如何利用LinkedIn对潜在客户进行精准营销
《凌晨四点起床的外贸人》
外贸公众号：Jason外贸旅途
在如今的外贸互联网世界，Twitter, Facebook, LinkedIn 以及 Instagram四大社交类网站在内容营销的领域可谓各领风骚，各有各的特色和适用人群。
坐拥5.4亿的全球用户，中国区用户目前达到4000万左右，也就是说有5亿左右的国外商务人士在使用LinkedIn，LinkedIn是职业社交领域当之无愧的头号王者。追究其本质，它的运营模式和Facebook有着相似之处（当然，LinkedIn上没有众多搞笑的表情包）。因为那多么精准的海外商务人士在此出没，所以LinkedIn也是外贸B2B营销人员的工作首选平台：有效的销售线索挖掘、外贸客户开发、品牌的建立运营、产品知名度以及招牌等方面均有着出色表现。
在LinkedIn上，用户之间的交流大多都是和工作相关，不像Facebook更加侧重于生活化一些。这样做的好处就是，在LinkedIn上会逐渐形成粘性程度极高的利基群体，群体的用户对于准确信息也十分乐意接受。也正是基于此，LinkedIn为外贸B2B企业营销人员提供了一个绝无仅有的机会–在目标客户的潜在购买过程中，找准最佳时机。
Twitter 、 Facebook这两个社交平台，需要花心思去打理维护，才能吸引更多的粉丝进而产生效果，可是LinkedIn不需要你将所有的时间花费在上面。它更像是一个可以利用的社媒“工具”–当你需要它的时候拿起它，不需要的时候就可以放下。只要前期你把LinkedIn账号和主页相应地完善好，可以充分展示你或者你企业的实力和特长即可，花若芬芳，蝴蝶自来。
绝大多数的人用LinkedIn来寻找工作、商机或者给自己的公司打广告。如果你针对用户的这些目的进行精准营销的话，成功离你并不遥远。
内容至上
不管是做Google网站推广还是LinkedIn的社交推广，都是强调内容为王，精准营销的一大关键就是，用精心准备好的文章来吸引你的现有或潜在用户。如果允许的话，将专业的内容同时发布在你的LinkedIn主页和网站上，方便访客的浏览。如果选择在LinkedIn上发布文章的话，可以选择使用LinkedIn发布工具，直击目标市场。
据调查，85%的营销人员表示内容会直接影响B2B的成功，因此，需要多同其他部门沟通，共享创意。找准内容中的亮点，有时候往往是这些亮点决定了你的收入，使得你的公司逐渐成功。
为了吸引更多的眼球，在内容中适当增加图片，会有出其不意的效果：根据LinkedIn统计，高达98%的用户更愿意在带图的推送下进行互动。
PS：linkedin图片营销的规格要求
➀ Logo：大于等于300*300px，最大4M
➁ banner：公司主页banner大图必须大于等于646*220px，最大2M
➂ 动态图片：发布动态的配图，700*400px最佳
➃ 信息流图片：建议1200*627px最佳
内容里添加适当的数据也能提升关注，但是要注意不要进行王婆卖瓜自卖自夸甚至数据掺假，要知道现在有很多聪明的用户，是能够一眼戳穿数据的真实程度的。
推广建议
在LinkedIn上的信息流推广上有着更高的交互度，也是源于它独有的用户环境：职业用户在LinkedIn上寻求专业资源，而在这个循环往复的过程中，通过博客的文章、参考书、线上研讨会等，用户会在购买过程中同品牌建立深层次的联系，关注到更多的品牌。
掌握以下四点，助你玩转LinkedIn信息流广告：
➀ 出色的文案：文案简洁有力、紧跟公司动向
➁ 有趣的图片：尽可能选择有趣的图片，引起共鸣
➂ 给力的行为召唤：想方设法鼓励用户执行目标操作
➃ 优化移动端：根据LinkedIn，现在至少一半的用户是通过移动端登陆。因此，为了方便移动端的点击，你需要简化文案，这样才可能获取足够高的交互度。如果你的内容过长，就设置为“阅读原文”。
投放也是推广成功的关键要素之一，小编总结出了投放的三大要素，以确保投放的准确和成功率。
精准投放：基于用户创建账号时必须填写的信息，LinkedIn上总共有15种投放条件。充分利用这些好这些信息，你首先需要确定你的目标群体。
基于兴趣的投放：LinkedIn上基于兴趣的投放是通过用户在LinkedIn上的群组、技能、领域等区分开来的。
根据职业进行投放：LinkedIn的一大优势就是实时的跟新资料。很多的LinkedIn用户会实时地更新自己的职位和资料，这就使得投放会搞笑很多。
在职业社交领域，LinkedIn可谓是当仁不让的霸主。根据以上的要点进行营销推广，更好地了解你的目标客户，同时也创造出更加优质的内容。
防止封号建议
帐号异地登录；
初期疯狂家人，被人忽略或者投诉；
发大量模板开发信；
帐号有大量的辱骂行为记录；
领英已检测到帐号可能被黑客入侵或破坏；
6、帐号职业档案中使用的名字违反了领英的《用户协议》