《魏斯曼演讲圣经-说的艺术》RIA3

R摘抄原文

在说服别人时不断寻找对方利益的切入点，就可以确保演讲围绕着最紧要的问题进行，也就是从一开始就引领听众走向设定好的目标。

不要让听众思考。记住：演讲容易理解，观众自然会听的进去。

构建一个周密的利益点的好处之一就是，如果之前没有得出一个让彼此获益的双赢方案，那么这个利益点会推动你找到那个方案，在改进演讲的同时也能改善双方的实际处境。

I重述知识

1、说了什么

演讲过程中需要让观众感觉能获益。

2、作者为什么这么说

让观众感到获益之后，才能对演讲产生兴趣，进而理解和认可。

3、方法具体怎么做

为了达到让观众感到获益，进而接受观点的目的。

需要

1 站在观众的角度，了解观众看中的点。

2 给观众简单好理解的讲解。

A1:内化知识

举例：同一件事情，给不同的人讲述，考虑到听众的目的不同，可以使用不同的方法和角度。

比如一台冰箱，给卖场讲的话可以讲它的预估销量、生产周期等促进商场盈利的特点；而给消费者展示的则是其他特点，比如省电、可控温范围大等。

A2:知识运用

目标

下次做公开演讲（CC2）的时候，尝试在演讲中用三种句式，三次提醒观众这个观点对你有用。

如何衡量

表述能让观众认为可以获益。