是主动改变还是坐等清风来？

最近听到的消息都非常让人郁闷，行业竞争已经到了白势化的地步，原因是这样的。

原本行业内的人进入都是守规矩的，价格相差不多，利润保持在一定水平，大家虽有竞争却都是良性的，没有发起价格战这种恶性方式来赢得市场。

就在一年多前新开了一家公司，原本大家都没有在意，想着短时间应该不会造成威胁，知道他们的手段超乎寻常，却没想到采用什么有效的方式去反击。到目前为止，各大设计公司都大大受挫，因为他们压低了利润，提高了反点，以量来求生存，经过一年多的发展，已经吃掉了很大的市场份额。

待到发现今年市场不好，逐利的客户已经和他们建立了很牢固的关系，对我们是致命性的打击，是维持现状，把产品打磨好还是转变方式，主动迎合市场的改变做出改变呢？

不改变，显然已经是很难维持的了，因为他们的产品相比我们的，不会差，有可能还更好，以空间应用上，他们加入了自己的卖点，反而把我们这类靠市场红利起来的公司给比了下去。论成本，大家都靠人力工作，我们的人力成本相比要高出许多，靠拿底薪的有很多，而他们则是靠拿大量的提成供养。业务方面，他们其中一个老板兼业务已经将市场刷了个遍，用的方式应该就是随着业务量多反点相应也多的方式。

利用这种新型创业模式，对客户他们可以长期合作，对员工，有量即有高提成，对股东，由量增来产生利润的增加。整个模式设计得仿佛铁桶般，无懈可击。

面对这种情况，变，如果我们也以低价和高回扣来做，有难度，一方面近十年打下的口碑与品牌会在倾刻间跌入谷底，另一方面对一些价值观接近并一直跟随的客户会不会产生负面影响呢？

不变，面对客户的逐渐减少，员工肯定也会渐渐流失……

到底该何去何从呢？希望有人能给我出出主意，欢迎看到文章的人不吝赐教！