Young-十四天营销训练营作业Session3

公司/团队/项目名称:Hiphop高街服饰淘宝自营店

产品名称:街头休闲服饰

联系人:Young

电话:18178719491

职位:创始人

01

你们提供什么产品或服务,有何特点?

如:Hiphop高街服饰,贴合年轻人需求的快速消费街头服饰,注重剪裁和用料,为年轻人带来新奇时尚的穿着选择。

02

你们解决了用户怎样的问题?(他们的年龄、富裕程度、相关的认知等等)

如:街头文化爱好者,表达自我,追求自由的服饰选择。

03

消费者在解决这些问题的时候,重视的因素有那些?

如:款式是否对味,面料是否舒适,价位是否合适。

04

在用户眼里,竞争对手的优势/劣势各是什么?

如:优势:有较长时间的经营,评论数较多,有一定的参考意见;价位便宜。

劣势:质量比较参差不齐,拍的片和实物有差别。

05

用户目前有哪些问题是竞争对手解决不了的?

如:质量把关;靠品牌和故事吸引顾客。

06

你们是如何解决这些问题的?

如:每件衣服的出品都依照高品质来要求;在街头爱好者聚集地建立品牌形象。

07

你们目前遇到了什么困难(现象)?你认为是为什么(原因)?

如:这家淘宝店是我的设想,我不懂得具体从哪里开始着手做这个事情。我认为这是因为我并不真的懂得营销。

08

你希望提供学习这个课程解决什么问题?

如:能够让我对于开店的设想,有一些更深入具体的认识,从而着手去做这件事。


Session 3作业:

问题:你的产品满足了顾客的什么需求?有哪些直接和潜在的竞争对手?

回答:

我的产品满足了顾客追求另类独特,表达自由自我的需求。

直接竞争对手有这些:高街服饰,潮牌。

潜在竞争对手有这些:对于个性表达的一切物品,例如潮鞋,潮流饰品等。

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