6个 Growth Hacking 的小技巧

Growth Hacker 日常工作

--A/B 测试登录界面优化

--产品推出前的邮件管理 

--产品传播优化

*Growth Hacker的工作内容涉及登录界面优化、SEO、公关、广告和文案等。

1、添加满意度调查

"How likely are you to recommend our company to a friend or colleague?"

通过调查用户满意度区分用户，并获取用户反馈。常用工具是Qualaroo和Promoter，直接询问用户对产品的满意度与评价依据，获取用户意见。

上图出自Promoter.io主页

PRO TIP A：设计积极的反馈或奖励，鼓励满意度高的用户进行分享。

PRO TIP B：优化分享的登录页设计，可加入推荐人公开信息。

2、登录页要多，也要精

根据统计，具有10个以上登录页（landing page）的公司，注册率会有55%的提升。可以在网站的不同类型页面（主页、产品介绍和about us等），甚至是同一个页面设置不同登录窗口，提醒用户进行注册。登录页的设计一般应与网站原结构有所差异，以降低页头菜单、页脚等，甚至是界面颜色的干扰。

优秀的登录页能对不同的用户进行引导，因此不同登录页应保持90%的差异，并通过用户细分设计不同的卖点。

PRO TIP A：根据付费广告类型，把用户引导至不同登录页。

PRO TIP B：登录页要注意降低干扰项（尤其是结账页），并加强卖点。

3、收集用户反馈

"If you did not make a purchase today, can you tell us why not?"

"What information were you looking for?"

Qualaroo 最大的优点是提供嵌入网站的问卷，以收集用户反馈；用户反馈以选项或输入文字的形式，可作为后期测试的依据。

上图为Qualraroo主页

4、分解注册请求的过程

请求用户注册的时间如果过于超前，会疏远与用户的关系。利用请求用户留下邮箱进行过渡，有利于与维护与用户的关系，并通过邮箱订阅服务提供新的资讯，或提醒用户进行注册。

PRO TIP A：访问网站____激励____提供邮箱____优质内容_____注册。

PRO TIP B：通过邮件与用户打交道时，不走寻常路有时能出奇效。

5、付费广告的A/B测试

为付费广告设计A/B测试，设置单一变量来检验广告标题、导语和图片的效度；进行测试时应将广告出价的转化优化功能取消。

PRO TIP：利用广告定位功能，对接收特定广告的用户进行测试。

6、利用重定向链接进行追踪

一般长网址的链接保留了一些用户登录信息，而bit.ly 和 tinyurl 能用于将使用短网址的链接进行复原，以及对长网址的链接进行缩短，因此可用于追踪用户特征。

嗯，是的，这两个网站都被天朝私藏了。

7、福利！开价记得用7或9结尾

神圣定律不解释。

Reference

29 Growth Hacking Quick Wins

Introduction to Growth Hacking