投入3000 年赚60万的单车生意怎么做？

看似不起眼的生意，都能年赚60万。偏门哥以为，除了租车生意本身，尽最大可能，利用手里的资源，开拓赚钱渠道这才是这位老板成功的秘诀，都是自行车出租生意，有的人只会守着收租金，有人却能另辟蹊径，这才是做生意最需要有的创新。

自行车租赁是一个看似不起眼的行业，但是，武汉一位大学生以3000元创业，经过四年打拼，如今已经年入60万了。咱们一起看看这位年轻人是如何经营他的自行车出租生意的。

自行车高中低档都有

这家店用于出租的自行车价位从一两百元到数千元的都有，种类从普通自行车、观光自行车、死飞，甚至包括专业的越野自行车。可以满足不同顾客的需求。

目前出租率最高的是两类自行车，一是高档自行车，租赁者主要以情侣、海外游客为主，他们骑着这样的自行车有面子；二是专业山地越野车或公路自行车，专门出租给那些非专业的骑行驴友爱好者。

收费标准集中在15—50元

租车的大客户是那些户外运动爱好者，他们租车往往不会短时间的，至少也要两三天，针对这样的客户，租赁价格是单天50元。看似这个价格比较贵，但是相对于动辄上万元的一辆专业自行车而言，实际上十分便宜。

普通自行车的租赁价格是15元一天，这个价格不是拍脑袋决定的，是老板通过大量调研才定价的，低于15元不赚钱，高于15元，顾客不愿意租。

自行车来源

并非店里所有自行车都是花钱买来的，普通型自行车都是老板买的，平均成本在270元。对于价格较高的户外运动自行车，有一部分是老板买来的，还有一部分是跟品牌销售商合作，收入所得与品牌销售商按比例分成。

还有一些新品种的自行车，一些客户也愿意花钱购买，这部分产品老板采取了代理的方式，边租边卖。

店铺选址有讲究

这家店的店面主要集中在大学城周边，费用相对便宜，单店最高月租金1800元，平均1500元左右。按照每个店面300辆车、出租率70%计算，每月约有1万元出头的收入。

除了大学城周边，在景区也有租赁店，每个景点配备约120辆自行车，出租率40%—50%，月均收入3000—4000元，在完全冲抵租金的情况下还能略有盈余。

赚钱在生意之外

虽然租车生意也赚钱，但是真正占到自己净利润50%的竟是来自生意之外，主要有以下几点：

1、出租相关的户外骑行业务装备

比如帐篷等，主要目标顾客就是那些户外旅行爱好者。2014年，他依靠30套户外装备，以及150辆专业山地车，就赚取了30万元的净利润。

2、组织活动

因为老板从事的租车业务，自然也认识了大量喜欢单车运动的发烧友们。这个资源也是很多厂家所看重的。所以他便利用自己手里的资源，经常会组织一些发烧友们进行一些户外骑行、户外极限表演……这些活动的资金来源则是来自企业和爱好者们的报名费。扣除所有费用，每次活动都能有盈余。

3、销售相关的配件

在骑行爱好者眼中，自行车从品牌到配件，从保养到维修，都要追求极致。可目前市场中可以提供这样的服务人很少，以配件为例，专业配件除了一些发烧友自己从一些特殊渠道采购，其他人很难采购到，而由于自己与厂家有合作关系，所以很容易拿到配件。物以稀为贵，正因为如此，这家自行车出租行已经成为当地骑行爱好者首选的配件销售商。