做好一场活动，你不得不思考的几个问题

       入职新公司和部门的小伙伴们展开第一次交流和面谈，希望能了解每一位小伙伴的能力和特点，以便能更好地挖掘他们的潜力，发挥各自的长项。然而，每当我问起你最擅长品牌工作的哪一项时，十个人中有五个回答“活动策划”，或者再具体一点，几乎就是活动执行。

        好吧，我心有戚戚焉……从自己品牌和市场领域摸打滚爬十多年的从业经验来看，不管是多年前传统行业的为了吸引更多关注，而举办的品牌推广或产品造势活动，还是如今随着互联网的日新月异，不断和用户增进互动的线上营销，活动都是一个品牌塑造过程中非常常见的手段。如果你是一只初入职场的小菜鸟，你可以允许自己先做活动执行，因为入门门槛非常低，不需要太多的思考，你只需要足够积极、细心，按照主管的要求将活动中的时间明确下来，场地选定布置好，相关的流程中所需的人、事、物筹备到位即可；其他的交给需要在活动中需要上场的大咖，事后做一份活动的总结报告，你就算是万事大吉啦。但是，工作3年后，你还在做着简单活动执行，那么就只能呵呵了。

        今天，先就从我个人的职业经历给大家一点参考建议，和大家聊一聊，做好一场活动策划，你不得不先思考这样的三个问题，希望对新手有些帮助！

（1）你做这场活动的目的是什么？

        之前说过，活动有很多不同的类型，不同品牌所匹配的活动更是千差万别，针对不同的活动，你的目标是不一样的，所以知道你需要策划活动的目的，对我们做好一场活动来说至关重要。比如，有些活动的目的是为了做知名度，先让人知道有这个品牌就行，曝光量越大越好；有些活动的目的是为了做形象，建立品牌美誉度；有些活动的目的是为了推广，吸引更多的人参与进来；更有些活动的目的，仅仅是为了做好客户答谢，让客户有更好的体验；还有一些活动则是为了做好转化，促成交易实现销售。你做这场活动的目的，直接决定了你的活动往哪个方向去组织。

        以上都是不同类型品牌在不同阶段的不同经营目标，而不同阶段的活动都是用来服务于这些目标的，所以你的目的是达成运营目标，活动仅仅是一种手段而已。

（2）你做这场活动面对的客群是谁？

      活动面对的客群直接决定了你做这样活动用什么样的语言，就像人与人之间的沟通一样，特定的话讲给特定人来听，活动策划也是一样，在什么山上唱什么歌。30-40岁的成功男士和20出头的职场菜鸟，他们的生活境遇、状态的不同，决定了他们选择参与的活动也是不同的。同样20岁的美少女和40岁的优雅女人，她们喜欢参加的活动也是截然不同的；再者，略带些严肃拘谨的CFO人群、混迹娱乐圈的时尚人群、热衷于户外活动的运动人士，他们的生活状态和喜欢的生活方式则完全大相径庭的。40岁的成功男人，你组织一场高端品酒会、高尔夫球赛、帆船出海活动能吸引他们的目光；20岁美少女，你组织的一场潮流活动，或许更能得到她们的关注；拘谨的CFO通常出现在高端的峰会上；品质生活类的活动或许更适合40岁的优雅女人，当然如果是40岁的大妈，那么我想能够让她获得优惠和实在的活动才能get到“大妈”的点吧；那么职场的小菜鸟呢？他们的这个阶段或许学习、提升，快速成长为职场精英才是他们更切实的需求吧，所以学习分享、知识训练营等等活动正好可以切中他们的要害哟。

        所以，策划一场活动前，先看看你的客群是谁，他处在什么样的生活状态，他或她当前的需求是什么，那么你的策划活动就投其所好吧！

（3）你做的这场活动有哪些点可以吸引到你的客群？

        这个问题，其实我在第二点里已经有点到了，活动的哪些点可以吸引到你的客群呢？我们来看，如何吸引到客群。最重要的一点就是“利他思维”，他最想要的是什么？他最需求的是什么？那么，就给他吧。当你满足了他的需求后，他一定会反过来满足你的需求，那么活动的目标就达成啦！思考透这个问题之后，接下来就是该怎样呈现啦。

        首先就是主题，活动是否有吸引力，主题是点睛之笔，比如我们117梦想班的主题slogan——有梦想，一起闯，就切中了007入局小伙伴的心思，一群鸡血青年的7年梦想之旅，一个闯字，活脱脱的冲劲和干劲，激情、动感、热血……不一而足，溢于言表！

      接下来就是活动的流程和形式啦。流程和形式在这里不过多展开叙述，但大家需要把握两个关键点，一是紧扣主题，流程和形式步步体现出题，其实做活动和写作一样，始终紧密地围绕主题，抓住中心思想，切记散、乱；二是高潮迭起，一场好的策划，一定有多个高潮，这里的高潮我们也可以理解为亮点。我们曾经做过一场百万级的活动，时长约一天，按理说这样长时间的活动，大家一定是疲惫的，但活动后的评价确是高潮迭起，你不知道下一秒还有什么精彩会呈现在你的面前，在这里就卖个关子啦，其中的秘密就等下回再分解吧。

      小伙伴们，不管什么性质的活动，只要你掌握好以上几个点，那么你就可以成为策划"小达人"啦！