本文作者为梦想星辰创始人豆军（Andy），微信号welcome-20140420，本文根据11月20日作者在梦想星辰内部讲座分享整理。作者曾帮助上海财经同学拿下首枚英国伦敦政经金融专业32000英镑全奖，也曾拿下难度极高的美国普林斯顿、麻省理工金融硕士录取，操作经验非常丰富。该文对出国同学了解文书价值，准备文书思路应该非常有帮助，特分享之。
大家好，我是梦想星辰的Andy，非常感谢大家能百忙中参加我们今晚的分享。因为我们是精挑细选入群，所以人不多，但却个个都是精英哈。群里同学，目前主要来自复旦、上海财经、南京大学和上海大学，都有非常不错的履历，都正在准备冲刺非常好的学校。
现在已经十一月下旬，从申请进度上，这时间准备比较早的同学，恐怕已经投递了申请。准备相对较晚的同学，基本都在选校、写文书和修改文书阶段。面对纷繁的留学消息，我想大面上的问题，大家可能通过网络、同学、中介机构已经了解很多。在这个阶段，大家更需要的可能是针对性的、有深度的具体方法的指导。今天，我就代表梦想星辰来给大家分享一下我们对留学申请的一些认识和经验。
文书的重要性如何体现？
我们今天的主题是留学文书的写作，分享的核心内容是告诉大家文书都包括什么，各自文书材料都在考察什么，需要怎么准备，什么样的文书算是好文书。我希望通过今天的分享，能让大家对文书问题有个清晰的了解，能帮助大家准备好高质量的文书，获得一个好的留学申请结果。
这里，首先我来和大家分析一下，我们都说留学申请，文书很重要。那这种重要性如何来体现？我们都知道，现在不管是美国、英国，还是澳洲、加拿大，留学申请都是网申。除了大学成绩单、语言成绩单，邮寄其他申请材料的时代已经过去了。
而在网申方面，学校一般都会开发有自己的申请系统，或使用第三方服务机构的申请系统，匹配好自己的筛选信息和门槛。申请中，学校一般会先设置好自己接受申请的国家、学校，甚至专业，做成一个list，然后设定好接受雅思、托福、gre\gmat的总分和单项分数门槛，这些构成了系统筛选的基本条件。
在申请中，学校会通过系统，先过滤掉不符合各项基本要求的学生，然后留下达到基本条件的学生。达到基本条件的学生，这时候会进入考核名单，也就是传说中的waiting list。这时候，要录取谁，不要录取谁，文书就正式开始发挥作用了。所以说，你的学校背景、专业背景、大学成绩、语言成绩等，只能在过系统这关发挥最大价值，分数越高在waiting list的排名越靠前。
但真正决定你是否能被录取的，核心在于你的文书。只是有的学校、专业，先看文书，可能还要安排面试。有的学校，看完文书就会下最后决定。有没有面试，只是不同学校的不同考核方式和文化不同，但考虑的思路都一样。核心都是希望找到他们真正想录取的学生。
而在文书上，他们设定了几个考察项，基本都是简历、个人陈述、推荐信。只不过不同国家，不同学校要求的材料数量、材料明目、提交方式上会有不同。比如，数量上，以推荐信为例，有的学校要求推荐信要三封、有的学校要求两封。从提交方式上，有的学校要求推荐信必须老师上传，有的学校可以允许学生自己上传。
从明目上，有的学校要求只提供一份个人陈述，就是ps，但有的学校要求提供essay，而且通常都会是2-3份。甚至有的学校要求ps和essay一起提供，比如英国帝国理工就是这样。他们这样的目的，核心都是帮助他们考察学生能更全面些，更准确些。
那这里问题就出来了，他们究竟在考察什么，他们究竟在寻找什么样的学生？这也就成为大家申请的时候的难点。第一，不明白为什么他们要这么多材料？包括不同的材料写作重点，考察重点有什么不一样，比如ps和essay。第二，我究竟该如何写，才能符合学校的招生预期？这也就成为我今天讲的重点。
简历如何呈现？
我们先说为什么要这么多材料？这个问题，在之前去lse交流学习的时候，我曾和lse的招生官聊过。正如我上面所说，他们的目的就一点，觉得这样可以帮他们基本了解和判断这个学生。只不过推荐信多一份、少一份，essay多一份、少一份，都是多一份或少一份佐证的材料。但不管每个学校要几份，学生都必须认认真真准备，足够表现出自己的与众不同，才能获得百分之一，甚至千分之一的录取机会。
那接下来，不同的材料，考察的重点有何不同？这里，我们要先讲下学校的材料审核流程。审核上，通常进入waiting list的学生，老师会先看学生的简历。看学生的基本经历，看学生是不是一个经历丰富，经历有质量，各方面拔尖的人。特别是学生的经历，与他们这个专业的招生要求、培养方向是不是一致，他的经历是否具备他们招收的学生应该具备的素养。
比如，以实习为例，如果人家的培养方向是未来进入投行或基金，那你的实习如果都是商业银行、小企业，做的也是整理发票、推销产品这些基础的活，从经历上看你是不可能具备进入投行或基金的潜质的，至少目前不具备。但如果你是在四大、基金、证券、咨询公司实习的话，一方面，你能进入这样的公司实习，本身说明你具备了一些过人之处；另一方面，你在这些公司的实习经历，让你对这行业有了一定了解，技能得到一定的锻炼，他们学校本身也是培养这方面的人才，课程或学校资源可以帮你在现有基础上得到更好提升，那至少说明你是具备录取资格的。所以，如果从材料写作上，简历上，一定要将你的职业规划与专业的培养方向表述一致，经历展示上一定要结构完整、重点突出。
结构上，通常包括学术研究、学生工作、获奖经历和企业实习。但因为学术研究在国内，本科生有突出经历的寥寥无几，学生工作和获奖经历，这块水分比较多，所以可以写，但重心建议放在企业实习上。这块的原因，我稍后给大家发送一篇我写过的文章，有专门论述。
这里的重点，核心是你的经历，一定要围绕你的职业目标来展示，且展示的时候，一定要有说服力。所谓说服力，就是展示的时候，不能仅仅写，我在什么时间，在哪，做了什么事情。应该清晰表达，我在哪里，什么职位，承担什么任务，通过什么方法，取得了什么成绩，做了多久。
如果担任领导职务的话，还可以写上下面管理几人。学校可以从简历上，看你是不是一个目标清晰，并一直围绕这个目标做准备的人。即便中间行业有些跨度，但可以积累这职业规划主线上需要具备的不同技能。在这个前提下，如果你的职业规划与人家培养方向一致，而你的实习经历也都很有含金量，那你录取的几率是非常大的。
反过来，如果你的经历，东一榔头，西一棒子，那说明你并没有清晰的发展主线，如果你再不能提供一个合理、科学并具有说服力的解释，那你的申请基本就没戏了。而这里的解释，就是你的个人陈述和essay的机会。
好的PS和Essay应该是什么样？
说到个人陈述和essay，这个真的是非常非常重要。重要到什么程度，如果你的成绩、学校不算很有竞争力，哪怕你的简历上也有些瑕疵，但如果你能让学校觉得你是个很不一样，有巨大培养潜力的人，那也可能获得录取机会。在我们的申请经历中，就有很多个这样破格录取的案例。
我们先说说个人陈述和essay在考察什么。虽说不同国家、不同学校有不同的招生风格和文书，但从我这么多年的留学服务经验来看，学校的ps和essay考察重点，大致可以分为两类。第一类，顶尖大学，通常是美国前三十和英国前十。
以哈佛、宾大及伦敦政经、帝国理工这类超一流大学和一流大学来看，他们作为世界最顶尖大学，各学科都以培养世界领导型人才为目标。如果是商科，他们希望你是致力于突破现有的商业边界，能看到现有商业世界的不足，推陈出新，在某方面能产生改变，让世界变的更好的人。
如果是工科或理科，他们希望你是致力于实现某种技术的提升，以此来改变我们生活，让我们生活更好或更有效率。如果你的目标是做学术研究，那他们希望你是致力于扎实钻研，研究发现某种科学背后的现有科学世界没有很好说明或充分解释的问题，让学术的高度和精神可以得到持续的传承和发扬。
说到底，他们希望培养的学生是有种特质，这种特质核心是使命感和担当精神，能够以人类的整体或某个领域的发展为己任。几乎超一流的大学，没有一家不是如此。但这些，从你的成绩单、学校背景、语言成绩上是看不到的，只有看你的文书。但为了充分了解到他们想要的，所以很多学校的文书都有特定的命题。
比如，麻省理工的文书题目是，“我们培养的是世界领导型人才，请简述为什么您觉得您是这样的人”；或者英国帝国理工的文书题目，“请简述您三到五年和长期的职业规划，并告知我们您为此做了什么样的准备，我们为什么要录取你？每个学校问题虽不一样，但核心都是在考察并找到他们真正想要找的人。
第二类，是中间层级的大学，通常是美国前一百和英国前三十。他们培养目标是各领域实干的专业性、技术型人才为主。所以他们考察学生，核心是看学生是不是有一个清晰的职业目标和学业目标，目前的经历是不是可以支撑这个目标的实现。在此基础上，优中选优。
因为考察侧重的不同，所以学生的文书表达就产生了巨大的不同。如果是顶尖大学，你的文书整体基调，就应该是你是一个一直以来目标清晰，有格局，有担当，且很有征服欲可以克服一切困难实现目标的人。你的目标是行业领导者或未来领袖，从过往的经历选择有说服力的故事或细节来论证这个目标是真实的，可信的，是你发自内心真正想去实现的。而他们学校的这段学习经历，他们的课程设置和学校资源，可以进一步帮你实现这个目标。让他们很清晰的知道，你为什么留学，为什么选择这个国家，最好是清晰知道为什么选择他们，他们又能如何帮助到你。
这样，他们培养的人与你想成为的人是一致的，你虽然过往很优秀，但你清晰知道你自己现在有什么，同时更知道现在缺什么，所以选择了留学深造。而他们恰好可以帮你实现这个目标，或至少帮你离这个目标更近些。这才是学校真正想要的学生，也是想从文书中看到的学生的点。
而如果你申请的是中间层次大学，那你的文书重点应该是知识结构与经历的衔接和过渡，让他们知道你是一个有目标、有行动，也比较能坚持的扎实的人。
推荐信应该写些什么？
说到推荐信。这个点比较好理解，核心其实是解决两个问题。第一，想听听您的学术导师对您的看法，从学术培养潜质，从学习态度，到人品。第二是论证和判断你的文书中提到的各种经历的真实性。国外人非常看重别人的推荐，他们觉得一个人在大学学习了三四年，应该培养了一种即便不同人角度，但已经比较纯的品质。
这个品质，不一定说你目前学术研究能力有多强，或人品有多好，而是你有一种坚定不移的个性，可能是刻苦钻研，也可能是比较执着，或者待人比较和善。他们其实是想除了文书对你的判断，知道别人眼中你是一个什么样的人。
这里，中国学生常常犯两个毛病。一是因为老师通常都不会亲自写，学生写的时候还是重复ps或简历中学习成绩、实习经历、学生工作等经历，没有发挥推荐信的价值。二是推荐信里，整篇都在夸自己，把自己写的多好，多么刻苦，多么勤学，一看就是假的。
好的推荐信，第一，不要重复ps和essay中的内容，要表现出人感性的有人情味的一面。第二，最好能把好的和不好的都写。金无足赤，人无完人，中国人、外国人都一样。写不好的点，这样更容易让人相信，认可，只要这个点可以以后改进，提高就好。推荐信，重点应该放在学习态度、方法及追求提升的精神上，且穿插进一两个让人印象深刻的故事案例，这样更容易让人接受和认可。
本文作者为梦想星辰创始人豆军（Andy），微信号welcome-20140420，本文根据11月20日作者在梦想星辰内部讲座分享整理。梦想星辰是上海知名的教育服务新锐企业，专注美国前五十和英国前三十留学申请，创办5年，学生遍布耶鲁、牛津、哥大、伦敦政经、麻省理工等世界一流名校。每年公司有选择性只接少量客户，成功率100%。目前，公司提供全套留学申请服务和单申请文书写作服务，欢迎在准备出国的同学通过微信welcome-20140420或电话021-60927636垂询，网址www.dreamstaredu.com。