《横向领导力》10分钟掌握，如何成为一位有影响力的人

导读：

作者：罗杰·费希尔，哈佛大学教授，“哈佛谈判项目”主任，同时供职于冲突管理咨询公司和剑桥冲突管理咨询集团，为众多的政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。曾出版全球畅销书《沟通力》、《谈判力》。

与人合作绝对是世界上最难的事情之一，时间往往在摩擦中白白消耗，分到与自身能力不相称的任务，或是由于某种差异而冲突不断，长达数小时但结果欠奉的会议可以说是司空见惯。有时我们磨合团队所花的时间甚至远远超出完成实质性工作的周期。大多数人宁可多花一些工夫独立完成任务，也不愿意与他人合作。只有“一把手”才能领导，这是职场较大的误区和陷阱！

罗杰·费希尔，谈判、沟通领域久负盛名的专家，汇聚哈佛大学肯尼迪政府学院、哈佛大学谈判项目的核心资源，砥砺七年，终于成就这部职场沟通经典：你无须拥有高于同事的权力，就能游刃有余地完成比难更难的事。

核心内容：

横向领导力：不依靠行政权威，仅凭自身的才能就能够与他人合作完成艰巨的任务的能力。

要培养自己的横向领导力需要做到三点：

1：培养技能

2：明确目标

3：影响他人

一：培养技能

1、五大需要培养的技能。

一个人的工作技能，包括5个方面：制定目标；思考；学习；专注以及给别人反馈的能力。要让这5种能力快速进步，必须具备思考解决问题的能力。

2、用四象限法进行系统性思考

提升这种思考解决问题的能力的方法是四象限法，它是一种系统性思考问题的框架，能帮你清晰思考问题，找到解决问题的方法。

四象限法：把任何一个问题拆成四个象限，从而构成思考这个问题的四个步骤。分别是：

问题是什么？描述过去的现实

可能的原因是什么？这是思考过去情况的理论原因

应该采取的策略是什么？这是思考未来情况的理论策略

具体的步骤是什么？这是思考未来情况的现实行动

四象限法不仅仅是个思维工具，它还是一个行动实践指南，因为它就是一个可以循环使用的流程。

二：明确目标

合作误区：

认为团队合作就是把一帮人聚集在一起开始工作就OK了，而且合作的每一个人都有自己的想法。

事实上，只有团队的每一个人都特别清晰地明确知道团队目标，整个团队才能高效运转。

弄清楚团队目标的两个关键：

1、让大家都明白每个认为背后的原因。

2、最好让大家共同参与到制定目标的过程中。

三：影响他人

技术每个人都能达成共同的愿景，但是每个人的精力、习惯和方法是不一样的。合作过程还可能产生分歧，这个时候，你需要具备调动团队积极性、影响别人行动的能力。

1、技巧一：提问

想要影响别人，用命令式的方法很容易激起别人的反感。提问的方式，是影响别人最简单的方法，不过提问也需要技巧，注意两点：

不要用引导式的问题，要用开放式的问题。

要花时间解释你的意图，不要要别人猜测你的提问的意图。

2、技巧二：作答

如果你已经有答案了，那就没必要一定要提问，你可以直接给大家分享你的答案。

要避免用“告诉别人想法”的方式，最好用“提出自己想法”的方式。

“提出自己想法”的有效句式：如果我们没有更好的办法，可不可以先这样。。。

无论是提问的技巧还是回答的技巧，核心关键是要让别人自我感觉良好，这样才能有效合作。

3、技巧三：示范

以身作则是影响别人最好的方法，但也需要注意两点:

你的示范行动必须被别人看到。

做超乎大家预期的事情。