凡勃伦效应

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#每天一个商业概念#

~~刘润五分钟商学院 学习笔录~~

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title:凡勃伦效应

凡勃伦《有闲阶级论》，提出了炫耀性消费，消费者购买某些商品的目的并不是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是获得心理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。这种现象被称为冯勃伦效应。

一 如何有效提高市场份额？

1 贵不是目的，能炫耀才思贵，贵，但不能炫耀是不会有人买的。

2 穷人也有炫耀需求，这种需求有另外一个名称叫做装。装是一种刚需，就算没有钱，也要展示自己优越的强烈需求。

3 如果你是医生，你甚至还可以用这种不买最好只买最贵的凡勃伦效应治病，心理安慰剂。

凡勃伦效应用时要注意，贵不是目的，能让消费者恰到好处的炫耀，不露声色的装是核心。

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人都有炫耀需求，展示自己优越的强烈需求。