你好，我是傅遥，你身边的品牌战略顾问。这是我的第204篇日课。接下来的一段日子会学习《人生定位》。
希望我的每一篇日课都能给你带来启发。
在你找到了一匹看起来不错的产品型赛马之后，你的第一个打算可能就是把它拉出来遛遛，看看它是否有潜力。
换句话说，就是做一些市场调研。
要留心，重要的产品创意的检验结果通常不会很好。
比如，通用Univac率先将一个叫做计算机的产品创意拿出来试水，后来却把早期的领先地位输给了IBM。
通用Univac落败出局的一个原因就是它自己做的市场调研，那次调查把握十足地预计，到2000年，计算机的应用数量将只有1 000台。
为什么要发明一种市场潜在规模如此有限的产品呢？
通用Univac真的是十分不幸，而IBM并没有花钱做什么市场调研，所以他们也无从知晓关于计算机的这个坏消息。
取而代之的是，他们铆足劲杀进市场，而这个市场后来的发展是当初那些市场调研者做梦也想不到的。
IBM也有自己的不幸，它对普通纸复印机市场的调研曾花了不少钱。
1959年，哈洛德公司的人来找IBM共同开发914复印机，并一同将其推向市场。
IBM请了阿瑟D. 利特尔咨询公司（Authur D．Little）作顾问，调查普通纸复印机市场，并就如何答复哈洛德公司的求助给出建议。
在翔实的财务和市场分析之后，阿瑟D. 利特尔预计，新型施乐复印机的销量不会超过5 000台。
很自然，IBM拒绝提供帮助。
8年以后，施乐（这是哈洛德公司的新名字）生产并出售了19万台复印机。施乐的员工人数也从900人猛增到2.4万人。
无论你是在大公司工作还是在小公司上班，也无论你是在为自己做事还是为他人打工，大千世界之中，总有一天你也会和与914型复印机意义相仿的东西擦肩而过。
当你遇见它时，你能意识到这种机遇吗？
保罗·艾伦和比尔·盖茨在西雅图时是高中同学，在马萨诸塞州他们各忙各的。
艾伦在霍尼韦尔工作，盖茨则进了哈佛读书。
有一天，艾伦在哈佛广场上看到了1975年1月那期《流行电子》的封面，上面写道：“突破性项目！阿尔泰（Altair）8800，世界第一套小型计算机，能与任何商业型号相媲美。”
艾伦跑去跟盖茨说，他们的好运来了。
他们深谙计算机编程。
他们可以为世界上第一台个人计算机阿尔泰8800编写一个基本软件程序。
6周后，艾伦飞到阿尔伯克基，那是阿尔泰8800的制造商微型仪器和遥感系统公司的所在地。
示范表演非常成功，就这样，微软作为一家微型计算机软件公司做成了它的第一桩买卖。
那年，艾伦20岁，盖茨19岁。
在一生当中时机尤为重要。
如果盖茨和艾伦没有看到那期《流行电子》的封面，如果他们没有给微型仪器和遥感系统公司的老板打电话，如果艾伦没有飞去阿尔伯克基，那么还会有今天的微软吗？
有2 000人购买了这种计算机。该杂志的一位投稿人哈里·加兰（Harry Garland）不无敬畏地说：“这是一次毫无疑问、轻而易举、一夜之间、不失疯狂的成功。”
除了艾伦和盖茨、乔布斯和沃兹尼亚克以及少数其他人，大多数人都错过了这个计算机的机会。
在你的体验中，有没有错过什么机会呢？错过了以后你的感觉如何呢？
我已经错过了不少次，比如二十年前的房地产，十年前的腾讯股份，五年前的樊登读书……
那么如何去把握就在你身边的机会呢？接下来的文章会聊到。敬请留意。
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