开发新客户的几个要素

        做销售的人员都很清楚，如果业务要做大，必须要亲自开发一些新客户。否则，靠公司给的资源，一种可能如同鸡肋，勉强度日。好的话，也只是靠运气，对自我提升作用不大，更不用提以后自立门户了。

      那么如何开发新客户呢?我们可以从以下几个方面进行着手。

一、发现新客户资源。主要渠道有三种。①公司提供潜在客户资源②自己出差拜访或者网上搜寻电联③朋友或着客户推荐。

二、让客户喜欢你。主要表现在四个方面。①全面掌握客户情况，能聊在一块。②个人气场与客户相合，举止行为能客户舒服，愿意结交你③能够为客户提供他想要的服务④与你合作没有风险。

三，持续跟踪，真诚交流。一旦客户暂时拒绝合作，要本着交朋友的心态，与客户保持交流。让他知道你的存在，在合适的时机再促成合作。

    销售是一个长期过程，与客户合作又是综合实力的提现。既然选择了销售，就是长期坚持，不断提升交际能力的过程。愿所有踏入销售行业的朋友能够得到想要的结果。