自贩机工作小结

一、关于自贩机整体投放情况

自贩机投放范围及渠道：在全年的投放过程中，基本市内外大区各个营业部各个渠道均有所涉及，为了防止出现类似冰柜的设备管理情况，我们做了以下四方面的工作：

首先，每台机器的投放不仅要求签署相关的设备投放合同，还有一份关于自贩机的销售合同，充分保证公司的利益不受损失；

其次，所有机器都要求贴设备码，自营机器要求前两周扫码完毕，加盟机器有一个单独的微信群，每月月中部门会调取未扫码明细，要求相关业代进行扫码；

此外，每台机器每月都会从后台调取一版当月销量，以查看是否运营正常，以及后台是否在线；

同时，部门已经制定了走访表，每月所有的机器均需走访一遍，查看出现的问题，以及是否存在机器滥用情况；

于此同时存在的问题便是：机器相对分散，不成体系和规模，一旦机器数量增多，将为后续的管理增加时间和管理成本，为此，我们准备后续将设备集中进行管理，更多的由本部门拓展业代来负责管理和监督，同时也能提供更加专业的服务并为部门提供销量增量；

二、关于自贩机整体销量达成分析

从今年6月份左右开始，由于需要做年中的P2W回顾，且随着部门架构逐步齐整，意识到不能再把自贩机单纯的仅仅考虑运营，而应当把它当做一个整体的业务来思考，于是把每月自营和加盟的目标列出，然后把实际达成进行汇总，最后又加了一个达成比和年累达成比，这样会非常清楚的知道这个部门目前与年初的目标的差距及达成进度，然后有针对性计划性的进行安排每月的投放和日常工作；

记录到最后的另一个好处便是能清晰的发现自营和加盟在淡旺季的贡献占比，这样在明年进行自贩机整体运营的时候我们就能非常清楚的知道在哪几个月那些机器或者渠道会有大的销量贡献，这样便会提前进行预判和准备，实现设备利用最大化；

三、关于下一步的工作计划：

2018年自贩机的根本任务就是一个：带领团队实现部门的盈利；提升自贩机市场及销量占有率

近一年的工作体验让我明白：作为一个赔钱的业务体系无论在哪里都是没有话语权和发展前途的，公司允许尝试，但不会给予太多的时间和成本，尤其在快消品行业，为此我们准备从以下方面着手：

1、完善体系，制定流程：从做自贩机一开始就有一个想法，一定要给自贩机留下些实实在在的东西，而这些东西就是关于自贩机各个环节的流程，体系和相关指引，让其能够有一个流畅的运营条件；经过半年多的不断积累，现在已经把相关的资料收集完毕，预计在年底一本关于自贩机的书的初稿会完稿，涉及到自贩机所有相关环节的说明，这样无论谁来做自贩机都会少走弯路，并且可以减少后续的培训和培养人才的成本；

2、稀释成本：目前部门不盈利最重要的一个原因便是地铁自贩机场地费用的支出，结合了近半年多的开发情况，我们准备拓展其他渠道来稀释地铁的成本，考虑到运营成本我们会集中在工况企业进行投放，现已经在逐步开发和培养潜在客户，为后续做铺垫；

3、拓展模式：目前机器的占比主要以自营为主，加盟机器数量较少且销量都归各个营业部所有，销量较少且服务不到位，后续我们准备自己开发加盟客户，集中进行管理，这样公司投入减少，只要点位选择合适，会加速实现部门的盈利目标；

4、路线管理：现在部门有三条路线，两条自营路线，还有一条开发拓展路线，现在我们已经逐步的在规划和完善这条路线，让这条路线也有销量产生，且模式包括：加盟自贩机客户，加盟运营商客户，自有自贩机运营商三种类型客户，所有和自贩机相关的客户都会陆续规划到此路线中，不仅管理方便成本较低，且后续对我司自贩机业务的分析和拓展能提供非常有利的数据支持；