能亲身经历这个案例,备感荣幸!
因为这些都是真枪实战,接下来我要分享的价值万金!
我们都知道通哥给企业做辅导是300万一年,而且还需企业满足一些标准才接。
一、背景
平安银行的这个罗行长刚好也是苏秋贵(秦王会家人)的同学,所以有了这次见面的机缘。罗行他们想要的很明确,就是希望通哥能在网络营销这块帮到他们!
二、交流开始
王通:说下目前你们的情况,还有接下来是什么计划?
罗行:因为我们是一个支行,在深圳软件产业园里,所以我们第一阶段主要目标就是想搞定软件产业园所有客户。而这个园区已经有了招商银行、中信银行这2个竞争对手。
目前我们准备做的事情,包括大量发广告+二维码、摆展位、陌生拜访、搞促销活动、让用户得利吸引客户过来等等(篇幅原因,讲了很多,这里只列出重点)。
王通(微信与Q248834):
1)传统营销是以产品为核心,而移动互联网时代是以圈用户为核心!
(这个双雄非常认同,我也在很多文章、课程中有讲到这个,时代已经不一样了)
所以,你们的核心要放在圈用户上!
2)刚刚听你讲了很多招,这是个误区。
招数不用太多,必须狠!找出一两招,做到极致即可!
简单的事确定后,就不断重复做,次数多了就会产生波的叠加,能量就很高了!自然结果就好~
3)你们做服务号,最好是能让用户帮你口碑传播,这个威力最大!小米、微信等都是这样做起来的。
举例:你们这个送彩票的活动太单一,很难传播。
我建议改一下,可以用一个分销系统,只要用户关注就可以生成一张二维码,而后他只要把这个二维码转发给朋友,就可以获得彩票。这样就会带来传播,而且用户也很方便,这个二维码图片只要长按3秒,就会自动关注你的公众号。
因为推广一定要让客户便利到极致!
这样每个人,都会把这个送给身边人,就会引爆整个本地人群。这样下来,一周就几万人关注了。
罗行:这个很好,在后期我们可以大力做。我们一阶段想搞定软件园客户,应该怎么做?
王通:这个很简单。你可以搞一个园区垂直社交平台,比如建一个园区俱乐部。然后把人圈进来就是!
罗行:具体怎么做呢?
王通:建圈子,重点在要有规则。有了规则才会持久!
比如我们秦王会,年费2万2每年,现在已经有120位牛人。每周会有一次咨询,我会辅导一个会员企业,其他家人围观提建议。每周会有一个牛人,分享他的绝活!
然后每次活动完之后,我们又有记录和传播。因为记录和传播比活动本身重要10倍!这样每次不断重复,就会形成口碑的叠加。所以很多人就知道秦王会,而且从秦王会中收获很多价值。
你们也一样,圈子建好,建好微信群、QQ群,然后每周搞几个活动。
如果你想再难点,就搞公众号结合微社区。不过这个公众号要基于软件园,而不是以你们银行名义,要以第三方名义。
当人圈进来,你想怎么推广都可以。
也就是说,先建鱼塘,但这个鱼塘不一定挂你们牌子!
罗行:那竞争对手也进来了怎么办?
王通:没事,进来就进来。他又不能发广告,因为你们是操盘手。即使他们也受益也没关系,只要你们是最大受益者即可!
罗行:我的人员要怎么安排?我们很多营销人员。
王通:现在这个时代,最好做全员营销!
这个威力很大,这是互联网时代的一个核心。
举例,每个员工公司有好的软文,就让员工一键转发。100个员工,每个员工每天影响10个客户。1天就影响1千个客户,一个月就影响了3万客户。这个威力巨大!
企业一定要全员营销!
罗行:那我们之前的活动还要继续吗?不过现在陌生拜访也没什么效果。
王通:你们必须设计一个引爆点,让用户帮你们传播!
这个速度远远大于你们自己的传播。
招数不用太多,简化一下。只要两三招,用到极致就可以!
腾讯跟我们合作4年,小米、金山都是我们客户,我就辅导他们一到两招,用到极致!
曾经有个学员,我教了他一招,让他做站群,做几百个网站,几十个国家的语言。后来这个学员的执行力超猛!他们做了几千个网站,及时个国家的语言,然后全世界只要一搜这个需求,排在第一位就是他们,他们把这件事情做到极致就赢了!
(苏秋贵听到这里用力的点了点头,因为他接下里就要部署这个方向)
玩车教授,我们秦王会会员,也来听了我的课。会去后就用好了一招,他们12个编辑每天只干一件事:每人每天写10篇文章!
但这个事他们执行力超强,结果一年下来,已经快145万粉丝,估值1个多亿。
一个人什么都做,什么都做不好,所以要聚焦!
罗行:接下来罗总讲了下他们的预算。
王通:这样,你们的预算太少了。那只能用最傻的方法!
在互联网时代,获取一个用户都是有成本的。我辅导的一个学员,是一个金融机构,他们目前获取一个咨询客户成本是70-80元,一个成交客户成本是4千元。
当然,金融机构特殊一点。不过,你们预算少,可以用一个最傻的方法,设计一个最吸引人的诱惑!
设计一个让人无法拒绝的诱惑,而且这个诱惑要具有传播力!
(PS,如果你能学会设计诱惑,这招威力巨大!而且可以源源不断为你带来粉丝和收入,具体可见双雄文章有讲这个,对了我微信与Q都是392122)
罗行:怎么做?可不可以教我们!
王通:你这样。
你直接请一个美女模特,然后站食堂那里。
对了,你们园区食堂吃饭时有多少人?
罗行:至少5千人。
王通:OK。那你请一个美女模特,请1个月。然后摆一个二维码易拉宝在美女模特旁边,说,只要扫码关注,会参与抽奖。抽奖送美女模特一个香吻!
罗行:哈哈,这个好。
王通:你这样一做,里面就有效了。因为美女嘛,很多人都会围过去,扫下二维码,玩一下。而且,这个事情还很具有传播力!
什么意思?
就是他们回到办公室还会讨论这个事情,说哪里有美女送香吻。
一讨论这个事情就传开了,更多人会来扫二维码。
广告必须要设计好,很多广告设计都很中庸!我们的广告设计必须让客户喜欢,还愿意帮我们传播!
罗行:这个能保证有效果吗?
王通:任何事都有风险,如果有人说保证你100%成功,那是骗子!
关键是什么呢?关键是你不能把结果依赖在别人身上,自强才能强他。
罗行:我们还有一些招,要不要一起用?
王通:做营销,不是撒胡椒面,要投到一个引爆点,才会有效果。不然投入到太多点,每个点都没有力量!
做营销,一定要有话题感。
如果你们这样做,就营造了话题,用户就会议论、就会帮你传播。
好的创意是你自己听了都会兴奋,如果你自己都不兴奋,用户怎么会兴奋?
罗行:我担心这样吸引来的粉丝后面又取消关注公众号,或者不看公众号内容。比如我,很多公众号内容就不看。
王通:你不要以你来度量所有人,你不是你的客户!
每个人都会把自己的认知放大,以为自己看到的世界就是全世界!其实还不到全世界的万分之一。
举例:YY、网易播播,上面每个聊天室都有美女主播。有客户在里面一个月消费上百万!说了,你肯定不相信,你觉得你不玩,就没什么人玩。最厉害的一个客户,一个月在上面消费了2千万!
所以,不要用以你来度量所有人。
只要你的鱼进入了鱼塘,就跑不了,只要你方法做的对!
你们现在是还没有意识到用户的价值,你们要是把园区所有人都吸引到一个公众号上,这个号转手就可以卖,价值100万以上,转手就有人要!
罗行:其实我就是想成交客户,这个周期会不会太长?
王通:2个人一见面,就想上床,可行吗?
得有个过程!
罗行:我们还可以怎样得到你的帮助?
王通:我还有个网校,很简单。你直接给你们员工每人买个账号,也很便宜,才3千元每年,我把我价值几十万课程内容放在里面。你百度搜索通王网校,然后你就让大家在里面好好学习即可。
罗行:我们银行体系太大,怕难执行到位啊。
王通:任何行业都需要突破性创新,不然就要被淘汰。
还有,不要把事情想复杂了,其实很简单,只是你暂时还不知道方法。
要记住,复杂的事没好事,复杂的人没好人!
大道至简,简而能全。
罗总:今天真的是收获巨大啊!就这1个小时的交流对我个人至少价值3万元!王通老师你中午没其他安排吧,能不能请你吃个饭,然后你再回你公司?
王通:恩,可以。
好,这次分享就写到这里,是不是价值巨大?!
呵呵。
我知道此刻你想感谢王通老师,感谢作者我(王双雄)。OK,那做好3件事情:
①狠狠的执行
②将此教程分享给也愿意改变的人
③狠狠的打赏老师
作者:王双雄(心锚营销第一人,微信营销讲师,欢迎百度搜索)
10年营销领域的专注和坚持,支持你活出最好的自己!