中小中介经纪人如何找准生存痛点

小店经纪人如何与品牌中介经纪人抗衡 近几年，随着楼市新政的调整，不少房产中介受其影响，一直在政策观望的气息中举步维艰。一旦政策不利，不少中介就会受到打压，却有不少品牌中介伏虎降龙。主要原因还是来自于互联网的兴起，给中介市场带来了一定的冲击。对于拥有IT技术、大数据应用和线上线下相结合能力的品牌中介来说，无疑占据了优势。 面对如此形势，中小中介经纪人如何提升自我能力，找准生存痛点，逆风翻盘呢？以下有几个建议。

解决资源问题 开发优质房客源  

  对经纪人来说，房客源是经纪人业绩的根本。房产中介之间的竞争也是日益激烈，没有丰富的房客源作为基础很有可能被淘汰，所以房客源的开发是经纪人的首要任务。找房源、客源的渠道很多，除了等看客户主动打电话、上门委托，还可以主动出击，例如跑盘、同行合作、贴条、扩大人际关系、口碑营销、网络获取、借助房产中介软件等来挖掘房客源。

学习专业技能 构建培训体系

 众所周知，大的中介公司都有一套完整的培训体系，以此来提高经纪人的专业水平。如何培养优秀的房地产经纪人，也是对企业经营和竞争力的一个考核标准。目前有很多企业因为人才的瓶颈，影响到了企业的扩张速度。作为一个优秀的房地产企业应该给员工进行适当的有效培训，特别是对新人的培训，不仅要培训行业知识，销售技巧，还要培训房产中介系统工具的使用，使之成为一个具有熟练的业务技能、丰富的专业知识、高效的工作效率，良好的工作作风的优秀房产经纪人。 

 优化自我管理 成为合格经纪人   

  

 一名合格、成功的房产经纪人，不是先天形成的，而是自我管理的结果。在自我管理的过程中起码要做到以下几点：

 心态管理：做什么工作都不容易，更何况是房产中介这一行业，房产经纪人一定要把心态管理好。当你做好了吃苦耐劳和承受压力的准备，你才能在这个行业站的更高。 

人际关系管理：成功=30%知识+70%人脉，所以建立良好而广泛的人际关系是成功的关键。 

时间管理：时间是公平的，每人每天都是24小时，但是有的人能充分利用时间，从中得到成长和快乐，而有的人总是抱怨时间不够用，投入了也没有效率。所以说合理的利用时间，找准做事的方法、次序、轻重缓急等能大大提升工作效率。 

工作内容管理：换句话说就是要有明确的工作目标，以此来提升工作的动力。例如每天的电话量，带看客户量，新客户挖掘量，成交量等等。

掌握行业知识 打造专业形象   

 一个专业的房产经纪人，基本要做好以下几方面：

 1.掌握大量的市场信息是从事好业务的先决条件。 

2.对于房产相关的政策或者信息要了解，做好业主的房产咨询。

 3.熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定，以及产权产籍的一些基本业务知识  

借助IT平台 提升核心竞争力 

很多企业对于大数据可能还没有什么概念，链家作为行业领军企业，早已开始了大数据的探索之旅。例如链家网通过呈现历史交易信息、比对同类型房屋交易价格、揭示周边信息、评估房屋价值、计算贷款额度、预估税费，帮助购房者减少看房次数、有效匹配购房需求。从2008年开始，随着企业在北京及全国各地区的房产交易业务扩张，链家地产着手考虑用IT信息化来支撑业务发展的战略。 

 由此可见信息化的管理对中介门店来说是多么地重要。从内部管理来说，房客源管理是房产中介的核心业务，行政管理、财务管理也都是不可忽视的部分，通过专业的IT平台内置中介核心的管理流程和标准，可以提升经纪人的职业素养与专业水平；从外部营销来说，移动互联网时代，借助移动互联网平台建立专属网络营销平台，也能极大地提升经纪人的服务品质。

 亿房通房产中介管理软件的功能不仅局限于内部管理，在营销，上下游沟通上也有更多的布局。目前已满足中介选择软件的标准需求：云端ERP+移动APP+微信终端+小程序+微网站+VR看房+大数据。经纪人通过亿房通大数据销售工具，能迅速知道他所销售的楼盘情况（如：楼盘均价、典型户型图、价格走势、物业公司等），店东能一眼看出各项关键业务指标(如：当日新增房源、跟进量、成单量)在同行中所处排名情况，从而有针对性地提升经纪人个人及门店的竞争力。 

 其实，找准中小中介痛点并拿出对口的解决方案，是一门必修课，甚至要不间断的积累学习。首要解决的是经纪人在资源、培训、管理、行业知识，平台支持等方面的短板，采用有效的行业工具来规范和扶持经纪人的业务流程。只有在这些方面做到系统和标准有效扶持才能提升经纪人的职业素养与专业水平，才有抵抗品牌中介经纪人的能力。