上一篇我们提到医疗医药相关行业如何挖掘更多垂直化的招聘渠道，这篇可以称之为挖掘垂直化招聘渠道001。最近接触到一位HR抛来问题，探讨如何更好的找到叉车微信技术工程师。我们开门见山，说实话主编欧阳泽林之前对于叉车维修技术工程师这类专业技能型人才长什么样真心不了解，对于背后各家内资外资的动力机洗行业（叉车的生产制造商、叉车的经销商/综合服务商、二手叉车买卖、叉车租赁托管等等）的情况更加不用提了。
不过凡事都可以有一句废话来定位“他们是谁，他们在哪里，我们怎么靠近他们？”，为了更好的让行业内和行业外的读者们快速的认识到叉车维修技术工程师的画像，我从招聘网站找来了一段描述：“1、有二年以上机械维修或电工维修工作经验； 2、有钳工、电焊工作基础；3、吃苦耐劳、能适应一定强度的工作。”
不管是有经验的还是没有经验的，作为一个外行看到这样一个具有专业技能的人才需求的时候，我们定位在中基层专业性技能人才一类，那么除了大家熟知的分类信息类网站（58同城，赶集，百姓等），地方性招聘网站，还有垂直型招聘网站（例如叉车人才网？）之外，我们还有哪些办法可以连接上这类人群呢？于是主编欧阳泽林对于这类人群的分布展开了头脑风暴：
一
叉车维修技术工程师平时会接触哪些线上渠道？
1、中国叉车网(www.chinaforklift.com)：通过搜索我们了解到该网站共有 1,680,856 个网页被百度收录，从建站时间的访问量，可以考虑付费或者资源置换的形式进行招聘广告的发布合作。2、首选中国叉车人才网（http://www.forklifthr.com）。
以上两个网站无论从传统的PC网站门户时代到现在的移动互联时代，都应该能够影响到大部分叉车维修技术工程师。
二
叉车维修技术工程师平时会接触哪些线下活动？
以提该问题的HR所在公司为例，近期就举办过叉车职业技能方面的竞赛，据悉本次比赛有3000多位叉车领域的目标受众参加了活动，不知道有无借助本次活动进行雇主品牌的营销，包括职业机会的曝光等等。
当然，除了上文我们提到的行业上下游公司叉车的生产制造商、叉车的贸易商、二手叉车买卖、叉车租赁托管会有举办各类针对目标受众人群的展会、会议、活动之外，主编欧阳泽林想行业协会这边也应该能获取到很多行业动态信息。通过线下能直接接触到目标人才，公司HR部门是否可以借助市场部门的资源一起参与到这类活动中区呢？
三
这个行业谁是意见领袖
刘世宏：具有20年叉车行业营销经验。 他在业界有广泛的人际关系。多次召集全国叉车行业聚会，网络叉车行业人脉关系。微博@刘Kevin世宏，还有微信号：KevinLiushihong（来自微博、搜索引擎进行的网络搜索，仅仅是初步判断）。遵循此路径下去，我想这位刘总手机里面肯定很多微信群、QQ群、能够帮助到达很多叉车维修技术工程师这一人群。
四
有哪些微信公众账号能到达和影响目标受众？
微信名称：中国叉车网-中叉网，微信号：chinaforklift，叉车行业最知名，最权威的资讯服务平台，让你随时随地关注叉车行业最新动态，产品动态等相关信息 。
微信名称：中国叉车部落，微信号：forklift-friends，简介：打造中国叉车行业的部落文化和交流平台，涉及销售，服务，租赁和企业经营战略。涵盖叉车，车联网，物流，物流装备，新能源，电商等。
微信名称： 中国工程机械工业协会，微信号：ccma-weixin，简介：中国工程机械工业协会是经中华人民共和国民政部正式批准登记注册的全国性工程机械行业组织，是由工程机械行业的制造企业、科研设计检测单位、高等院校、维修、使用、流通单位及其它有关工程机械行业的企事业单位自愿联合组成的具有法人地位的社会团体。
五
怎么和这些垂直的微信公众账号合作？
找到一批垂直于叉车领域人才受众的微信公众账号之后，可以进行很多形式的合作：
1、 例如进行礼品赞助（上文提到的HR所在公司是叉车的生产制造商，可能还有其他业态）
2、 内容的相互推广营销（当然就是职位等核心内容）
3、 成为微信公众平台的广告主，定向的在以上几个大号进行招聘广告的发
六
怎么和内部推荐项目结合起来，更快更优秀的获取优质简历并提高招聘产出？
主编欧阳泽林臆断肯定会有，很多目标受众不一定有现成的简历，但是总要经营维护身边的各种关系（职业圈、生活圈、亲戚朋友圈），至少QQ、微信、微博会选择其中一个进行使用吧？那么我们具体如何实施呢？
1、 悬赏找到10个以上拥有500人以上微信好友的、叉车领域的微信用户（由内至外，先从内部员工中挖掘）
2、 对这10个的network进行统计，例如各有多有微信群、微信好友、所在城市等等
3、 从招聘预算中抽取一部分（例如10000元）分批给到这些微信群管理员
4、 制定营销计划，以赞助和活跃群气氛或者其它名义给予红包奖励
5、 引导流量到活动页面进行信息注册-职位搜索-简历投递等
6、 或者单纯将这10个人作为外部的招聘经理，以传播关键微信图文的次数、频率、按照其可以到达的人数作为计费基础进行合作。
七
最后来总结一下
1、 对于公司资源（公司官网的入口、公司微博/微信的入口、公司员工朋友圈的入口、公司行业协会关系、高校就业办、目标人才培训中心等）的现状了解是第一步，也就是必须先找到问题的所在（例如对现有叉车维修工程师进行访谈和调研，了解这类人群获取信息的习惯以及他们使用社交网络的偏好，总结规律并优化投放渠道）；
2、 资源和渠道永远不缺，缺的是对这些能到达目标受众的渠道的分析、整理和总结；
3、 其次聚焦于如何影响目标受众做出决定（关注微信-搜索职位-提交简历）这一问题的解决，而这个决定的背后就是公司的雇主品牌；
4、 能带来简历的不一定非得是个“招聘”网站，每一个目标受众本身既是简历，也是可以成为渠道之一；
5、持续生产内容、持续传播、持续的通过数据进行总结分析；