抖音带货起不来? 2大内容推荐,助你轻松出货
目前抖音卖货其实有这样几个阶段:
1、纯图文叠加阶段,难度低,单独一个软件就可以搞定。
2、直接拍摄产品视频,不露脸,机器人语音或者没有语音,直接配音乐;
3、拍摄产品视频,真人出境,无表演剧情。
4、拍摄产品视频,真人出境,有剧情。
5、拍摄产品视频,真人出境,直播带货。
上述几个阶段,从1到5,难度不断提高,视频制作成本不断提升,但是整体视频质量不断提高,销售也在提升,用户体验提升。
相信在不久的将来,在抖音上卖货的都有自己的视频制作团队。
抖音带货内容基本上分为两类:
1、前期通过优质内容积累精准粉丝,后期挂商品变现
例如,现在的许多美妆类创作者拍摄肥皂剧吸女粉,而不是直接卖货。
2、直接发布种草视频卖货
例如,种草类视频,评测类视频
今天主要和大家分享第二类的带货视频。
抖音大力布局商业化,尤其是电商模块是重中之重,所谓势不可挡,风口谁都想飞一把!
于是,许许多多小伙伴开始把精力放到了抖音上,想通过制作优质你内容大量出货。
真正上手后发现:
为什么我的视频没有播放量?——于是改内容
为什么有播放量,却没点赞?——于是引导关注
导关注了,为什么不出货??
这就不得不提到抖音的推荐机制
哪些数据决定了视频质量?
点赞率,完播率,转发率,评论率这是大家公认的四个指标。
这里需要注意的是,抖音内部本身是有许多入口可以帮助我们的提高这4个比率的。
例如,地点、话题、挑战赛都可以提升,点赞率,完播率,转发率,评论率。
记得多参加活动,多添加地点,多尝试不同阶段的挑战赛。
另外,还有几个妙招给你
视频中不要不好意思,求个赞效果会非常好——提升点赞率
没有强大的能力不要拍长视频——提升完播率
视频中尝试故意犯错&做一些有话题的视频——提升评论率
知识类型自带光环——提升转发率
视频发布后分发给哪些用户进行测试?
如果把美食的视频,要是分配到不喜欢“美食”的人手里数据肯定不好!
那就精准化推送,根据账号的视频内容、文案、粉丝、以前发布的视频综合判断你是一个什么类型的账号,然后匹配相关度高的用户进行测试。
所以你的账号定位一定要明确、文案要切合视频主题。
这就衍生出一个非常重要的问题:
1)是否需要养号?
现在做抖音越来越像养孩子啦!生怕自己的孩子磕到碰到!
于是类似:视频能不能异地发?抖音换手机会不会影响到权重?换了号码会不会影响播放量等等一系列很有意思的问题喷涌而出!
难道玩抖音的人手机能用10年?难道玩抖音的人不会出差或者旅游?
养号重点在于“定位”和“视频内容”通过不断优化,提升自己的账号垂直性!
2)账号是否能转型?
毋庸置疑,当然可以!
假如你的做感情类账号,有许多女粉,难道就不能做美妆吗?
喜欢看感情类账号的女性就没有化妆品需求吗?
能不能转型要看的是粉丝属性和转型的内容是否匹配,这是重点!
回到刚刚的话题,第二类视频创作者往往会陷入一个思维的误区:
总是认为,抖音不推荐带产品推销类的视频,所以大家都开始将自己的产品弱化,增加各种各样与产品无关的剧情,来避开机器的检测。
这样做,你会发现自己有播放量也有点赞,就是没有出货量!
不要担心自己的视频内容出现产品介绍,抖音不给流量。
抖音是鼓励拍摄与产品相关的视频,重点是你需要突出自己产品特点和功能性,亦或者是其他有趣的玩法。
好啦,结论说完了,我们来看看优秀的带货视频都是怎么进行拍摄与策划的!
案例分析
说起带货,大家一定会想到李佳琪,但是我们发现了比他还厉害的一群带货账号!
来看看了5月7日的抖音好物榜。(数据解读:一个综合指数,猜测综合了累计销量、增加销量和关联视频的数据表现等,仅用于排名参考)
抖音好物榜页面
大家可以去搜搜第一名山东烟台大樱桃,来看看他们的带货视频都是怎么拍摄的?
我们发现了优秀的带“樱桃”视频都具有以下几个特点:
1、文案突出产品特点功能——提高转化
没必要吃80一斤的,顺丰冷链直达,三送二、二送一,才20一斤,不信你点上方小黄车
可别再买贵了,上方购物车二斤送一斤三斤送二斤,也就20一斤
别再吃超市80一斤的樱桃了,点上方小黄车,三送二,二送一,才20一斤
20一斤:便宜呀!顺丰冷链:快呀,新鲜呀!
2、视频真的很短——提升完播率
通过提升完播率一个指标,增加播放量,从而增加用户基数。
出货情况如何?
1、带货短视频不要迷信点赞量,多关注实际的出货量。
2、视频党能吸引眼球,但大家看了就走,要以产品为中心(常见的问题)。
3、精准的产品特点展示视频,能吸引精准的用户,并且帮助产品建立认知。
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