让责任与快乐同在，与利益齐驱

这是一个日新月异的时代，这是一个机会扑面而来的时代，身处国内经济结构调整以及创新驱动发展的大背景下，一个思维转变，一次视角切换，都有可能成就一个不凡的人生。当下看似是中国经济增长放缓，以及企业发展困难的阶段，但恰恰也是中国迈向“梦想大国”的最佳机遇期，同时又恰逢国务院力促商业保险发展，中国保险业未来五到十年将迎来又一个黄金发展期，十年后中国将成为世界第二大保险国……一系列的利好及发展机遇，让我们在这样一个最好的时代，来到保险这样一个最好的行业，一起来描绘“保险，让生活更美好！”的美丽画卷，让每一个家庭拥有祥和与安宁的生活，以实现自己人生最基本的职责和最大的价值。

其实，我们从事一个行业，以及每一个人在参与或者做好一项工作时不能单单看工作利益和收入，有时还得看看能否体现我们为人为事的价值和原则，能否带给我们成就和快乐！

【一】对“责任”的思考和重要认知

因为在我们身边有一些工作和事项是跟利益没有关系的，跟钱也没关系的，就如春节除夕还在岗位上加班的很多人，相信他们不都是冲着三倍、双倍工资去加班的。再比如边防部队在祖国边疆上站岗执勤的人，还有“非典”期间的北京的医生、地震时参加救援的武警官兵等等。大家一定要明白，在人们的行为动机中，除了快乐与利益的驱动以外，还有什么东西呢？就是责任。下面我们围绕“责任”作几个方面思考。

思考一，假如人类失去责任，这个世界将会怎么样？我们一起想，如果生活在地球上的人类只讲利益不讲责任，这个世界会乱成什么样子？会不会只要一次灾难就可以让整个人类灭亡？如果没有责任感的话，就会导致“非典”期间彼此都不会关心，大家没有责任感去和病魔战斗，那“非典”疫情会有多少倍的传播？同样也没有人敢去医院接受治疗。

从这个角度来看，没有责任就谈不上生存快乐与成就，责任是人类赖以生存基本条件，也是快乐与利益的根基。因为很多时候需要用责任来约束行为的。

思考二，一个人尽责任和他追求长久快乐和利益有什么关系？其实，很多时候负责任的行为有时候要暂时付出代价的，要牺牲掉一些利益，但是这样一个负责任的行为可以获得长久的快乐和利益，这就是“责任”的意义；负责任的行为就能获得长久的利益，不负责任的行为获得了只是暂时的利益，其实又带来长期的痛苦和恐惧的。

在《学习的革命》一书中讲过“保险是爱、责任和尊严”；保险是爱和责任体现在为自己买保险也是为家人承担一些责任，所以我们不但要自己买保险，还要让身边的人买保险；你自己买了保险，身边亲人没有买保险，或者身边好朋友没有买保险，也会让你财产受到损失。举一个典型的例子，如果你最亲近的朋友或者是亲戚，得了一场大病，这场大病现在急需100万医疗费，而大家知道你正准备用100万买一辆奔驰的车，或者是准备买一套房子做投资，这个时候其他人拿不出钱，大家眼光都看着你，或者有人向你开了口“你能不能借100万救这条生命？”你应该做什么呢？其实大多数人都会放弃购车计划了，因为你知道如果不去借钱给人家救命你一辈子会内疚的，你承受不了这种痛苦，这就是责任，很多时候没有其他选择，你甚至知道这个钱还不回来也要做的。所以专业的寿险营销人员有时会运用“亲情、友情、爱情”向身边的亲朋好友来推荐保险。

其实，在亲情、友情面前有时候责任更重要了，每个人在碰到这个情况钱不拿也得拿出来，但若是你让身边的朋友跟亲戚都买上保险，你的财产才不会遭受损失，并且你的亲戚和朋友都有尊严。

【二】走上社会参与工作人员应尽的责任

社会各项工作的从业人员都有自己应尽的基本责任，涉及到对社会、对团队、对家庭；对社会，有如热爱祖国、呵护生命、维护安定、遵纪守法等等；对团队，有如参与团队合作、不做损人利己的事等等；每一项工作岗位人员基本的责任内涵是相同的，具体这里就不作探讨。

一个人只有对自己负责任、对家庭负责任，才会真正对团队和组织、对社会负责任，所以我们这里探讨的“基本的责任”也更多的强调对家庭的责任，我们每一个人都问一下自己，一个成年人在家庭当中扮演哪些角色，这样的角色要求我对家庭负起什么样的责任。

一个成年人在家庭中，扮演的角色既是子女，又是父母，是双重角色。作为子女的身份，正常是上面还有四个老人；作为父母的身份，可能小孩子刚出生或者读小学……这个角色大家都清楚。

但你作为子女要对家庭要负起什么责任？作为父母又要对家庭要负起什么责任？估计就有部分人员一谈到这个话题就开始有点懵了，总感觉熟悉又疏远，有点说不上具体一二来。

一个人对家庭应尽的基本责任是什么？具体总结表现为两个方面：

1、收入来源：“成为物质生活的创造者，而不是消耗者”。在家庭当中成年人特别是中年人起码要成为家庭生活的来源而不是消耗者，这个观点想必大家应该容易懂得，且人人都应认可的。我们作为一名成年人，本身作为社会一名独立、合法的公民，并且走上社会参与工作，理应让父母过上好日子，让子女拥有好的教育条件，这就是每一个人参与工作最基本的职责。

而在这份基本的职责中，我们还要去思考“要成为物质生活的创造者，月收入要多少才能成为物质生活创造者？”一千块少不少？一万块不算多吧？不同的地区不同的生活品质追求的标准肯定是不同的，其实这又涉及到每一个岗位的基本工作标准了；有如寿险营销“两件是基本”，两件是工作标准也是责任，并是基本的责任。如果做寿险营销每个月没有理由两件做不出来的，除非不认可保险或者不努力。

2、成功典范：表现为“成为家庭的精神依赖，而不是精神负担”、“家人以自己为傲，而不是羞于启齿提到自己”。在家庭当中成年人要成为家庭的精神依赖，而不是精神负担。首先我们要明白什么叫精神依赖而不是负担？当你人到中年的时候，你工作成就好与坏，就会成为家里人的一份担心；家庭成员都担心自己家里人在工作岗位上过的不好，职业生涯不行……是不是？父母担心子女的，老公担心太太的，太太担心老公的。这是家庭成员的共同特点，都希望家里所有人在职场上工作顺利。

很多时候如果你在职场上老是得表彰，老是得奖状回来，家里人都很开心的，反过来如果在职场上，又要被降级了，又要被开除了，你们觉得家里人着急吗？现在家里人如果听说哪个人的家里人被开出了，或者降级了怎么样，这个家里人肯定难受。所以作为营销员公司赋予了这么多条件，每个人都可以去争取属于自己的荣誉，而不是老是要“破零”，被追踪，你想象一下回到家如果你的子女知道，你天天在破零，你在做一个坏榜样，这个时候最大的伤害是子女。父母必须明白，职场上的失败，对子女最大伤害是，你做了最失败的榜样，因为连家里小孩子幼小的心灵都知道：自己父母整天在外面找工作，然后收入低，又被批评又是挂零。而那些百万标保精英在台上讲课，到处获奖旅游，小孩子问的都是“妈妈你是不是做百万了？或者什么之类”。大多数职场上成功的人，特别是职场上靠专业成功的人，子女都会比较成功的，当然职场上靠投机或者很多东西成功的那是另一回事了，这就是“遗传”。很多时候很多人都希望子女好，但是不知道希望子女好，最好的途径就是自己在专业上取得成功，走出一条正确的职场道路，这是对子女最好的教育。你们统计世界上很多人，职场上通过专业途径成功的人子女都相对较好。

【三】寿险营销人员基本的职责

寿险营销工作是光明正大的，靠专业致胜，靠专业生存，从事寿险营销的人员也是最容易成为家庭的成功典范，是家人精神依赖而不是负担，是让家里人为自己感到骄傲的。所以如果你在职场上取得成就，家里人真的都会感到开心，子女都会为你骄傲，老人也会，喜欢听你这个事情；如果你在职场上不优秀，收入低，职级低，整天在家里晃来晃去，家里人也不开心。你不要认为在工作上付出的代价大，其实回到家里失败的代价更大，坏榜样的代价更大；失败也会遗传的，这也是“基因”。

寿险营销人员基本的责任是“每月两件”，两件也是对家庭尽基本责任。任何一名从业人员都应有这个观念，每一个团队主管要建立属员“每月没做满两件的人对家庭、对团队都无法交代过去”的价值观，价值观认同跟任何激励方案都有关。只要每一位寿险从业人员都有这个观念，或者当一个团队建立起这样的价值观，一个团队的活动率就会提高，团队的人均件数也会大幅度提高，每一个人对家庭的基本责任保证能实现。

其实，寿险营销员只要能达到基本的行为标准和绩效标准，如每天工作计划，每个月两件，件数和保费行为标准，填写工作计划100，就能尽到应尽的“基本的责任”，对家庭的基本标准，并且这是很容易做到的。

同时我们还倡导营销人员最起码的行为标准有，不说负面的话这也是责任，不说负面的话对自己负责，对家人负责，对团队负责，这是起码的，准时参加早会夕会也是一种责任，准时做好工作计划，保证8小时工作量，还有每周至少25访，做好每天工作记录，每天花半小时钻研产品运用，每周检视个人和团队成长……这些工作都必须要做，站在从对公司、对团队、对家庭负责任的角度，如果不做这些都讲不过去的。

所以成功人生的内涵就是把责任、快乐、利益融为一体。