是什么？有人会觉得这是一个风口，所有的VC都在往里投钱，用户也有需求。所以我先入局融资，做大体量再说，这样的基本上是走不远的。
如果，你把团购看做开启了生活服务品类，这是个电商巨无霸阿里没有涉及的品类，应该是一个天量市场的开局，绝不应该以10亿美金IPO为目标。
再往下是针对B端的，美团做了餐饮店几乎用到一切的信息设施：电子菜单、收银POS机，管理SaaS、ERP等等。我印象特别深，三年前我问少晖，就是美团的CFO，某一个电子菜单你们投了吗？少晖说，是哪一个啊？我们投了7个。美团在这个领域里是重仓在做。
我们如果不知道背后的过程和逻辑，只是看前端产品界面，就会觉得非常不理解，没差别啊。甚至很多行业深度的细节，携程做得远远比美团好。这有什么颠覆，这有什么创新？
你有发现吗？京东、美团、拼多多、阿里他们都是做什么的？衣食住行啊
只有你心里把一些事情想清楚了，才不会在以后变动战略，才能走得稳，像Amazon那样：
荣耀的胜利，是余承东本人很清楚要把华为手机做成什么样的。
华为一点不给拍马屁，投机者以机会；
XiaoCostco是中国首家Costco模式超市，致力于以“Costco模式+711便利店规模+社区最后100米+京东配送+海底捞服务+超体验”打造小而美的零售新业态。第一家XiaoCostco社区生活便利超市将于十月十一日在北京落户。
复制和扩张是公司发展的第二个阶段，从1到N。这个时候公司的经营方式就要切换，不再是快速试错、迭代，而是追求标准化和一致性。因为只有标准化，你才能实现产品和服务的一致性，而只有一致性，你最终才能复制和放大。
你的时间分配要改变：必须开始减少花在个人工作上的时间，要把时间花在帮助、鼓励下属上；要设计岗位和分配任务；学会放手让下级完成任务，并定期考核；还要建立社会关系等等。
我们需要在团队之间建立信任、尊重以及体谅。“体谅”这个词非常重要，尽管它放在最后。当你的同事因为种种原因没能达到大家期望值时，你要给他一些理解，同时给他尊重和鼓励，能够让他在落后的地方补起来。
2008年，京东面对的是市场上已经有发展巨大的电商平台，刘强东选择了自营电商的道路。那时候还没有一家公司，包括线下零售商，能够真正在供应链、仓储和配送这几件事上都做好。
供应链、仓储和配送；
做好用户体验并不需要你是技术或编程高手，但你必须重视产品和用户体验。
CEO肯定也是产品经理，团队负责执行，但CEO应该深度介入并参与，帮助团队打磨产品。
http://cj.sina.com.cn/article/detail/2882009874/330466
当然CEO也要是会算账的人，不能拍着脑袋决策。我觉得至少有两个数字是大部分公司都必须关注的:
第一个是毛利率。它决定了一家公司有没有真正的议价能力或者定价实力，这是CEO需要关注和保持敏感的一个数字。
第二个是单位经济。
比如说， 互联网OTA（在线旅行商）一个客户的综合收益是多少？
首先你要获取客户，这个需要成本；其次有转化率和流失率；
再接着，服务客户时运营需要成本，应该具体分析到每一个环节。考虑能不能降低收购成本，做好用户体验提高转化率，用技术手段减少运营成本等等，每个环节都需要量化。
规模往往是增长和创新的敌人，小而美常常是发展之道。
公司存在冗余现象是可以预防的，它所呈现的早期信号包括：企业开始强调物理条件和设施、注重形式而非内容、管理人员的膨胀、不强调量化指标，反而强调不可量化的事物。
企业家需要始终要关注的是真正重要的指标，包括客户、订单量、营收、毛利、流失率、盈利能力、现金流，让真实的数字说话。
3W:谁负责、达成什么目标、何时达成目标；
每天精选1-2件商品，从供应链、仓储和配送3个方向上去思考怎么达成，谁去达成，何时达成；