《需求：缔造伟大商业传奇的根本力量》感悟

作者：亚德里安·斯莱沃斯基 卡尔·韦伯

简介：毕业于哈佛大学《产业周刊》(Industry Week)誉为“具有影响力的6大管理思想家”之一。

书本类型：论说实证性书籍

为什么看这本书？

想了解需求是如何产生的，如何把握需求，创造需求。

梳理知识点

（1）什么是需求？

（2）如何创造需求？

（3）未来的需求在哪里？

1，什么是需求？

个人层面：需求是满足必需的人类需要，解决生活的痛苦与麻烦。

社会层面：产业的兴起，就业机会制造，获得能源，干净的水，医疗保障，金融服务，有用的信息，以及一切人们迫切需要的东西。

总结：需求产生于人或社会所遇到的问题。

需求都是在围绕人在解决问题。所有的需求都应归结到对“人”的了解上。

2，如何创造需求？

（1）为产品赋予魔力：创造情感共鸣把握市场方向

魔力=功能*情感诉求

魔力产品：不仅在功能上满足，而且还拥有极致的用户体验，独一无二的产品特质，通过口碑不断增长而不是营销手段。

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（2）麻烦是潜在需求的重要线索

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（3）背景因素左右产品成败

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（4）潜在需求变为真正需求

人们购买决定很大程度受控于惯性，疑虑，习惯和冷漠，驱使激发力，一拧就着，激发力是通过强化产品魔力，克服惯性，通过营销策略让用户感受到产品为他带来的巨大好处。

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（5）产品的持续提升

（6）去平均化：更精准的满足各类客户不同的需求

4，未来的需求在哪里

科技创新是需求创造的根基。

2008年美国国家工程学院25000工程师总结的21世界面临的14位挑战

纯科学研究的长期效应无法估计：贝尔实验室晶体管，蜂窝技术，C语言编程

总结

本书提供了需求创造的要点， 从日常生活麻烦事里面提炼需求，激发人们的情感共鸣，增强产品魔力，构建与产品相配合的背景因素与条件，寻找那些触动人心、激发购买行为的力量，打造陡峭的产品精进曲线，以甩开模仿竞争者，提供个性化、多样化的产品选择，严把产品发布观。

需求与技术和经济的关系是：需求是技术，经济增长的动力。