阅读孙子兵法的一些感悟

1.实力

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜少算，而况于无算乎!

计，不是计谋，而是计算

2.诡计

兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，
实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。

所谓诡计，是在实力相当之时，为我方创造更多优势的方法，主以虚实手段使对手失去优势。
如何应对诡计？不忘本谋，不忘初心

3.兵贵神速

故兵闻拙速，未睹巧之久也

做事不能拖泥带水，要速战速决，降低成本提高效率

4.上兵伐谋

是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

最好的兵法就是不战而屈人之兵，让对手放弃进攻的想法。百战百胜，说明每次胜利的质量都不高

5.以多胜少，压倒性的输出

故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也

要知己知彼，看清形势，有压倒性的优势再打。没有优势就跑，别勉强。

6.学会等待，能赢再打

故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。

敌人是不可能战胜的，要等到他自己失败。有时候问题不一定需要被解决，也可以选择等待。

7.以正合，以奇胜

做人做事，不能只靠很少的努力就能成功，要再大体上以正合，做到正常水平。在一些个别领域做的专，做到以奇胜。

8.造势

故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

气势，地势，因势

• 气势：学会为团队制造气势有战斗力，当然气势要靠实力，虚张声势是没用的
• 地势：有些东西会有对自己有优势要抢先占领
• 因势：要制造“顺其自然”的势，制造这样的势诱导别人按照计划走

9.以实击虚，学会放弃，做事专心

我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。则我众敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。
故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。

做事很难面面俱到，要找到一个专一的方向加强善以利用，让其变成自己的“实”，用这个“实”和别人的“虚”进行战斗，因为自己是专一在这个实上努力，所以别人就相对虚了。

为了保证专一，有些事就要有选择的放弃

10.致人而不致于人

故善战者，致人而不致于人。

自己要带好节奏，不能让别人牵着鼻子走。要调动对手来到我的主场。

围魏救赵：攻其必救，对他有利不得不来或者对他有更大的损失不得不来。
吸引客户：不要只去吸引新的客户，要着重照顾好已有客户，有了口碑自然就有新的客户吸引进来。

11.一鼓作气

三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。

要学会给自己治气，早上士气高，有所小成会有士气。
敌人没有没有士气要逃跑时，要主动追击，彻底击败他的士气，但是注意不要“挡路”