【Day22&23】L3宇蓝酱-一个用户量超过了3000万的运动App

这款App最初吸引我的是“自律给我自由”这句slogan,推动我去download的是G3的户外广告分析文章里的一句“如今运动健身类的APP不在少数,为何只有“KEEP”能做出名堂,并且在短短的一年半时间内累计了3000万用户。”,心生好奇(跟风),而让我拿着16G的iPhone也能够不卸载的原因是这款App的产品定位:移动健身教练

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Keep PC 端界面.png

为什么这款App下载量下能够一直位于苹果商店健身类前三?

一、基本要素:
1、产品定位:集健身运动和社交与一身的移动健身教练

2、目标用户:50岁以下的普通级别健身“小白”、上班族、没时间去健身房或者想节约健身成本的人、对“健身”概念不深和硬件要求不高的人

3、解决的需求:提供不同健身场地的不同健身动作、节约用户健身教练成本

4.与同类产品相比的优势
不仅有跑步的运动功能,还有丰富的健身课程;
Slogan和品牌宣传片较好;
VI颜值高;
除了健身,还有时尚和show;

二、产品的功能

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三、优势分析
1、定制的健身课程

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训练课程有明星课程、腹肌雕刻、动作入门、活力燃脂、瑜伽、跑步基础、女生专题、办公室健身、康复保健、拉伸按摩、力量增肌、家庭塑形;
其中腹肌雕刻有12门课程、活力燃脂22门、拉伸按摩10个、家庭塑形达23个。

从定制课程中可以看出两点:一是“定制”两个字显得高端,让用户觉得高大上,并激发了用户的被重视感;二是用户自己选择“想要”的东西会觉得掌握了主动性,提升了用户良好体验,毕竟大家都喜欢自己可以控制的事物。

2、Keep=健身+时尚+show

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Keep的本身并不是一款传统的健身类App,而是加上了时尚和“晒”的 用户需求。微信培养了用户习惯去“晒”,晒娃晒吃晒自拍,还有晒生活方式,而健身就属于生活方式的一种,用户可以把自己的健身数据晒到网上去,可以吸引大家的评论和赞,满足小小的虚荣心,或者吸引同类朋友一起健身,扩大社交圈,满足人们的社交需求

“蜜桃臀养成记”跟上了时尚圈的主流,当A4腰、八字脸和蜜桃臀在时尚圈风靡时,在这个精选合集中也出了对应的主题来吸引人们的注意。

3、Slogan和品牌宣传片:
KEEP第一支品牌宣传片,不同于以往起步于互联网APP的鬼畜或洗脑式广告,以“自律给我自由”为Slogan的品牌宣传,正能量满满,这也是最开始吸引我的来源。

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Keep的品牌宣传片来自KARMA,同时也是负责“饿了么”广告中王祖蓝喊出的“饿了别叫妈,叫饿了么”这句Slogan的广告公司。画面动感十足,无论是在家、还是走在路上,还是在办公室,都是健身的场所,将 健身融入生活
视频链接: http://v.qq.com/x/page/z00209v3yxu.html

4、VI颜值高:在App store对比了其它同类型的app中,VI很有品味,UI界面很精美,高大上。

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5、App特色功能:运动离线地图下载、晚间提醒功能、不同的性别示范教练训练强度不一样,还有点击过的视频可以离线观看消除因观看视频而消耗大量流量的用户痛点

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四、总结

好的产品一定是把用户体验放在第一位的,keep产品的设计上,每一个着力点都在着力解决用户的痛点。

1、能够解决即时问题:不想花昂贵的费用请私人教练、没有去健身房的时间、坚持了两三天的运动就懒了等等都不是问题,让用户利用碎片化的时间、随时随地完成今日的运动目标。

2、易上手:每个目标都有专业的课程配备,难度也会随着训练的时间梯度延伸,不用用户自己去烦恼应该要选哪一套,只要自己选择达成的目标即可出现一套专门的课程配合训练。

3、各种激励措施:每天都有定时的运动提醒功能,每节课都有完成打卡功能,以及训练级别、徽章领取,这些都是激励用户的措施,也是保持用户粘度的方式。

App建议:可增加多些运动的乐趣,比如通过完成游戏来完成健身任务,让用户可以在玩乐中减少健身时带来的肉体痛苦和意志力的磨练之苦。

“自律给我自由”不仅仅是一句Slogan,更是一种生活态度。

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