彩色路面女皇从零到千万的创业故事连载-018

风和日丽,眨眼一周又过去了!

周四接到老客户的来电:“喂,小王,最近彩色防滑路面胶粘剂什么价格?”老客户了,为什么还有这问题呢?从去年下半年到现在原材料一路上扬,我们作为彩色防滑路面胶粘剂生产商,也会随着调节价格。

“小王,人家山东某某公司以前只有一公斤胶水才卖--,你们怎么一直比他们贵?”

“每一家价位肯定都不一样,因为产品生产时的定位就不一样。每一家公司的发展规划也不一样啊!便宜,离你又近,你还舍近求远,找我靖江路彩来买彩色防滑路面材料?”


彩色路面女皇从零到千万的创业故事连载-018_第1张图片

“不瞒你说,几家的料用下来,还是你们的质量要好一点,我自己的工程都用你的料,做着放心,收工程款的时候,心里不用担心因为工程质量而被扣款!”

“您心里都明白,那还嫌弃我们价位略高一点?”

“市场上,做彩色防滑路面的施工队采购胶粘剂都要比价格的啊?至于质量,他们谁家的都没有用过,反正不知道好坏。他们几年才做一回,拿到什么质量的材料他们也不懂。”

“我们是一直在做这个产品的,如果质量过硬,一个传十,十个传百,咱不担心没有客户。好多客户走了,现在又回来了,不就是这个道理吗?反之,客户会越做越少,最后,只能是关门大吉啊!”

“但是,那些只听价格的客户都流失了啊?”

“当然,能说服他们先试用,当他们对质量认可了,价格略高一点,对自己工程有要求的客户,还是能接受的。”“一个好的样板工程,对他们来说,也是口碑的传承,对他们接下去的工程也是很有帮助的!”

任何一个公司,都要有合理利润,才能给出高的品质、完善的售后服务!这好比一张桥,没有栏杆,你感上去走吗!就像你只买裸价产品,没有服务,你放心吗?

你可能感兴趣的:(彩色路面女皇从零到千万的创业故事连载-018)