有一种思维叫做身体透支！
怎么解释！
就是早上早早的起，凌晨就起！
起来之后就开始忙忙碌碌，省钱，省吃俭用，经营店面！
不会，我没想过，太难了，你思考了没思考你现在需要的什么样的系统，你现在对于互联网这件事情怎么看待？
你应不应该学习一些权威的，创新的东西，应该接受不接受一些新的事物。
难道真的认为你每天透支身体干的这件事情就是对的吗？
就一定不应该改变吗？
什么叫做仓鼠人生，就是每天做同一样事情，早上中午晚上，早上，中午晚上，然后呢，
就三点成一线。
我们开实体店可不能这样，所以我们要什么，要自己的脑袋多失眠一点，多思考一些问
题，要学习一些权威的、创新的、新鲜的。
要多思考总结成自己的，只有这样我们才能够解决一个问题，把单细胞思维模式改变成一个系统思维模式。
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感觉自己很累，你就会发现，身体上很劳累，身体上在透支，但是脑子在偷闲，脑子在偷
懒，脑袋决定了你所有的思维，脑子不行不灵通，那还等什么。
随着微信的快速发展，以微信群平台搭建的社群社交方式成为了当下环境很多人的主要社
交方式。
在这种环境下，一些创新企业，甚至是传统企业都看到了微信的营销价值。
积极尝试门店+社群，终端+社群的新零售模式。
你可以把现在的学习，看成是火车的进站，这就好比啊，你暂时停一停，而跟着高手学.
习，就类似于火车补充煤炭给水箱注水，而你的反思和总结类似于把车上的垃圾拉走，清
空浮躁的心态，不良的做事方法。
火车的动是主流，一跑几个小时，而火车进站只是分分钟，这又说明什么呢？
第一，所有的碎片化学习大都是无效的，因为没有刻意的训练，火车进站，不是进站做全面的补给，而好似你在
这个站台上。往车窗里扔食物仍煤块，那能补充什么？
火车一晃就出了站台，所以，这一类所作所为那都是表面热闹，
第二，学习几个月对于咱们而言是短暂的，一段时光，又不是喊你是三年五载，所以这个
暂时的静，极为关键，你有了刻意的训练，将思维模式在头脑里形成条件的能量，就会越
跑越快。
转型的本质就是营销
为什么这么说呢！
营销的本质就是社交，对于一个零售商、品牌商而言，通过相关的推广动作，让更多顾客知道，让更
多顾客相信，让更多顾客购买，这本身就是与目标顾客进行社交的过程。
在以往没有移动社交方式的环境下，企业只能主动采取单向的营销手段去建立用户认知，构建用户关
系，最终让顾客产生购买。
这种与顾客建立社交的方式是由企业单方向发起，不以顾客为中心，顾客是属于被动选择性接受，这
种社交方式存在很大的距离问题。
在当下建立在移动社交方式基础上的社群零售模式，不仅仅拉进了企业与目标顾客之间的距离，提升
传播效率；并且通过社群产生的交互方式，也给企业后期的营销带来了巨大的价值。
用群的方式，可以在营销中产生以下方面的重要作用：
一是链接用户：
在当前环境下，新的营销手段与传统营销手段在于要与顾客建立移动化的链接。以零
售店为例，一个终端就是服务几百、上万的目标用户，当前就必须要用微信群的方式与目标顾客建立
链接。
二是激活用户：
链接用户只是第一步，激活用户才是企业需要做的重要事情。持续的激活用户是营销
必须要做好的一个重要动作。
三是提升传播效率：
营销就是传播。在目前的环境下，基于微信群的传播是最有效的传播方式之一。
特别是目前的微信小程序在逐步成为很重要的一个营销手段，小程序的传播主要就是基于微信群的传
播，群的传播将是未来非常重要的传播媒介。
店+社群将是零售店的标准配置
从目前的趋势看，店+社群将是零售店的标准配置。从终端营销的角度讲，终端+社群也将是主要的营
销配置方式。有店就必须要有社群，终端营销必需要发挥好社群营销的价值作用。
甚至从目前的情况看，可以没有店，但是有社群照样可以卖货。但是，如果零售店没有建立相应的
群，没有做好相应的群的运营可能就会存在非常大的问题。
也同样，如果品牌商、经销商只是完成了店的铺货、陈列动作，不能借助社群这样的有效工具发挥传
播、激活的重要作用，去有效解决终端动销问题，也将存在严重问题。
群是路由器：
就是帮助零售店、终端建立用户连接。这个链接是非常重要的。
简单说，用户在哪里，营销必须要在哪里。
用户现在已经是一种移动化的、社群化的生活方式，企业的营销就必须要借助这些移动化的手段去建
立与用户的有效连接。
群是放大器：
通过群，借助相关的营销组合，通过这种在线化的链接方式去激活用户，最终是产生营销放大器的效
果。目前看，其他的营销手段都不会产生这样的放大效果。
当然，微信对于营销在很多方面都已经具有非常重要的作用，包括朋友圈，更包括公众号，但目前
看，群是一个更重要的要好好发挥作用的主要工具。
如果把公众号的内容传播，与群的运作做好融合会发挥更好的作用。
其实，目前发挥好群的作用可以从两个方面去规划：
一是用群赋能
赋能门店、赋能终端，发挥好这种链接、激活、传播的作用。
二是用群打造爆品
在适合的群里，选择适合的商品，用适合的营销手段完全可以打造爆品。我看到在一家商超的群里，
一个单品生蚝一天卖掉近万元。并且还是第一天预定，第二天到店提货。
把店与社群相结合，需要做好的一个调整前提是，门店规划、门店的营运要做出相应的调整，门店要
具备更强的社交属性。
如果没有这一相应的调整，被动的做门店社群，最终难以取得理想的结果。
当然，这一调整需要具备的理念转变是，门店的经营重点要转移到如何经营顾客身上。
也就是门店要建立起来的新营销理念的是：抓取目标顾客，链接目标顾客，激活目标顾客，能做大目
标顾客的价值。
定位不准确，或者说没有定位
定位是第一个病根，也是80%，90%的实体店都没有做好，或者说压根就没做定位。
那么定位有很多方面，包括目标人群，目标人群需求变化，应对目标人群以及需求变化的
规划等等。
那么今天，主要和大家谈一谈目标人群，也就是你的客户定位。
大部分实体店都不知道自己的客户是谁。
讲到这里，可能很多老板会感到惊讶，就是会说我自己的客户，我当然知道，都做十几二
十年，怎么可能连自己的客户是什么类型都不知道呢？
比如你说你的客户是女性，30岁到40岁左右，或者说你的客户是学生，是男性，年龄是多少。
很多人都是这么划分，但是你自己想一下，这种定位是不是精准的定位，有没有做到精准的划分？
没有做到精准的定位，那么你就不知道自己的客户到底是哪一类人，你去搞营销，促销活
动也好，去线上爆粉裂变搞流量也好，因为你不清楚自己的客户到底是哪一类人，所以，
你的方向就会出现偏差，方向不对努力白费。
会产生很多徒劳的，低效的，没有意义的动作。
比如说见人就派传单，看到地方就贴广告，微信上一加好友，或者一进群就打广告，这些
盲目找客户的动作都是徒劳的，或许运气好的话，会产生一点回报，但实际上是徒劳的，
低效的，投入与产出不成正比的。
在这里要给大家讲一个很残酷的现实，90%的实体店都是败在定位上面，上面讲的客
户，目标人群只是定位的其中一个方面，而要想做好定位，绝不是说简简单单就能完成
的。
比如说很多老板开店，就是走在这条街，感觉，诶，人流量挺多的，也有店面，要不在这
里开一个小吃店吧，要不开一个早餐店吧。就是这样简单的想法，就把店开起来了，通常
这种心血来潮的创业，基本上都是以失败告终。
所以定位是重中之重，各位实体店老板一定要重视。准备开店的老板，得先定位好，做一
个精准定位再筹备开店，已经开店的老板，需要根据店内情况，进行定位调整。
那至于精准定位有哪些方面，应该如何去做精准定位，我在后续的实体店系列文章中会陆
.续分享，今天就不详谈。
同时社群文化具有以下3个专属性
1. 垂直性
也就是说，文化包罗万象，但不同的社群却必须具备垂直性，也就是只深耕一个方面。垂
直代表专一，专注，也代表着专业，这样对人才有说服力。
比如，你的社群是，跑步、写作、创业，传统文化。根据这些准确标签，慢慢的志同道合
的人才会聚集在一起，最终成长为一个良性运营的社群。
举例：
社群空间站，它是一个包容一切垂直社群的平台，搭建各个垂直社群，并把这些群
连接到一起。
比如你想查找健身的同伴可以通过搜索端一键精准查找，再比如，你想把一库房的水果销
空，你也可以对接全国的“水果吃货群”。你需要的，我刚好有，就是这么你简单！
但前提是因为社群孕育了信任！
2. 输出价值
能否持续的输出价值是一个社群的生命力保障。社群文化始终相信人与人之间的根本连接
是“利用价值”。
如果你不能给这个社群里的伙伴提供持续有用的干货，它的发展绝对不会长远。
所以传播场景就是做广告，传播广告就是在做成交。
还有人提问！
你是卖牛肉干的，你就像做美食直播一样吗？
上来就说大家好，这个是孜然味的，好吃，这个是原味的，好吃，这样是不对的，我们要做什么呢？
要做场景营销当中的属性，场景营销它是有属性的。
信任
我卖牛肉干的，要有供应链，我供应链的前端就是牧场，我到牧场去直播，整个牧场直
播，牛在草原吃草直播，牛在草原喝水直播，同牧人聊天直播，同牧人喝酒直播，回来后
我再剪辑，剪辑完循环播放。
这是一个什么样的概念呢？
这就是一个场景营销的价值，它能够解决信任的问题。
稀缺性
原生态的，我是草原的孩子，我就穿民族服装，我表现的就是草原原生态的天然气候，地
理环境，人文。
把这种文化打造出来，而且我的区域是具有稀缺性的，我打造出和挖掘区域的，天然的这
种血性，每个区域当中它都有自己的，一个天然的产地优势和区域优势，一定要把它展示
出来，这就可以了。
场景营销，事实上根本就是，本来就是这个样子的。
如果觉得有道理点个赞好吗