解决销售中的疑难杂症2

今天我们来说三种常见客户问题的解决方案。

第1种：办公室的同事关系如何推荐产品？

首先：在办公室自喝，展示产品（时间可以为一个月或者更长～）

其次：沟通，避免一对多，采取一对一策略。在一对一沟通中，切忌一直推荐产品，同事问什么答什么，没有问就直接转移话题。

最后，与其转化一群客户，不如转化一个代理。懂得分利给代理。比如成功转化A以后，若B也来询问，可以把B转给A。

第2个问题就是强关系应该如何面对？

强关系就是通过自己的改变，慢慢的去影响对方，而不是去说服对方。

所有的强关系，在你身边的，你觉得对你来说很重要的人，你都应该是在第一时间很清楚的告诉你自己这点。

你做好这样的心理铺垫之后，对于你们的关系维护反而会更好。

推荐身边的强关系，只要轻描淡写就好，他愿意的话他就来买，他不愿意的话也不用去强推。

第3个问题就是弱关系应该如何销售产品？

第一，别人在不了解你的情况下，其实是很难向你买产品的。

除非你，你是一个朋友圈发的很好，别人一看你就会喜欢你，或者是你是某个领域的KOL。

这样别人在加你的时候，他其实是可以第一时间被你吸引，甚至对你的产品感兴趣的。

如果大家都只是一个nobody的话，应该首先把心态放好，弱关系应该如何销售产品呢，你不应该想的是弱关系应该如何销售产品你应该想的是弱关系，如何转化为中关系。

第二，中关系是存在问题相对比较少的，我们销售当中最容易成交的也是种关系。这问题就出在强关系和弱关系上。

弱关系如何解决呢？其实就是最简单的，把弱关系转化为中关系，和他去建立链接，和她去聊天，去互动，然后呢，让他可以加深对你的了解。

如果不会和对方聊天就多去提问，总是没错的，你们可以去找一些聊天式提问的问题