都说磨刀不误砍柴工，其实演讲也是。
当我们看到一个演讲题目的时候，很多人都会立马进入状态，打开电脑，准备开始做PPT，准备开始写演讲稿。其实比这个更重要的是，我们首先要了解听众是谁？
这是比直接砍柴更重要的事情，因为只有真正的了解群众是谁，你才能够有的放矢。
你了解听众越多，你的演讲就越有针对性，你的演讲才能够越成功。
下面我从正反两方面的例子来论证，听众是谁的重要性。
一、有一个外企的培训师，在本部工作的时候，她的课程特别受欢迎。
可是当她到各个分部和工厂去做培训的时候，反响就非常差。
大家就很奇怪，为什么呢？通过深入了解才发现，外企工作的培训师都有一个特点就是会中英文，演讲中时常夹杂着一些英语词汇，在本部的时候，大家都能听得懂。
但是在分部和工厂，基本上都是中国人，好多人根本就听不懂英文词汇，所以效果很不好，也就很正常了。
了解到这一点以后，这个培训师迅速的调整了自己的演讲，效果立马就出来了，再到各地去培训的时候就特别受欢迎。
另外有一个酷玩实验室，他们是把高科技传播给大众的。
看他们的节目，都是把看起来非常深奥的内容，讲得通俗易懂，普通老百姓都能听得懂，所以受众就特别多。
而传媒大亨默多克，在给他的杂志扩大发行量的时候，就说了这么一句话：要降低标准。
是的，曲高则和寡，你说的东西太高深，普通人看不懂，当然就没有兴趣，当你更接近于民众生活的时候，发行量自然也就越来越高了。
有一个刚毕业的美女，到一家公司去应聘，无意中发现了他们的口号叫：
微笑工作，快乐生活！
在面试的时候，面试官问她：
你的人生价值观是什么？
她才刚刚毕业，二十来岁，哪里有什么价值观呢？
这个时候，她突然想到想起那句话，就说我想工作的时候努力工作，然后生活的时候能能够快乐的生活。
这句话说出来立即引起了对方的共鸣，马上被被录用了。
所以知道受众是谁太重要了，就像我们平常说的，你不能对牛弹琴，对牛弹琴，不是牛的错，是你的错。
我们无论在什么时候都要学会到什么山，唱什么歌，见什么人说什么话。
见人说人话，见鬼说鬼话，见神说神话，这才是一个演讲者必备的素质。
我到各个群做演讲的时候，也是首先了解对方是谁？他们最关心什么？找到一些有共鸣的话题，讲述一些自己成长的故事，以期取得对方的共鸣，从而影响对方。
让对方知道，我们是同龄人，我的经验和故事，同样可以被你所吸收和借鉴，我行，你也可以！
如果说，我们真的能够做到这一点的话，那么在做演讲的时候，就很轻松了。
大家记住了吗？