0822-每日一问

文/吾爱庐

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我与租户第一次交手，租户不答应我的涨价要求，提出不继续续租。

我答复他，尊重你的选择，之后，他就没有任何回应。

我先给他一周时间考虑，然后我再让老公给他电话，与他漫谈价格。

说到底，他在试探我的性格，不到万不得已，沉得住气，看谁主动松口，所以我准备了三个方案，准备跟他一搏。

001保持底线，确保自己最低租金收入

最低租金价格是18000元一年，对方会答应。

好处是立刻拿到现金，继续签合约，不用再贴广告招租，省心省力。

坏处是租金过低，总盘评估处于市场最低价，不利于将来出租金额提价，拖后腿。

002坚守一口价，绝不退让，鱼死网破

坚守一口价2万元，对方不同意，也不退让，大不了鱼死网破。

好处是重新招租租户，可以为新租金涨价提供机会，进入市场价区间内，平衡租金市场。

坏处是贴广告招租，找人帮我贴，商铺需要空档期，需要不停地与他人交流洽谈租金价格，对我来说，太费时间和精力，时间就是命啊。

003从中斡旋，沟通协调，说服对方

考虑到对方的生意很好，内心想继续租用我的商铺，只是租金问题，梗在心里，那么用什么方式去说服他接纳我的租金呢？

我去说不太合适，要有个中间人说，给他一个台阶下，老公属于高S，善于协调关系，那就请他去说服，从三个角度去说：

①先给予对方充足的面子

放低自身姿态，抬高对方，给予对方充足的面子，让对方感到舒服，心里紧张的旋会放松下来，接下来就可以谈事情，聊一聊租金问题。

②评估对方假如不租对他不利的因素

我们合作二年感觉都不错，大家都是厚道人，待人都很真心实意，这次如果因为租金问题谈不拢，不能继续合作，感觉可惜。

当然你能找到其他商铺，我也能找到其他租户，但是我们都喜欢稳定的人，能够继续合作最好，我也优先选择你，不会考虑其他人。

假如你不租，做生意就不方便，你势必会到其他区域租一间，服务员要来回跑，生意顾不上，顾客也等不及，时间就是金钱，顾客会嫌弃你等候时间过长而离去，转而到隔壁店购买，顾客流失不说，短时间内看不出来后果，长期这样整体生意和声誉都受到影响，这样对你是不利的。

还有你的雇员一个人要照看店铺和顾客，还要来回跑取货物，不说人很累嘛，假如顾客是急性子等不牢走了，雇员会更心急如焚，因为生意做不成，她的薪水也受影响，长期賺不到钱，雇员这份工作就做不长，你又得重新招人，得不偿失啊。

③评估对方假如继续合作对他的优势

假如我们继续合作，接纳我2万元租金价格，那么我们都不烦神，省心省力省时间，省时间就是賺钱了。为什么这么说呢？

我们中间少了很多摩擦，节省时间，你可以把賺钱的心思用在客户上，怎么样把5000元又賺回来，这样就促进你开动脑筋，全心全意投入到生意中去，而不会为了这区区5000元费劲周折的谈判，浪费时间精力和与新客户洽谈生意的机会。

虽然表面上租金给你涨了5000元，看似涨了，实则没有涨，因为从全盘市场行情上看，我给你的2万元还是处于市场最低价，同等大小商铺租金价格都到2.5-3万，你还是拿到了比其他租户要低的价格。

综上所述，希望你好好考虑一下我们的建议。