电影无聊你是选择离开影院还是忍着看完？沉没成本

你花45元买了一张电影票，走进电影院，看了30分钟电影，发现这个电影实在是太无趣、太无聊啦。

你已经确定了看完这部电影是毫无意义的了，这时，你会如何选择？

A、钱都花了，忍着看完吧！

B、虽然挺舍不得票钱的，但是在这里待着看完也没意义呀，那就离开电影院，去干点有意义的事情。

再举例看：

买衣服时，在店里反复挑选，反复试穿，不停的跟店员沟通，店员在你身上花费了大量的精力，为了不让这部分沉没成本损失掉，可能会给你更多的优惠。

现在很多商业机构，在跟客户稍微有一点购买欲望时，就会想方设法收客户一点点定金，可能1万元的东西只收500块钱定金。当客户回到家里，购买的冲动消失，为了不损失这500块钱的定金，很有可能就会购买你的商品。

两个人结婚，举办隆重盛大的婚礼，投入了巨大的时间、精力、金钱等。婚后，如果闹别扭想要分手，很可能会觉得再办一次婚礼太麻烦，就不分手了。

人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事情上面有过投入，这是一种非常有趣而顽固的非理性的心理，我们称之为叫做沉没成本。

沉没成本概念：

沉没成本:是指以往发生的与当前决策无关的费用。从决策的角度看，以往发生的费用只是造成当前状态的个因素，当前决策所要考虑的是未来可能发生的费用及所带来的收益，而不考虑以往发生的费用。 

人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”（Sunk Cost）。在经济学和商业决策制定过程中会用到“沉没成本”的概念，代指已经付出且不可收回的成本。沉没成本常用来和可变成本作比较，可变成本可以被改变，而沉没成本则不能被改变。

沉没成本，就是已经损失掉了，不可挽回的成本，而因舍不得这个沉没成本而跟随产生的成本，称为追加成本。

沉没成本在投资领域中也经常发生。在实际交易中，人们总是将获得良好的品种卖出，而保留那些亏损的基金或股票，更有甚者，还会对这些不断亏损的基金股票加仓。反复买入想要挽回损失。在损失面前执行鸵鸟策略，最终更上雪上加霜。

再如同，我们生活中常见的排错队现象，眼见这队的服务人员非常低效，甚至有可能随时停止服务，却因为之前已经投入了很多时间，于是便没有胆量别起炉灶去排新的队伍，看上去是为了之前的投入不变成损失，但实际小可能损失了更多的时间。

索罗斯对沉没成本的看法值得借鉴。

我不认为这种方法可以挽回损失，而避免这种陷阱最好的方法是自问，如果手中没有这只股票或者基金，或者给你另外一笔钱，你会做出什么样的投资决策呢，如果答案是否定的那么最好卖了它，不能仅仅因为已经被套住了，为了心理帐户上所谓的摊低成本，就进而做出一个错上加错的决定。

阿尔法狗之所以厉害，抛开深度学习算法本身，最重要的一点是: 它能做到 每走一步，不管过去发生了什么，永远从头计算，将过去归零，绝不为过去所牵绊，只从当下格局出发走出最优的一步。想想看，我们身边的牛人，大多也有这特点: 着眼于增量，不为存量所困。从经济学的角度，就是那句名言: 沉没成本（过去已经付出的成本）不是成本。哈哈，道理是通的。

恋爱走到尽头，有人花了多年疗伤，怎么都放不下，疗伤的时间甚至比恋爱时间还长。更严重的是因为一次失败的恋爱而选择不再相信爱情。

买了一件特别贵的衣服，穿过几次却发现不适合自己，因为贵而舍不得送人或丢掉，于是把那件又贵又不愿意穿的衣服一直塞在衣柜里，看到这件衣服时常常心疼当初花的钱。既让不合适的衣服堆积在衣柜里，又时常因为这件衣服的价格而破坏自己的心情。

大学毕业后，并不喜欢自己学的专业，甚至专业前景也不好，就是因为学过4年不想浪费，而非要干本专业的工作，导致各种不开心。

有的人，对自己的工作已经绝望，不喜欢这份工作，干了那么久也没有任何成长，却因为已经干了很久不忍放弃，而决定继续忍受下去，一边忍受又一边用下班甚至上班的时间继续抱怨。

我们来总结一下：

1，我们要认清，沉没成本其实没有好坏的区别，你可以把他叫做既定成本，或者已经发生的花费。

2，因为这种心态的顽固性，有目的性的制造对方的沉没成本，有利于提高交易的成功率。

最后我们还是要反过来说，如果真的能够克服这种沉没成本带来的心里偏见，我们不被这种情绪所左右，那么我们将会有可能做出更理性的判断。

关于文章前面的提到无聊的电影，你还会忍着看完吗？答案很清楚了。

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案例补充，推荐阅读：

20世纪六十年代的时候，英法两国政府联合开发大型超音速飞机，叫做协和飞机。这种飞机的机身大，装饰豪华，而且速度特别快，其开发可以说是场豪赌，单是设计一个引擎的成本可能就高达数亿元。可是项目刚开始不久，英法两国政府就发现了问题，这种机器的研发成本真的是非常花钱，但这样的设计是否有市场，那还不知道，停止研发呢，也非常的可怕，因为一旦停止，之前的投资 都将付诸东流。到底是继续研发呢，还是停止继续投钱呢？项目就在纠结中不断前行，随着研发的工作越来越深入，他们其实就越难做出停止研发的决定，协和飞机到最后还是研发成功了，但是因为飞机有巨大的缺陷，比如耗油大，噪音大，污染严重以及运营成本实在是太高， 不适合市场竞争。最终，英法两国政府为此蒙受了巨大的损失。有人就说了，那你就不能早点儿放弃吗，本来分明是可以减少这个损失的，虽然这个道理听上来很简单，可是事实的情况是，人们往往都会陷入这样的误区，工作前期的投入成本越大，那么对他后续的投入也就越多，人们在决定是否做一件事情的时候，他不仅看这件事情，未来对他是否有好处，同时也会注意自己是不是在过去已经在这件事情上有过投入。这是一种非常有趣而顽固的非理性的心里。我们称之为沉没成本，也叫做协和效应。