刘强东：“品质+品牌”帮助农民脱贫致富

12月17日，京东集团首席执行官刘强东在参加第二届世界互联网大会“数字中国”论坛的演讲中，以宿迁青石磨磨的豆腐为例，分享了京东的“互联网+农村”战略及“一村一品”试点项目。他希望通过京东打造的三大物流网络，以“品质+品牌”的方式，把农村的优质产品打造成品牌产品，靠品牌给农产品带来溢价，让农民致富的同时，解决农村存在的价格不公问题和城里人面临的食品安全问题。

· 图片来源：浙江在线新闻网站 摄影记者 张迪 ·

· 以下为刘强东演讲实录 ·

女士们、先生们，大家下午好！今天我要跟大家分享的是京东公司的“互联网+农村”战略和“一村一品”。

接下来我用8分钟时间讲一讲“豆腐”。我在农村生活了18年，去了北京这么多年，我一直想吃江苏宿迁自己用青石磨磨的豆腐。小时候过年最开心的是推磨，每次酿豆腐的时候，孩子们都很高兴，争着推大石磨，原因是豆腐渣炒着好吃，豆腐真的是很香。自从离开农村到北京，再也没吃过这么好吃的豆腐。

有一次回村里邻居请我吃饭。他问我喜欢吃什么，我说：尖椒炒豆腐。结果端上来，味道不对。他说：“农村生活条件好了，豆腐从镇上买来的，不是自己磨的豆腐了”，变成大规模的工业生产。

自从京东提出渠道下沉，我们就往村里铺物流，过去我们把中国1-3线城市基本已经覆盖了。今年，当我们进入第15万个村庄，每一个村子都有一个京东的配送员的时候，通过大量的沟通交流，我们发现其实有很好的办法能够让农民脱贫，能够让农村人生活得很好，而且能解决城里人食品安全的问题。那就是解决过去在农村和城市里面存在两个“价格的不公”：第一个价格不公，是长期以来在中国越贫穷的地方，越落后的地方，越穷的地方，卖过去的工业品价格越贵。同样的家电，大家可以看看新疆卖的价格比北京、上海贵很多。第二个价格不公，就是农民自己生产的东西价格一直卖不起来，即：成本很高，售价很低，净利润非常非常低。

前几天我去陕西，看见一个乡村里面农民喂养的鸡，没有喂饲料，十几只鸡就放在家里面随便让它找虫吃。我问：这只鸡到镇上卖多少钱？他告诉我，大概30元-40元/只。我说：拿几只放到我们网上试一试，卖128元/只，卖得非常好。过去在本地卖不到城市里去，所以导致好不容易辛辛苦苦喂了一两年的鸡，到最后除去各种成本之后发现赚不到什么钱，这才是导致农村贫穷很重要的原因。

基于此，我们“互联网+农村”的战略中，“一村一品”项目的想法是自然而成熟的，我们希望在明年年底能够建立一个京东公司在中国的第三张物流网络。

过去十几年我们打造了两张网络：一是大家电物流网。我们现在整个大家电，冰箱、彩电可以送到中国40多万个村里面去。前年开始我们打造“京东帮”服务体系，让村民享受到和北京上海这些大城市消费者一样的商品和服务。二是，中小件物流网络。每天自营订单中97%以上都是通过自营的物流送到千家万户。第三张网络就是冷链、仓储、配送一体化网络，迄今为止没有任何一家公司能够在中国做出来一个覆盖全国的冷链和配送的网络。所以我们准备花两年的时间，把这张网络打造完之后，最后是希望通过“品质+品牌”的方式，能够把真正农村比较好的东西打造成品牌，靠品牌实现农产品的溢价，让农民致富的同时，也解决城里人面临的食品安全问题。

我希望有一天，能够让城里人也吃到青石磨磨的豆腐。怎么做？我们希望找一些农村的农民，可以给你黄豆、买大青石磨，甚至可以贷款给你买小毛驴帮你推磨，每天能够用京东的无人机把你产的豆腐花15-30分钟送到城市里面去。再利用京东城市里高效快速的配送网络，配送到千家万户。豆芽也一样，我们前一天收集城市消费者对于豆芽的需求，然后发到种植豆芽的农户手里去。按照京东对于品质的要求，我可以保证农民的销售价会有提升，让农民致富的同时，提升农产品的品质，最终可以促进农业和消费双发展。

谢谢大家！