文案写作，沟通交流都用得上的FAB销售法

向客户介绍产品，在公司里向领导提建议，甚至男女双方在谈恋爱时向对方表现自己的优势，都能用得上。这个工具就叫做FAB法则。FAB利益销售法（特征—优点—利益）

FAB是三个英语单词的缩写：F是Feather，意思是特点；A是Advantage，意思是优势；B是Benefit，意思是利益。

F指属性或功效(Feature或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性，例如：“在功效相同的产品中，它是最轻的电子发动机，只有10磅重，”

A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同；例如：“它足够轻。所以可以便携使用。”

B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。例如：“你的客户不再一定要到维修中心寻求帮助，因为服务代表能够使用便携式修理工具。”

所以FAB关注的是客户的“买点”。

FAB的意思是在商品推介中，将商品本身的特点、商品所具有的优势、商品能够给顾客带来的利益有机地结合起来，按照一定的逻辑顺序加以阐述，形成完整而又完善的推销劝说。

FAB法就是这样将一个产品分别从三个层次加以分析、记录，并整理成产品销售的诉求点，向客户和顾客进行说服，促进成交。但需要注意的是客户（顾客）本身所关 心的利益点是什么，然后投其所好，使我们诉求的利益与客户所需要的利益相吻合，这才能发挥效果。切不可生搬硬套，不加以分析就全部上。

这三个词连起来，用在销售上可以这么说：我向你介绍的这个产品有什么样的特点，这个特点能为我的产品带来什么样 优势，这个优势能给你带来什么样的利益或好处。

对产品特点的描述，回答这样一个问题，“它是什么？”一般来讲在销售展示中， 单独只运用产品特点，那么它并不具有多少说服力，因为购买者感兴趣的是产品带来的具体的利益，而不是产品的特点。即便你的产品有这样的外观或质量，那又能怎么样呢？它的性能如何并且它给我带来什么利益呢？所以你必须讨论与购买者需要相关联的产品优势，这就是其原因所在。

如何利用FAB法则去写销售型文案呢？

一个产品的研发诞生，一定是基于某个消费市场有需求。

卖点过多就等于没有卖点。在我们不能一下子把所有卖点展示的情况下，那么就抓重要的说吧。这个重要的卖点既是消费者的消费痛点，又是别人产品所没有的卖点，我们就重点把它突出出来。

第一步，强调突出核心卖点（Feather）

卖点一、卖点二、卖点三罗列出你的产品卖点。

写产品卖点的时候可以场景图配合，立马产生带入感。

第二步：写出产品给买家带来的利益

优势一：

优势一给买家带来的利益1。

优势二：

优势二给买家带来的利益2。

优势三：

优势二给买家带来的利益3。

以此类推，多写几个。