如何打造个人影响力

        假设你在一个培训机构打一份临时工，现在给你一个任务，叫你去校园贴十份传单，你会怎么贴呢？ 贴在哪里？怎么贴法？你可能需要先搞清楚为什么贴这个传单，即通过贴传单，达到一种怎样的效果。有没有发现，其实你在想到这里的时候，已经不知不觉地去用了黄金圈法则。

          什么是黄金圈法则？这是西蒙.斯涅克的《从“为什么”开始》这本书提出的一种思考方式，是指一种从内向外思考的方法。做事情之前，先问自己，为什么要做这件事情。先理解你做事的目的，即why，再去思考怎样去做，how，最后才是具体做什么，即what。由贴海报这件事你是否想到，这个法则还可以运用到哪里？它会给你带来哪些变化呢？

        我们首先把它放在更大一点的维度上，比如工作中。想想自己为了什么工作？如果找到了自己的目标，你就不止是为了赚那一份薪水，你同时为了自己的目标而努力，等于赚两份薪水，因为你既给老板打工，又在给自己打工，为了自己的成长，磨练自己的技能，变得更值钱。那如果再往更大的方面说呢？比如创业。这个黄金圈法则的发现，正是作者研究了很多优秀的企业领袖，发现他们都在运用的一种主要思维模式。他们在创造自己事业的过程中，很好地运用了这一法则，因而激励和影响着他的团队，创造出伟大的企业。比如苹果公司，比如西南航空。

        为什么这个法则有这么大的威力？用黄金圈法则来思考相比传统想法有什么不同呢？传统的企业，影响别人行为的方式大多是用操纵的方式。比如威逼利诱，鼓励表扬，但是这种方式不会让人们产生忠诚和信任，带来的只能是短期的利益，而黄金圈法则天生带有一种吸引力，它激发出相同内在动机的人来追随或者合作。想想路德.金那个著名的“我有一个梦想”的演讲吧。这种不论遇到任何困难，依然执着于自己梦想的力量，吸引着有共同梦想的一群人加入，实现着企业管理的最高法则：用影响，而不是操纵来带领公司走向辉煌。作者举了个例子：为什么不是拥有天时地利人和的塞缪尔.兰利，而是莱特兄弟制造出了飞机？因为前者只是想赚钱和出名，缺乏足够的激情，并且只要觉得不行马上放弃。而后者，却为了实现人类这一伟大的梦想而百折不挠。

      学习的目的是为了运用，既然这么好的一个法则，那我们当然不要入宝山却空手归，要用起来才能验证。于是我尝试着想了下自己想要什么，却发现，好难找到这个why.

      为什么?

      我发现在小事上，运用起来很容易。因为具体的小事很多时候本身就是一个明确的目标，也就是这个WHY。比如说我一开始说的贴海报的这件事，只要你找到为什么要贴海报这个目的，也就是说，你希望通过贴海报，达成一个怎样的效果，就打通了第一层，那接下来的HOW就相对容易，具体也就容易把事情做到。但一旦大到人生和自己的存在的意义，就不容易了，因为没有一个现成的任务或答案，你必须自己去探究，去了解自己，究竟自己想要的什么。这个答案，很多人不知道。所以，如果想有大的成就，那找到自己人生的意义，比任何事都重要。这也佐证了，为什么世界上成功的人都是少数。更别说苹果这样特别伟大的公司了。但再难，也一定要去寻找，毕竟，梦想在，希望才会在。同时，我们也要先从身边的小事做起，不断的刻意去训练这种思维方式，至少人生也会因为而不同。

      如果你很幸运，找到了这个why,那接下来的how，其实就是方法论。做事情一定有一个最有效率的方法，认真思考好再行动，会事半功倍。兵法云，不战而屈人之兵。知道了怎么做，具体到what,做哪些事情，则是水到渠成的事情。

      又，如何运用黄金圈法则来影响和激励别人呢？ 一是做到让大家相信你的为什么。建立信任要求你做到黄金圈的均衡。也就是说，你的价格观，采取的策略和最后做的事情必须是互相映衬的，互相支持的。你不能说做一个平等民主的企业，却给自己搞一个超级豪华的大办公室来体现身份的不同。

        二是吸引和招聘认同你价值观的人。在这个前提之后才是考察他们的工作能力和经验。所谓道不同不相为谋。在创业过程中价值观不一致不但会生出各种矛盾，也一定不会走到最后。

      三是创造能够支持团队实现信念的环境。创业九死一生，只有信念是不够的，领导人必须要承担起这个责任，不断去创造这样的环境，才更容易持续不断地输血给这个团队。

    不管怎样，先让我们一起，把黄金圈法则用起来罢！