刘姥姥原来是个营销高手！（上）

    少年时候读红楼梦，喜欢的是里面的主角。一个个才情横溢，心思灵动。看到刘姥姥进大观园的景象，都觉得她是个丑角，粗鄙不堪，逗人大笑。随着年龄见长，再读红楼，发现里面的人情世故，更有韵味。何况书中本就有句名言：世事洞明皆学问，人情练达即文章。从刘姥姥这个小小的配角里，就能品位出这个乡下出身的农村老太太不一般，从营销学上说，她可以称得上一个营销高手。

    刘姥姥第一次出现在荣国府，表现并不出众，但目标明确，计划得当，执行坚决，虽然临场发挥不好，但还是远远超过了预期目标。

    之所以去贾府，目的很明确，就是打秋风。书中为打抽丰，就是厚着脸到贾府想弄点钱养家糊口。

    要知道，贾府，可不是一般人家，那是国公府，虽然没落了，但还是显赫世家，寻常百姓根本连门都进不去，更别说去上门打秋风了。

  刘姥姥虽然是农村老太太，但有个非常优秀的品质，那就是敢想敢做，颇有些巾帼不让须眉的气势。她确定了要打贾府秋风这个看似不能完成的任务后，开始分析这个计划的可行性。

她对女婿狗儿说，贾府的王夫人的祖上和狗儿的祖上是联了宗的。说白了就是大家都姓王，金陵王家家大业大，自然要凑上去认成一宗，有个靠山。狗儿家后来破落，和王家很少走动了而已。刘姥姥接着分析，如今贾府是王夫人在当家，性格很怜老惜贫，只要手指头漏漏，就够吃的了。问题的关键是，怎么能够接近王夫人。看，老太太分析目标人物有多专业，她一语道破了营销学中的一个秘密，大树底下好乘凉。

    她女婿狗儿虽然没本事，但总算提供了一个思路，贾府一个管家周瑞，和狗儿家走过交道，还曾帮过周家大忙，带上儿子板儿，说不定有作用。

    事实证明，猪队友实力不一定行，但如果能听听他们的建议，搜集一下情报，猪队友也能发挥作用。

      刘姥姥只有一个线索，周瑞。这个人在营销学上是关键人物。

    通过周瑞家的，刘姥姥顺利的进了贾府。这里有个小细节，周瑞家的之所以愿意帮刘姥姥，一方面是之前欠下的人情，另外一方面是想显摆一下自己在贾府的地位。可见，刘姥姥这个村妇，洞察周瑞家的心思。

    第一次进贾府，刘姥姥说话颇不得体，拐弯抹角的说了来意。凤姐打发了二十两银子。按照当时的银子和人民币的比价，应该在一两银子合1000元左右。因为书中刘姥姥第二次进大观园的时候，听到贾府说吃几篓子螃蟹大吃一惊，说要二十两银子，够她们庄户人家一年的开支了。一家四口之家，一年二十两银子，大概20000元。也基本符合。

    也就是说，刘姥姥这次进大观园，收获颇大，得了二十两银子，大概2万多人民币，够她们一家人一年的开支了。

未完待续！