一个理财师的创业史（63）

保险是爱！

连载六三 有关保险的108个问题之五

保险是爱，是保护伞！

以上的这句话，是我在征集有关保险的108个问题的时候，一个认识不久，但又很认可我的一位朋友告诉我给我的，这也是她的原话。

她是一个个子不高，说话声音细细又温温柔柔的女人。当她对我说出这样的话的时候，我心里为之一动。

准确地来说，现在的保险市场比起12年前我刚刚开始从业的时候，已经不知道好了多少。医疗费用的飙升，子女教育费用的直线上升，各种意外事故的层出不穷，大城市里快速节奏，基础设施飞速的发展，都让我们越来越觉得保险在生活中有不可替代的重要性。

当亲人罹患重症的时候，因为没有足够的金钱来应对家庭可能出现突如其来风险的时候；当子女教育因为没有提前规划而给家庭带来巨大负担的时候；当我们手上的现金流因为面对子女升学的压力，面对不断飙升的补习费而捉襟见肘时候；我们都不得不否认保险的强制储蓄和规避意外风险，带来足够意外损失的补偿的强大金融作用。

这是有准备的人，为未来不确定的风险而选择的一种特殊金融工具。在《知否，知否》里面，无论是顾家那表面慈善内心恶毒的大太太，还是是张牙舞爪后来平步青云的顾廷烨，抑或是那掌管府邸乾坤的盛家老太太，也是那久卧病榻苛延残喘的顾家老大，不止一次地说到，“为人父母者，要为子女计深远……”

从这里我们可以看到，保险确实凝聚父母和祖辈对于后辈殷切的希望和厚爱。有什么样的照顾，可以做到横跨几十年，为孩子的未来生活保驾护航呢？

当父母罹患重病或者是遭遇不测的时候，有什么样的一种理财工具，能够让子女的生活衣食无忧，而保留原来的生活水准不降低呢？

其实社会上的很多人都不知道买保险究竟对自己有什么好处，对家人有什么好处？当然不知道，也就罢了，主要是盲目地排斥信息，不喜欢听一些前沿的理财信息，而宁肯自己在现实生活中付出重大代价。

他们不喜欢听保险营销员来介绍新的资讯，而是喜欢自己以身试险，过后又慌不迭地去卖房来买支付支出。

我们看过太多太多的事例，即使是家里非常有钱有环境的人，在罹患疾病的时候还是不情不愿地从自己的家中储蓄，拿出绝大部分的钱来支付医药费。

因为有钱人的钱也不是随随便便浪打过来的，他们也希望能够有效的转移风险，得到更好的治疗。

十几年前买保险的那些人，他们都是非常主动地来找保险营销员买保险；十几年后还是有一部分人，在保险营销员的反复讲解和大力促销之下，还扭扭捏捏地不愿下定决心；

我和同事们有时候开玩笑地说，保险营销员归根究底就是教育工作者；反反复复地跟客户聊天普及普通基础的知识，才会让客户明白保险究竟有什么样的一些不可替代的作用。

无论购不购买保险，我相信做父母的，对子女的爱以及对家人的责任是亘古不变的题材；在各种各样的保险单的背后，是一份沉甸甸的爱。当家人们罹患意外风险的时候，它就是一把平时用不着，但关键时刻派上大用场的保护伞。

这是毋庸置疑的。

至于风险什么时候来临，谁也无法预知，是北美精算学会的精算师也没办法准确地预知。问题是，当风险和意外谁先来临，您，事先做好准备了吗？

周琦橞，美国注册财务策划师RFP。湖北省首届保险理财规划大赛冠军，湖北省十大保险顾问。资深金融狗，专一，忠诚和踏实，是我的标签！