付林恒
付林恒

摸到增长的门把手【第三章】

打造你的线索收集网

增长的概念可以用到方方面面，这个不是一个职业，而是一种做事情的方法

商业逆向调查

王信文 | 创业6年，我犯过的几个常识性错误

研究竞品等于研究用户，不要做井底之蛙，用户都是用时间和金钱去投票的，你必须知道用户在哪个产品里消耗了时间和金钱

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线索收集

常见的线索收集工具：Zotero，Eagle，印象笔记

收集工具必须具有的特性

  • 信息收集整理：层级结构划分，自动分类，可以添加笔记和附件，目录划分，内置搜索，可以配合插件，手机也能用
  • 图片收集整理：截图，网页图片，本地分类，可以分类和检索笔记，色彩，名称，网页上还能保存特殊照片，网页连续截屏

用什么方法可以收集

第一个是时间性分析（Chronological）

在公司发展过程中都发生了什么变化？这些事和增长是否有关系？

西部世界的例子

第二个是优先级排序（Priority）

从哪个方向进行入手研究？建议是挑选薄弱的环节进行突破

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  • 上市的公司，财报会有增长逻辑
  • 发展期的公司，会卖很多广告（特别是准备上市的公司）
  • 早期的公司，用第三方软件比较多，爬虫很容易就能爬到数据

所以就是围绕三个方向进行调查：营销监测，产品监测，公开信息

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营销监测

各种渠道都是一个地铁线

上面的营销渠道说明营销真的是错综复杂，首先营销监测的前提，是要看其他公司已经暴露出来的信息（所有公司都在寻找任何潜在渠道，极尽可以曝光自己）

这里有一个经典理论是 BullsEye Framework 靶心框架，值按照循序渐进的规则收集线索

The Bullseye Framework for Getting Traction – Gabriel Weinberg

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POST #005 – Becci Medhurst

和飞镖靶非常像，先头脑风暴列举10到20个有可能的方法（最外层），然后测试下中间可能性比较大的4-6个方法（中间层），如果然后再选最有可能的2-3个方法（内圈层），然后再列举下那些渠道是什么。

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国内渠道
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国外渠道

对于收费免费这个，最好还是先用免费的来做，首先需要找一个检测流量的东西，PC 端要求可以检测到 SEO 关键词排名，内容营销，流量来去；APP 端要求 ASO 和马甲包；邮件端需要监控内容，设计，AB 测试；社交媒体需要监控内容，设计，AB 测试

PC 端工具介绍

  • similarweb pro 网站 / APP 流量概况，流量流入和流出渠道，头部流量贡献渠道
  • semrush 自然流量概况，Google 关键词竞价概况，部分 Google 展示广告，Google 关键词研究
  • ahrefs 网站流量概况，SEO 概况，内容、关键词研究，SEM 概况
  • 5118 网站百度SEO监控，网站挖掘，百度关键词研究

APP 端工具介绍

  • appannie 产品迭代，历史排名，关键词
  • 七麦数据 应用实时排名，ASO关键词，同开发者应用查找，竞品对比
  • 酷传 应用实时排名，安卓各平台数据查询，马甲包查找

邮件端工具介绍

  • mailcharts 检测邮件营销，国内自行订阅

社交媒体工具介绍

  • 西瓜数据 公众号粉丝预估，广告投放查询
  • socialinsider 可以查各大国外被墙的社交平台，可以看到核心社交动作：转发评论点赞等

怎么搞 SEO

加多一点词，就可以疯狂引流，加了很多 meta title 关键词，还有外链

搜尋引擎最佳化- 维基百科，自由的百科全书

从 0 到 1 搭建数据运营体系- 阅读- 掘金

非常没有营养的一节课，反正我是没有听出什么名堂，更多是在讲 SEO，如果是这样我还不如推荐上面这篇文章

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