#30天专注橙长计划#-day4-《影响力》读书笔记2

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今天主要阅读《影响力》的“承诺与一致”和“社会认同”　这两章节的内容。

今天的读书笔记内容如下：

                                      ** 承诺与一致**

原理：人作出承诺或决定，将会产生维持(实现)这个承诺或者立场的压力，继而作出一系列保持一致的行为(或想法)。　
心理基础：兑现承诺和决定的压力与动力、简化或逃避思考而走捷径、社会伦理道。
例子：“一诺值千金”、被标签改变自我、“救人救到底，送佛送到西”等。

应用：
①增强承诺的一致性的因素主动(自主)、公开、付出努力(代价)、书面形式。②标签的力量持久而强大，善用正面标签，慎用负面标签。
③从获得小小 的、不起眼的承诺做起，“先小后大”“循序渐进”的顺序获得承诺，这中间伴随着标签的作用过程。先引诱别人采取某种行动或某种声明，再利用他要保持一致的压力迫使它服从要求。如 " 我们是不是兄弟? "“是!” “那么兄弟我有困难，你是不是该......”
④“抛低球策略”先提出一个很好的条件，让对方做出那个关键的决定(承诺)，然后在最初的提议上，加上一个不太令人 愉快的条件，这个策略的关键在于，让人们坚持先前的决定，即使在条件有了变化，这个决定已经不是那么明智以后也不会改变立场。

自我保护：
①“时光倒流”策略：“如果时间回到当初，我会怎样选择?”那现在就作出时光倒流的选择。
②直接揭穿对方的目的和伎俩，从而找到违背承诺的理由： “保持愚蠢的一致是思想混乱的怪物”。
③即使是对一些看起来微不足道的请求，我们也要保持警惕。答应这种请求，不仅会使我们更容易答应相似的、更大的请求，而且也会使我们更容易答应那些更大，但与之前小请求无关的请求。

                                       ** 社会认同**

原理：人们往往以以他人的行为和思想作为判断标准，特别是在不确定性因素的影响下(形势不明朗、不知所措时，不知道什么是正确的行为);另外，我们更有可能效仿与我们相似的人的行动。
“多元无知 ” 效应：在通过观察他人来消除我们的不确定性的过程中，他人也可能正在观察中寻找社会证据。这样，在形势不明时，每个人都希望看看别人正在做什么，这种倾向可以导致人人都认为既然大家都无所谓，就说明一些很正常，而实际上事态却是变得越来越严重。这从一方面解释了都市人的冷漠。
孤岛效应：陌生环境下，人们的困惑和不确定性剧增，总是选择盲目的跟从，极端情况下会盲目的选择死亡。
羊群效应：羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾旁边可能有的狼和不远处更好的草。羊群效应就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。

例子：当现实证据不能改变的情况下，人们就会想去改变(博得)社会认同。说服别人，你就被说服了。“近朱者赤、近墨者黑”、“环境造人”、“老子英雄儿好汉”、“群众的眼睛是雪亮的”、“枪打出头鸟”。
心理基础：以别人的行为作为判断标准，榜样的力量。该原理的两大因素：不确定性和相似性
　　
思考：日常生活中不常见的行为，参予的人越多，压力越小(如体育锻炼)、乱穿马路，乱扔垃圾，甚至是“包二奶”等不文明现象，做的人越来越多，普遍的心理是：既然大家都可以犯的错误，那就不算什么错误。

应用：
①多接交优秀的人(所谓命中的“贵人”)，会无形中进步。
②远离小人或差的人，至少也要保持距离。
③自救策略：需要帮助时，精确表达自己的 困境和需要，指定特定的人来帮助自己。
④只要自己的言行不损害他人的利益，就坚持做下去，而不用在乎他人的“奇怪”、“不可理喻”、“好笑”等看法和感受。
⑤对他人的信息(观念、看法)不可全信也不可不信，凡事要有自己的判断。