公开课 | 购物中心招商调整及优化管理最佳实践

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引言

精细探讨商业项目开发盈利模式、购物中心升级调整解决方案。

来源 |赢商网（ID：winshang）

课程背景

Background

2019年，商业地产从“快速增量时代”发展为“存量改造+继续增量”双驱动，这对从业者的经营能力提出了更高的要求。大浪淘沙、审时度势，如何运营管理技术提高物业价值与资产回报率，成为商业操盘手们共同面临的难题。

本次课程将通过两部分展开详述：

第一部分：特邀商业地产专家孙老师，通过分享多年从事商业地产积累的全流程经验，从市场研判、商业定位、工程设计、招商销售实践到最终的运营管控，提供一整套全流程的商业项目定位、招商管理、后期运营、资产增值心法。

第二部分：特邀商业地产专家范老师，结合过往操盘过的真实案例，深度剖析购物中心招商技巧及招商过程中涉及的工程、商务、法务问题详实。案例涉及：某超市品牌、盒马鲜生、超级物种、食理洋尝、某电影院品牌等。

对即将开业或是面临调改的购物中心来说，用什么样的方式才能精准快地达成招商目的，实现资产价值的保值和增值，以及实现品牌价值的不断提升，是必须直面的重要内容。

课程简介

Introduction

课程主题：

购物中心招商调整及优化管理最佳实践

上课时间：

2019/12/21-22（周六-日）

上课城市：

上海

课程特色：

限2家企业，带着项目方案参与“专家咨询”环节

特邀2位资深大咖主讲

报名咨询：

13632218871（同微信）

学习收获

Benefit

1.立足顶层逻辑思维

精细探讨商业项目开发盈利模式、存量物业实际解决方案。深入了解商业地产操盘过程中需要注意的细节以及常见工作误区。

2.全面解析商业精细化运营体系

商业项目如何打造差异化特色定位？

商业项目如何解决自持与销售？

购物中心和社区商业如何解决招商和运营？

如何掌握商业物业的核心经营策略及方法？

3.落地招商及谈判要点

如何进行品牌评估，如何选择产品线，明确不同业态的租户谈判要点，掌握租金测算法

厘清招商管理中涉及的工程、物业、商务、法务等相关问题

讲师简介

Background

范老师

赢才商学院资深商业顾问

20余年商业地产工作经验，历任上海梅龙镇广场、上海中信泰富广场、长风景畔广场、上海老西门新苑、宁波泰富广场、英特宜家等总经理。在商业项目开发、市场定位、招商以及运营管理等 商业地产全过程积累了大量成功经验，对中国市场有深刻的认识与理解，积累了丰富的品牌资源。

孙老师

赢才商学院特聘讲师

曾任深圳新世界集团江苏房地产有限公司副总经理、五洲集团无锡中南置业有限公司总经理，现任哥伦布商业集团董事长；先后毕业于南京理工大学、北大光华管理学院MBA；1993年远赴匈牙利，负责开发匈牙利Serenia度假村；2003年正式回归中国地产领域。

课程大纲

Outline

第一天 | 孙老师主讲

《全新视角解读存量时代下的商业地产破局之道》

第一部分 | 找对商业地产问题核心：商业地产存量物业解析

一、商业地产开发模式

二、存量物业的处置方案

三、售后返租和统一招商营运的几类方案

第二部分 |解决问题项目病根：商业精细化管理案例分析

通过科学的经营方法，让物业获得稳定的租金现金流收入，是商业物业营运管理的根本目标，是解决一切冲突的根本。

一、明确商业定位 打造“唯一”商业

二、把握招商核心 赢得先机

三、颠覆传统 重新构建营销体系

四、内外兼修 颜值与实力并存

五、五大要素 精准管控日常运营

第二天 | 范老师主讲

《购物中心招商谈判关联问题、实操案例借鉴与分析》

前言：商业全产业链能力

设计定位-工程（建设）改造-招商-资产运维

一、招商谈判技巧

1.1 租户谈判是否主力租户（Anchor）优先

1.2 “品牌集合店”成为优选

1.3 租户产品线选择原则

1.4 “装补”的处理原则和方法

1.5 免租期的两种方式 装修免租期和经营免租期

1.6 设施设备的甲方投入和维保责任

1.7 强势地位和弱势地位时的不同处理方法

1.8 “排他”条款的处置

1.9 获得租户品牌认同的有效方式

1.10 物业服务在招商谈判中的体现和退让方式

二、招商谈判准备

2.1 租金确定方式

2.2 如何定底价？

2.3 品牌评估的一般步骤和流程

2.4 品牌谈判，是人流优先还是租金优先？

2.5 租金收入预算和投资回报间的关系

三、招商管理步骤

3.1 市场调研与商业定位

3.2 业态及品牌落位图完成并有进展控制图

3.3 完成各业态租金底价和面价，完成租赁政策

四、招商过程中涉及的工程问题

4.1 电量问题在招商谈判中与物业联手的处理方式

4.2 商场用电收费标准制定

五、招商管理中涉及的商务和法务和租户问题

5.1 租赁意向书与租赁合同之间的逻辑关系

5.2 购物中心租金收取的三种方式及其本质

5.3 购物中心租金收取的三种方式及其本质、几个技术参数

5.4 数据采集盒

5.5 租户装修难题的帮助和程度把控

5.6开发商或商运管理公司与客户的关系把控

六、招商以经营指标为指导

6.1 租户端指标分析 -租售比

6.2 租户端指标分析 - 提袋率

6.3 租户端指标分析 -人流及其分布

6.4 经营端指标分析

专家咨询环节（暂定第二天课后进行）

限2家企业报名，具体可联系现场执行老师

需提前准备项目方案或图纸

往期课程剪影

Review

报名咨询

Consult

课程主题：《购物中心招商调整及优化管理最佳实践：精细探讨商业项目开发盈利模式、购物中心升级调整解决方案》

上课时间：2019/12/21-22（周六-日）

上课城市：上海

报名咨询：13632218871（同微信）

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