21天读书复盘001

《跃迁》读书复盘

        迭代：聪明人的笨功夫

        这一章举了李昌镐的例子，他下棋只求51%的效率，下围棋的人都知道韩国棋手李昌镐，他16岁就夺得世界冠军，被认为是当代仅次于吴清源的棋手，巅峰时期横扫中日韩三国棋手，号称“石佛”，是围棋界一等一高手。李昌镐下棋的最大特点，就是——很少有妙手。妙手就是指围棋中精妙的下法，有时候，一着妙手或解开困境，或扭转败局，甚至可一子制胜。《天龙八部》里虚竹随手破解珍珑棋局，就是一个妙手，帮他扭转人生，成为武林中内力最深厚之人。厉害如李昌镐，为什么没有妙手？一名记者曾问他这个问题，他憋了很久说：“我从不追求妙手。”“为什么？妙手可是最高效率的棋啊！”“……每手棋，我只求51%的效率。”

        记者愣住了，只求51%的效率？众所周知，棋子效率越高越占优势，高效行棋，自古以来就是棋手追求的目标。李昌镐又说：“我从来不想一举击溃对手。”记者再追问，他沉默了。

      为什么世界第一的棋手，每子只追求51%的效率？

      因为，51%的效率足够赢了，职业围棋选手之间，即使有段位之差，胜负也只是在二三目之间。一般的围棋有200~300手，每手51%的效率，即是有一半以上的成功率，150手51%的效率累积到最后也会稳拿胜券。李昌镐最使对手们头痛的恰恰就是“半目胜”，一局棋几百手，最后清盘——赢半目。

        那妙手不是更好吗？

        不。思考下，到底是下出51%的稳定手（不是术语，我编的）概率高，还是下出100%妙手的概率高？

        妙手很美，在另一个角度看则是陷阱。人追求一击致命的时候，正是自己最不冷静的时候，成功了不免沾沾自喜，失败了心神摇晃，下一步最容易一脚踩空。全力之后，必有松懈；大明之后，必有大暗。

        反倒是51%，每次都稳稳当当，日拱一卒，最后准赢。

        妙手有个重大缺陷：不能迭代，无法刻意练习因为每一次环节都不同，所以每次妙手都是心电一闪的灵感，这样你永远无法打磨手艺，只能“等灵感来”，哪一天灵感用完，生涯也就走完了。灵感没法刻意练习，没法打磨手艺。灵感没有护城河。

        有人问郭德纲，您这讲相声，万一有一天江郎才尽怎么办？郭德纲说：我们讲相声，学的是技术，练的是手艺啊。这和炸油条一样，一个炸油条的会担心自己江郎才尽吗？把相声当手艺，不当才气，才气会尽，手艺只会越来越精进。

        感悟：

        我们修行，都需要日日精进，做事情，都需要留有余地，每次急躁就想起男神教育我不能着急，人生贵在坚持。而且要坚持做自己，因为做别人做的再好也是别人第二，做自己却有可能做越来越好的自己第一！

        尤其是我们做销售，很多时候进销存一个人真的管控不过来，就要依赖于数据简化，一开始我要很多数据，后来我发现没有用，任何业绩的质变都来自于量变的积累，真的很多都是笨办法，都是在日累结月累计中找到的方法，一天一天进步的，不因个人的能力大小，不因团队的能力大小，宁可慢一点稳一点，稳一点再稳一点，稳妥之船就始终在我们身边！