张兵《社群营销》笔记

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社群分为几种呢？

1、粉丝型社群

2、合伙人社群

3、老板型社群

粉丝型社群，就是购买你产品的终端用户社群，例如你是卖篮球的，那你就做一个卖篮球的社群

合伙人社群，就是你的合作合伙的社群，例如，我们秦王会商学院中，每位合伙都是我们的会员。这样的社群是教合伙如何赚钱。

老板型社群，就是你所处行业的上下游，你把这些老板都整合在一起

做社群的本质

做社群的本质，是在经营人，是在做人脉圈

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秦王会是老板型社群

秦王会商学院是合伙人社群+老板型社群

健康必读社群是粉丝型社群

1、老板型社群

秦王会的定位是创业者社群。里面有100多位各个领域的老板。会员是2.8万，并且要乐于分享，有绝活有资源才可以加入。

老板型社群，主要是帮助会员之间相互合作

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举个例子，秦王会创立以后，促进了很多合作，比如24号讲《创立6个月，15亿播放量，估值1个亿》的电极老师的项目。

电极老师和秦王会另一位会员的微赞项目，目前估值3个亿。

这些项目都是秦王会成立以后，社群的会员之间达成的合作

如果你在所处的行业具有一定的影响力，建议你做一个老板型社群。做好了老板型社群，你就是这个社群的老大。你就是武林盟主。具体怎么做呢？时间关系不展开，后续慢慢开讲

2、合伙人社群

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3、粉丝型社群

例如健康必读公众号，以前只是一个微信公众号，现在做社群，把买保健品的粉丝都放在微信群里，群里每天分享健康知识，分享健康习惯，分享吃了保健品的心得。

光社群营销这个策略，让这个公众号从以前的营业额2万上涨到现在的月营业100万

第四部分：社群营销模型

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牧场模型

1、模型解释

拉新：就是拉更多会员到你的社群

养熟：就是和会员搞好关系，增进彼此了解，建立良好的信任关系；和【准会员】搞好关系

成交：就是将【准会员】发展成你社群的会员

裂变：就是让会员去邀请更多会员加入

2、一个核心点：为什么很多社群会死掉？

原因有多，但关键一个原因，就是没有使用秦刚老师的牧场理论中的：养熟和裂变

养熟很重要，很多社群在没加入之前，我给创始人发一个消息，当天创始人就会回消息，交钱以后，当天发消息，几天后才回会消息。

裂变更重要。你的社群如果很棒，群友会主动帮你介绍更多人加入，如果你有一套良好的分钱机制，让介绍的人有好处，那你的社群就会快速裂变

举个例子：我们秦王会商学院中，合伙人介绍合伙人加入，可以获得50%的提成，也就是5000元。一个月介绍4位朋友加入合伙人，一年就可以赚24万

3、社群营销36个关键词

36个关键词

有定位

有门槛

有方法

有目标

具体目标

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有分享

1、在创建社群的时候，只吸引【乐于分享】的人。

2、创建社群以后，要不停地宣传分享精神

我们秦王会商学院的口号就是：越分享、越成功

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