刻意练习第十八天~饥饿营销

1、内容

通过限制产量,人为制造销售紧张局面,以提高利润和品牌影响。有三个前提:产品不可替代、消费者心智不成熟、市场竞争不激烈。

个人理解:有市场竞争不激烈的行业吗?如果符合这三个市场,是否指创造一个新的品类?这样产品才不可替代,因为别家暂时还没有,消费者也因为不了解,所以心智不成熟,市场竞争者尚未掌握新技术,所以从业者少,竞争少。

但比如LV包包,貌似不符合这三个条件呢。不是新品类,奢侈品竞争一样大,产品不可替代吗?嗯,主要是产品给人带来可炫耀的感觉,是品牌积淀。

有点矛盾,一个新品类,一个是老品牌,都可以用这个营销方法?

2、联想

奢侈品的限量版

淘宝聚划算限时团购价购买,这个既不是新品类,也不是老品牌,怎么也算饥饿营销?哦,不算吧,限时但没有限量,算吗?

3、运用

我有产品能限量吗?还没想到

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