彩色路面女皇从零到千万的创业故事连载-018

风和日丽，眨眼一周又过去了！

周四接到老客户的来电：“喂，小王，最近彩色防滑路面胶粘剂什么价格？”老客户了，为什么还有这问题呢？从去年下半年到现在原材料一路上扬，我们作为彩色防滑路面胶粘剂生产商，也会随着调节价格。

“小王，人家山东某某公司以前只有一公斤胶水才卖--，你们怎么一直比他们贵？”

“每一家价位肯定都不一样，因为产品生产时的定位就不一样。每一家公司的发展规划也不一样啊！便宜，离你又近，你还舍近求远，找我靖江路彩来买彩色防滑路面材料？”

“不瞒你说，几家的料用下来，还是你们的质量要好一点，我自己的工程都用你的料，做着放心，收工程款的时候，心里不用担心因为工程质量而被扣款！”

“您心里都明白，那还嫌弃我们价位略高一点？”

“市场上，做彩色防滑路面的施工队采购胶粘剂都要比价格的啊？至于质量，他们谁家的都没有用过，反正不知道好坏。他们几年才做一回，拿到什么质量的材料他们也不懂。”

“我们是一直在做这个产品的，如果质量过硬，一个传十，十个传百，咱不担心没有客户。好多客户走了，现在又回来了，不就是这个道理吗？反之，客户会越做越少，最后，只能是关门大吉啊！”

“但是，那些只听价格的客户都流失了啊？”

“当然，能说服他们先试用，当他们对质量认可了，价格略高一点，对自己工程有要求的客户，还是能接受的。”“一个好的样板工程，对他们来说，也是口碑的传承，对他们接下去的工程也是很有帮助的！”

任何一个公司，都要有合理利润，才能给出高的品质、完善的售后服务！这好比一张桥，没有栏杆，你感上去走吗！就像你只买裸价产品，没有服务，你放心吗？