到底要如何开好品牌童装折扣店

做童装的很多，人的要求也相对来说很高。随着二胎开放和消费升级，童装行业消费群体持续扩大。数据显示，2016 年我国童装市场规模达 1450 亿，增长率达 6.5%，预计未来五年的复合增长率达 4.65%，2017 年市场规模将突破 1500 亿，2021 年市场规模将达到 2000 亿元。很明显，这几年童装市场就是一块香饽饽，就连Zara、GAP、太平鸟、森马等等也加入了童装系列，那么面对这么大的市场，我们的店铺要怎样做才能稳步立足，分得一杯羹呢？共和君总结了以下非常关键的3点：

1店铺氛围要童趣   

童装店铺设计和陈列方式，千万不要跟商务男装似的。孩子的天性是爱玩的，当你的店铺让孩子觉得无趣了，他们肯定是呆不久。无法增加他们在你店铺孩中的逗留时间，你的销售机会也会随之流失。

想要以孩子为出发点，我们可以从哪些方面入手？

①设置充满童趣的VP点。孩子的世界很简单，想想他们都喜欢什么，或者玩什么游戏，把这些场景还原到你的店铺中。可以是在橱窗中展示，也可以是店内的入口处等明显的位置。

②在流水台或壁柜处放置儿童喜欢的氛围道具。在商品陈列的附近放置小朋友们会喜欢的氛围道具，以此抓住他们的注意力。

③营造互动空间。可以在店内做一些卡通形象给顾客拍照互动。空间允许的话可以设置一个儿童玩乐区，比如像GAP一样放几个平板电脑给小孩子看动画片。成本低一点的还可以放几张桌子让孩子坐下来画画、玩橡皮泥、玩玩具等等。

2 空间设计要合理  

空间道具的设计不宜过高，容易给小朋友造成压迫感，导致不愿意在店铺停留。壁面、货架、流水台的高度都要设置的较低一些，来方便那些孩子自己挑选商品，4-7岁的年龄段，一些孩子就开始享受为自己挑选衣服。动线过道的宽度需要稍微留宽一点，因为小盆友的天性非常活泼，爱跑爱跳，留有足够的空间会让小盆友感觉更加轻松舒适。

3 陈列方式要特别  

① 童装的陈列要更随性一些，做好陈列的原则是“易触摸、易拿取、易恢复”。

② 分区陈列要求按产品分类陈列，例如区分男童女童、区分不同品牌、区分风格、区分大、中、小童。具体划分标准要根据各个店铺的实际情况。

③ 学会用小组别陈列的方式，让顾客有强烈的发现感觉。比如说一个系列的组合成一个VP点分布在中岛或者各个角落

④ 按色彩陈列法陈列：摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要留意穿插1011101101(1代表暖，0代表冷)。

总的来说，这3点都是围绕一个中心，那就是孩子！童装店就应该从孩子的角度来出发，只有抓住孩子的心，小朋友才愿意在店内停留，这样才能有更大的业绩！

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