如何经营琴棋书画与小孩托管类机构？

这类机构的家长素质很高

我在拜访一些琴棋书画、小孩托管机构，学习其经营之道，同时寻找机会，把「童子功」系列植入，成为其利润的新增长点。

做顾问的大都是偏执狂，每涉足一行业，总想找一公式概括之、改善之。

在我看来，用公式X=A*B*C可评估琴棋书画与小孩托管机构的经营状况。 X是营业额，A为学生流量，B学生在机构逗留时间，C是什么？客单价！

这类机构通常只关注招多少生，开有多少班。有一个指标通常被忽视，获得学生的平均成本：时间成本与金钱成本。

缺少引流工具与谈判利器，大多机构的流量不足、获取成本过高。

能带来额外流量

很少有人思考该问题，这让我感到很奇怪。

托管类都是周一到周五开门，周末与假期关门；琴棋书画相反，忙周末与假期生意，平时关门；托管只到三年级，四年级后流量消失！

流量的逗留时间太短，周期性的断流。行规？思考如何打破行规，断流期间的房租与工资就是利润。

单位小时内，每位学生能为机构流入多少现金（课时收入-老师成本）。

大多机构的产品，从专业方面可能是合格甚至优秀的，但从盈利角度来看基本上都是有问题的。

高雅的爱好与事业，销售确是“钟点”。你与钟点房、钟点工、足浴工有什么差别？

可配合社区做推广

植入「童子功系列」，改善机构的盈利水平。

1、带来新的流量

除了教案的测试外，童子功系列只与机构合作，一般不与家长联系。课程原创，独此一家，可配合机构在社区做推广，可邀请家长与孩子试听。

独特的理念，立竿见影的效果，能让家长孩子感受机构与众不同。邀其进群、进公众号，深入了解童子功系列。

2、延长流量的逗留时间

小孩学琴棋书画，家长可旁听童子功论语，学完琴棋书画，两代人共学新概念。

学琴棋书画的孩子，家长一定有几刷子，眼睛自然雪亮。为什么要东奔西走，与其回家玩手游，不如留下来一起练童子功。

大多机构有琴声，没有咖啡香，有些桶装水都没有。哪个家长愿意逗留？

3、提高客单价

与一般的收费方式不同，童子功系列家长见效果再付款，教师不拿基本工资…..带来都是额外利润，不改变成本结构！

作为一个前咨询顾问，我有七八成把握讲，导入童子功系列，你的利润至少能翻一倍。