贾锋：以资本联盟重塑产业价值链

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在整体经济放缓的大环境下，家居行业企业也感受着来自市场的压力：传统卖场渠道扩张与终端运营支出剧增带来的成本压力，行业产能过剩与消费需求缩减带来的库存压力，营销同质化与促销白热化与带来的竞争压力，互联网对传统营销渠道及消费者购买方式的巨大冲击。在四重压力之下，家居建材行业被推向了变革与创新的风口浪尖，由此也引发了家居企业关于如何在逆势中增长的思考。

近日，在“聚变的春天”2015中国家居建材品牌发展论坛现场，中陶投资发展有限公司董事长、华耐家居集团总裁、华美立家董事长贾锋发表了“以资本联盟重塑产业价值链”的主题演讲。

贾锋认为：“家居建材行业过去所经历的确实是在长期需求比较旺盛的市场环境下养成的一些增长模式和发展习惯，然而现在市场饱和，整个行业都面临着调整。结果就是让优秀的企业更优秀，而无法适应市场的企业可能就要退出历史舞台。在这样的环境下，行业内也应该会有一些更加积极的对策。我们怎么样共享信息、共享数据共同克服困难，这是我们行业要面临的课题。在整个需求不再增长的情况下,挖掘顾客的价值也是很多品牌面临的机遇。“

中国30年家居行业的成长，很多企业都是低头干活搞自己的企业，没有很注重宏观经济，猛然抬头才发现我国的窑炉、瓷砖、玻璃、钢铁产能过剩严重，“为什么?因为我们不了解宏观环境，不了解需求的供给。未来我们每一家企业不仅仅要把自己的企业做好，还需要抬头看天，看行业、看趋势、看宏观趋势。”贾锋说。

新竞争形势下，过去的增长模式面临很大的挑战。现在全国很多经销商面临比制造业更大的困难，渠道也面临运营成本、租金成本、营销费用上升的情况。很多企业面临困难退出市场，其中一个非常关键的问题是资金链的问题，还有一个就是渠道是否畅通的问题。如何保持渠道的竞争力也是今天家居建材行业需要认真思考的问题，不是产能越大，产品越便宜就有市场。如何建设可持续发展的渠道也是家居建材企业比较高度关注的问题。对于这些亟待解决的问题，贾锋用“厂商通道”、“行业组织”、“产业联盟”三个关键词概括了他的想法。

贾锋认为光靠有限的瓷砖、家具、建材等产品销售很难影响整个行业。如何更有效的联合形成更强大的经济组织，通过经济组织影响整个行业，为行业更加快速的整合、发展提供重要的资金和组织上的保障才是重中之重。“这五年来，华美立家一直在努力的构建家居建材行业的新通道，这几年我们相继建立了张家口华耐家居高新店、钻石店，在很多地方都建立了大型的品牌总部基地。这些品牌生根当地的市场越长久、越扎实，让厂家和商家的流通渠道成本越低，我们的生命力就越强大。现在每一个经销商每年销售增长只有10%-30%，费用几乎都被租金、人力等成本消耗掉了，怎样减少渠道成本、中间环节，让你的产品更高效的到达消费者，服务消费者，这就是建设华美立家的初衷所在。“

这是一个快速迭代的时代，一个多变的时代，需要我们家居建材企业用更加积极，更加活跃和快速的反应，来应对行业的变化。2013年中陶投资发展有限公司成立，聚合产业链优势，助力行业良性发展，是中陶投资不变的目标和方向。不管现在的市场份额大小，不管有多大的困难，以资本联盟重塑产业价值链家居建材行业一定会走得更健康、更长久，更强大。

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