我眼中的软木厂商之森豪仕

在说森豪仕之前，我们回忆两类产品。一个是汽车，一个是手机（不只是因为我开国产的长城车，用国产的华为手机）。如果我没记错的话，这两个行业15年前或者10年前的样子，那个年代汽车和手机完全是进口和合资的天下，进口代表着高档、耐用，国产的只能做低端的陪衬。但就是这10多年，在汽车方面，我们新能源和无人驾驶技术已经和进口不相上下。手机方面，华为也在通往行业老大的路上。中国制造的产品已经可以挺直脊梁，堂堂正正的面对世界了。

回到我熟悉的软木地板行业，国内厂家已经从单纯的软木原材料出口，过渡到产品和技术多种创新，生产出很多让老外都竖大拇指的产品。就像我今天给大家介绍的森豪仕，1990创建的老品牌。

事先声明一点，其实我对我所写的软木品牌都不太了解，品牌故事知道的也不多，所以不会带有过多的感情色彩（其实每个品牌都在讲故事，讲到产生共鸣，自然就能接受他的产品了，也算是建立信任的一种方式吧）。所以我介绍软木品牌时，我只是把对产品的感受介绍给大家，其实工厂如何生产我也不太了解。

第一次知道森豪仕是2008年，那时候刚打算做软木地板，网上能查到的专业软木地板厂，大部分都在西安，只有森豪仕在江苏。由于考察软木工厂时间不太充足，只安排了西安的行程。算是第一次擦肩而过吧。

第一次见到森豪仕的产品，是2010年在上海地材展会上，那时刚刚入行不久，虽然经过静林软木的培训（已经加盟），看待其他品牌的软木地板还和现在的消费者一样，掐一掐、掰一掰、闻一闻，也看不出个所以然来，那个年代，大家都在做经典花色，产品差别确实不大，只是觉得进口的颜色浅些，国产的深一点。能每年参加国际地材展的品牌，应该就是所谓的大品牌吧。还有一点，森豪仕作为老牌软木地板工厂，也是中国软木类地板国家标准的起草单位，江湖地位还是比较高的。

第一次深入了解，就是在今年的展会上。和工厂张总聊聊森豪仕的折腾故事。和有理想的软木人一样，一直在努力打造产品的稀缺性。例如为了弥补粘贴软木施工专业、复杂的问题，大力发展锁扣地板，用多层板代替密度板，打破了国际惯例。为了解决花色问题，也做过拼花、打印等工艺。为了产品能和国际接轨，辅料都和进口产品选择一样的，有些还超过国外的同行，选择最好的。通过聊天，也印证了以前关于森豪仕产品品质的一些猜想。

说说我对森豪仕产品的感受，今年展会第一天就去了森豪仕展位，我习惯性的先看花色，觉得也没有出奇的，基本还是10年来的老东西，经典中的经典，染色更大胆了一些（和葡萄牙的伽诺都有点撞衫了）。但总觉得有点怪怪的，后来才发现是规格问题，已经突破了原来几何图形的限制，做出了曲线的美（硬木也有几家再做曲线地板）。切割缝非常小，可以用严丝合缝来形容，相对得高拼花地毯的人工切割、手工拼接方式，已经不在一个层次。据说可以做出来900*900的大软木地板，这样至少在瓷砖市场，能有一个规格上的突破（先不说安装难度）。

花色上还有待提高，我个人觉得这方面要向得高学习，软木虽然舒服，要想被大面积应用，就要走到能大面积铺装的市场里，瓷砖市场就足够大，我们完全可以把花色做成主流瓷砖的样子，至少和瓷砖一样漂亮，再用环保、温暖、防滑、安全来PK掉瓷砖，征服客户的客厅、餐厅、厨房。如果担心大规格的铺装问题，完全可以做成WPC或者SPC锁扣式安装，稳定、不变形、铺装简便（省掉了瓷砖的沙子、水泥、人工费、填缝、美缝）。

软木地板在国内的销量一直上不去，我觉得一方面是国人对软木的认识比较浅，只是听说“软木”这个名字，乐观的人的感受是柔软、舒适，悲观的人会担心软的东西，做地板不耐用（这里插播一个销售技巧，观察顾客第一次听说软木的反应，乐观的顾客，我们就可以帮助畅想一下在软木地板上的光脚生活，地板就是用来享受的；悲观的顾客，先做各种耐用实验，打消顾虑之后在正面引导软木的优势）。软木的名字已经不可改变，客户在地面上使用会有担心是正常的，但我们有软木墙板呀，墙板不用考虑耐用性的问题，并且具有吸音板的功能，性价比完胜高端壁纸、实木护墙板，但为什么量也上不去，我觉得还是软木的美，不被大众广泛接受吧。软木工厂也还是沉浸在软木墙板的工艺、花色中，没有用漂亮征服对应的客户群体。

我觉得软木的优秀性能还不被大众了解，属于未被充分开发的宝藏。虽然产品涵盖地面、墙面、日常用品（服装、鞋帽、包鞋等）、工艺品、家具等，但这些品类的目标消费者还是所谓的软木爱好者，教育陌生客户的成本很高，又是服务的小众群体，这个量怎么能做上去呢。

最近几年最火爆的木定制市场，成品家具已经被打的落花流水（剩下的也积极往定制上转），但我发现，竞争极其惨烈，因为说到根本，各家的差异化不大，无非也就是板材和五金，这两项都有固定的供应商，只是品牌不同，本质还是一样的。举个例子，就像沙发一样，品牌成千上万，唯有芝华士赋予了一个功能沙发的含义，沙发就是用来舒服的，功能沙发更舒服，这样就从传统沙发中跳出来了。另一个例子来自于一个做木定制的朋友的分享，威法西门子定制衣柜、厨柜，板材只是用了一个特殊进口的材料，规格上整板3米长，仿石材花纹，因为符合轻奢、极简的风格，价格可以做到几十万、上百万。但本质上仍旧是板式定制，功能上没有任何提升。软木如果可以做成成品板材，供木定制厂商采用，就可以让定制家具具有了软木的特殊功能，吸音降噪、与身体接触的时候更加舒适。木定制的量做起来可真的是巨大的，并且没有了地板耐用性的顾虑，能把软木的优势充分发挥出来。但这对软木工厂来说，除了资金上的要求，还有技术上的限制，国内本来懂软木的就少，外人是想不到这种创新的。如果这个思路成立，也只能落在有限的几个软木大厂身上，森豪仕其实具备这些条件。这个想法其实2017年就提出来过，但毕竟自己只是一个终端销售，对软木的热爱，整天胡思乱想，这些想法可能早就被尝试或者认定不可行。我只是希望中国软木有一天能用量来征服世界，毕竟，我们有这么大的市场容量，另外出于一个软木人的情结，多用一点软木，少砍一些树，保护我们的地球大家庭。

归根结底，我只是希望中国软木能真正做出来些东西，也能在世界软木市场占有一席之地，而不只是做进口软木的低价陪衬。因为我们没有过硬的技术和产品，老外就会用价格欺负我们，当我们真的强大以后，就可以像华为一样，为国争光。

加油，中国软木！