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最近有一个特别深的感悟，就是总有很多资源来谈合作，看着像是很好的机会，但最终到落地的时候总不是那么回事儿，总是会生出很多不必要的是非来，导致最终结果不了了之。
我一直在深深思考这个问题，看起来都很好，到底是哪里不对呢？
我就想起从前在学习秦王会商学院的时候，学到了一件事，就是把人分为“索取型”和“付出型”两种，跟财富地位无关，跟心量格局有关。
最早的时候，我认识杰彬老师，就被他的一句话深深打动：一个人的格局，取决于他是否舍得，舍得为别人好，舍得成就别人，舍得夸赞别人，舍得为别人先付出。
我当时就觉得特别感动，世界上居然还有这样的人吗？我一直以来都是愿意先付出先给予力量，但总是被人说傻傻的，说我不懂得为自己谋利益。我愿意支持别人，但别人也不见得就愿意支持我。可我还是愿意这样去做，就算被大家笑，我也觉得应该这样。
可是现在，居然有人对我说出这样的话来，让我顿时觉得自己不再是孤单一人，感觉加入了对的圈子遇上对的人，整个人的世界都变样了。
的确，有的人，虽然看起来财富不少条件不错，但却不愿意为别人付出，也不愿意成就别人，只想多从别人身上拿些什么、换些什么。
过去，在我的圈子里，好像绝大多数都是这样的思维，无论什么事情，下意识地都是要先想对自己有什么好处，或者可以换来什么利益。
但因为我不是这样一个人，就感觉很是格格不入，很是痛苦。因为我觉得很多东西不能拿来交换，就算换了也不开心。
而且更让我痛苦的是，在这样的世界里，大家都希望你多付出多给，而他们自己并不那么乐意给，这些习惯于索取的人，迟早会虚耗你大把时间精力。或许他们不是故意的，也并没有意识到这个问题，但就是会发生这样的结局。
我在高中的时候。甚至有一次梦见自己心里有一杆秤，左边是我的心，右边是好多空白的心，我不断把自己的心填进空白的心里，怎么填都填不满，最终大喘气吓醒，才发现这是个神奇的梦，好是形象。
像我们在面对客户资源的时候，也是往往容易走入“大客户大资源”的盲区，误以为结识很大的集团或者公司老总，就可以谈成一个大的合作。于是在上面耗费大量的时间精力金钱，非要谈出一个结果来，非要用很多的商务谈判技巧，再加上《掌控谈话》、《关键对话》什么的，最终结果也并不一定很好。
后来发现很多人，其实是想要来“换资源”的，根本不是真心实意认可我们的读书事业。这样的人，因利而来，也会因利而散。当他发现我们所做的事情不能满足他的利益需求时，他就会选择离开。所以，我们在选择合作伙伴时，就要擦亮眼睛看清楚，这个人是索取型还是付出型的，是为了追求什么。
现在在读书会的群体里，常常感到很幸运，因为所到之处，几乎都是“付出型”的人。
“付出型”的人，都会先把别人的利益优先考虑，把自己的得失往后放，愿意去支持大家，愿意去成就别人，舍得奉献，舍得利他。
像我就天生是一个“付出型”的人，天生就愿意帮助别人，不愿意跟别人计较得失。从我很小的时候开始，这就是我的人生规范。
我记得在特别小，大概一年级的时候，有一次我带堂弟去市场上找他妈妈，迎面不小心碰上了一辆阿姨的自行车，当时一下头破血流，我就被送进了手术室，那是我第一次进手术室第一次缝针，躺在手术台上的记忆犹新。后来那个阿姨买了水果登门道歉，我怕大人们为难那位阿姨，始终坚持说是我撞上的自行车、不是阿姨撞的我，请大家不要为难那位阿姨。
这件事从小到大都被大人们拿来笑我，但我却觉得，这说明我是一个多么善良的孩子啊，这种善良太可贵了，我要保护着它！
在我从小到大的成长经历中，这样的事情简直数不胜数。我也从来没有刻意记过，只是觉得自己就这样秉持着内心的善良坚定，就好了。
特别是在法院工作的过程中，总也难免会遇到一些人情世故的事。我这十年来拒绝了数不清的人情请托，始终坚持要做对的事，总有当事人问我说“法官，你为什么这么用心，你是有比例提成吗？”我总是笑笑说，我们没有提成，我们的用心是在每个案件里，900块的案件是这样，2000万的案件也是这样。我始终觉得，当一个善良的人，比当一个能干的人要珍贵得多。
现在，我虽然走进了商业领域，但内心的品性还是一样的，这种骨子里的愿意付出、愿意舍得的精神也不会因为任何因素而改变。我很相信自己的心智，已经足够成熟，足够可以抵御各种风险。
只是我现在比从前更明白，如果一味只是给予他人，他人也不会珍惜。我希望别人真正珍惜我的付出，就需要制定一定的规则，让更多人参与到我们的事业中来。
就比如说，随着我们现在把事业做得越来越大，总有这么多谈合作的机会，我们就会去看，来的人是否愿意先付出。
比如说，他本来就是樊登读书的忠实粉丝，本来就愿意来推广这件事，或者愿意用他自身的力量来发动身边的人。因为他自己本身喜欢热爱这份事业。
这样一个人，会比很多所谓的大机构发集团靠谱得多，也会更可能执行落地。因为他们不需要谈判，不需要花招，不需要技术，只需要用他们自己本身最好的发心，用好樊登读书，真心帮助别人。就算是一时没有赚到钱，他也不会怪你任何。
但如果我们总是只强调读书会的盈利点（当然我们也有不少），而不在乎读书会真正的使命感时，首先你吸引来的人不是对的人，之后你要做的事情也会容易走偏方向。结果到最后，总是要出问题的。
我有些时候，还是会觉得走着走着会走偏，需要大家再回来重新调频，再继续往前走。
在读书会的圈子里，最难能可贵就是一群高度同频的伙伴，彼此信任，无条件支持。像我们福建团队，就是这样的典范。从我们开始，到下属各个渠道，都能够感受到这样的氛围，精诚团结，和谐友善。
今年，我们还要新增非常多渠道。我最最在意的就是，来的人是否可以同频，是否可以调频。因为人对了，事情才会对。
很多不必要的合作，拒绝也罢。而人一旦不对，就事倍功半、徒增烦恼。
想来，我还是应该为自己建立一个更清晰的边界，不要因为感觉别人资源好，就盲目相信、决意跟随。其实，我们自己，就是最好的资源，就是最好的财富管道！
同频信任最可贵，乐于付出的人才是真伙伴！让我们一起做个快乐自由的人，选对自己喜欢的伙伴，真正为自己喜欢的事业，传递满满爱，传递正能量，这样真好！